Desta forma, o primeiro passo, definir bem quem é como marca, o que as necessidades pretendem cobrir com esta estratégia e o que serviços e produtos oferecem, é fazer perguntas a você mesmo sobre seu objetivo público. O que você dedica? Onde vive? Onde é que a franja do pai se encontra? Por que você se interessa ou pode me interessar pela minha marca? Qualquer dado, pelo menos que nos pare, é importante.
E, com base nestas perguntas, encontramos dois fatores decisivos para o planejamento e a criação do conteúdo:
- O que necessidades, dúvidas ou gostos têm esses usuários que você pode satisfazer com meu conteúdo e meu produto?
- Com que tipo de conteúdo você vai satisfazer essas necessidades? O formato, o tom, as temáticas ou o tipo de linguagem empregada deverão ser determinados nesta fase. A partir daí, você estabelecerá tanto o tipo de conteúdo quanto o formato e o tom mais adequado à hora de criar as peças distintas: artigos, ebooks, newsletter, podcasts… tal e como contaremos em outros artigos mais adelantes.
Claves para conhecer e definir seu público em uma estratégia de marketing de conteúdo
Estabelecer uma persona de comprador
Fazer estas perguntas é necessário para estabelecer uma comprador Pessoa, é dito, um protótipo de usuário que representa nosso objetivo público, no qual entram fatores demográficos, de idade, do setor profissional, quais canais de comunicação preferem, onde interagir, através de quais meios os meios buscam informações sobre produtos e serviços…
É muito importante, portanto, empatizar com seu público potencial e entender seu comportamento à perfeição. A partir daí, cada vez que tentarmos planejar e criar novos conteúdos, só tenderemos a repetir o nosso comprador persona, e o que é mais importante: Participando de nossa buyer persona podemos definir também nossa competência.
Conce nossa audiência
Na definição de nossa audiência, devemos ter em conta tanto clientes habituais e fidelizados como clientes potenciais, mas também autoridades do setor, como podem ser meios de comunicação especializados ou influenciadores, e se bem que não somos clientes potenciais, nos ajudaremos a aumentar nosso alcance e impactaremos diretamente nos resultados de nossa estratégia de conteúdo.
Pongamos um exemplo para entender as fases da definição do público e como isso impactará no planejamento e criação do conteúdo: Imagine que você precisa criar a estratégia de conteúdo de uma marca esportiva. Quem pode se interessar por nossos produtos? Em um primeiro momento brainstorming, Os primeiros perfis que vimos em nossa mente são:
- Aficionados por esportes.
- Pessoas que praticam esporte no seu dia a dia de formação mais profissional: Que compitam em carreiras, maratonas, etc.
- Profissionais de esporte: Entrenadores pessoais, monitores de ginástica, professores de Educação Física…
E isso é apenas uma primeira abordagem ao perfil. Agora bem, que tipo de conteúdo você pode querer consumir esses perfis?
- Conselhos sobre nutrição.
- Rotinas de entrenamiento.
- As últimas tendências no esporte.
- Recomendações de viagens orientadas para a prática esportiva.
Como vemos, o estabelecimento de nossa audiência é primordial; sem ela não haverá uma estratégia sólida e efetiva de conteúdo.
Agora bem, a suena anterior muito bem se estuviéramos sozinhos no mercado de roupas esportivas, mas, claro está, que não é assim. Para posicionar e estabelecer a autoridade em sua faixa de negociação, você precisa ter muito claro o valor que você oferece ao mercado. Isso, aplicado à estratégia de conteúdo, será o valor acrescentado e diferenciador de seu conteúdo para seu objetivo público.
Como escolher um conteúdo que você possa posicionar para levar seus clientes em potencial?
Em seguida, revelaremos as características que você deve ter em seu conteúdo para posicionar sua marca como referente:
Tem que ser relevante
O conteúdo tem que ser relevante para seu objetivo público e apelar diretamente às suas necessidades e dúvidas.
Debe ser atraente visualmente
Você pode apoiá-lo em uma equipe de design ou usar ferramentas muito úteis como o Canva, que permite criar designs simples para apoiar seu conteúdo escrito.
Tem que estar bem feito
Com citações, fontes e conteúdo de qualidade. Bem estruturado em apartamentos e com a extensão adequada: O ideal são os artigos entre 600 e 800 palavras, em geral, embora não haja uma extensão ideal determinada, tudo dependerá da amplitude do assunto a tratar.
Você deve estar otimizado para SEO
Seu conteúdo deve incluir palavras-chave, títulos e subtítulos organizados, títulos e meta descrição, links internos e externos se necessário, e imagens otimizadas como elementos básicos. Explicamos brevemente em que consistem estes elementos básicos para que seu conteúdo seja otimizado:
- Palavras-chave (palavra chave): Son la piedra angular de tu estrategia SEO.
- Títulos e legendas: Devem estar bem estruturados seguindo uma jerarquía ordenada H1, H2 e H3.
- Meta description: É um pequeno resumo do conteúdo do artigo, com no máximo 155 -160 caracteres e que deve incluir um CTA para atrair o leitor.
- Título: Resumo do artigo em 55-60 caracteres
- Links internos a outros conteúdos do seu site e links externos a páginas de autoridad.
- Atributos superiores das imagens: Deve ser uma descrição breve e concisa do conteúdo da imagem que inclui a palavra-chave.
- O tom, a linguagem e o formato devem ser adaptados ao nosso público, assim como o canal ou os canais nos quais serão difundiremos posteriormente.
Agora que você sabe quem é seu público e como se posicionar para ela, você deve ter conhecimento de sua competência.
Como definir sua competência?
Participando do ponto com aquele que começamos este artigo, é dito, de definir quem é, o que faz e como é seu público, você pode averiguar quem é sua competência mais direta. Sigamos o exemplo da marca de roupa esportiva. Se você for uma pequena empresa, obviamente sua competência não será uma multinacional, porque você tem conhecimento do que fez e da estratégia que não servirá de muito, tão só como mera inspiração, adaptando-o à sua pequena escala.
Para definir sua competência entre no jogo os seguintes fatores:
- O que tamaño tiene la empresa?
- A partir de qué capacidad (econômica e operacional) estamos disponíveis?
- ¿ O que o público está direcionado seu produtos ou seus serviços?
- Trata-se de um segmento local ou atuamos no nível nacional?
Definindo esses fatores, vamos levar aqueles negócios ou empresas que são nossa competência mais direta. Então, tendemos a medir algumas variáveis em relação a ela:
- ¿O que você imagina em seus conteúdos e redes sociais?
- O que tono y lenguaje emplea? ¿Qué acciones realiza?
- O que grau de presença online Tem?
- O que tipo de contenidos genera? ¿Com que frequência?
Estas são as variáveis decisivas para começar a planejar sua estratégia. O objetivo, claro, não é copiar a competência, mas adaptá-los a um mercado já existente no qual devemos entrar e posicioná-los em relação a outros atores.
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Origem: marketinet.com
