Reflita sobre essa questão por um momento.
Busca orgânica ou paga — são fundamentalmente diferentes, mas são duas faces da mesma moeda. Ter uma visão limitada, focada apenas em SEO ou PPC, não faz muito sentido quando ambas ajudam você a alcançar seus objetivos. O que une as duas estratégias é o seu propósito: aumentando a visibilidade.
Talvez ajude pensar nisso no contexto de um time de basquete — principalmente porque gosto de fazer analogias relacionadas ao basquete.
Me ouça.
As equipes padrão têm cinco jogadores em quadra, geralmente especializados em uma área: arremessadores, defensores e armadores. As melhores equipes encontram uma maneira de utilizar esses jogadores de forma eficiente. todo o mundo na Corte.
Veja onde estou indo com isso?
Não é difícil aplicar esse princípio ao marketing de busca. Ignorar um meio inteiro é como ignorar jogadores com talentos específicos em sua equipe. Não importa se você é o Michael Jordan da busca paga — esse tipo de limitação autoimposta apenas restringe o que você é capaz de alcançar.
Assim como Michael Jordan precisava de Scottie Pippen, o SEO também precisa de forças complementares como o PPC (pagamento por clique).
A palavra feia: Orçamento
Deixando de lado a ótima analogia com o basquete, o que estou dizendo não é exatamente uma revelação.
Então, partindo do pressuposto de que muito disso seja de conhecimento geral, você certamente deve se perguntar: Por que tantas empresas priorizam SEO em detrimento de PPC?
Pessoalmente, acredito que a resposta pode ser resumida em uma palavra desagradável: orçamento.
Ah, despesas, A burocracia do mundo dos negócios. Ninguém gosta muito disso, mas todos temos que lidar com isso. Sejam clientes ou profissionais de marketing, ninguém gosta dessa palavra. orçamento Porque nos limita. Muitas vezes, dá-se demasiada ênfase à redução de custos, o que cria um conjunto único de problemas para todos os envolvidos no contexto do marketing.
Para começar, já prestei serviços a pequenas empresas que foram prejudicadas por profissionais de marketing desonestos no passado. Você conhece a história: uma pequena empresa contrata uma agência de marketing barata que promete o mundo com um orçamento mínimo — e os resultados ficam muito aquém das expectativas.
Essa abordagem de priorizar o orçamento também pode prejudicar as agências. Já trabalhei para agências presas a contratos ruins, contratos em que as expectativas do cliente eram frustradas. longe O trabalho realizado ultrapassou as possibilidades dentro do orçamento. De repente, minha agência se vê obrigada a escolher entre trabalhar muito além do escopo (e perder dinheiro) ou manchar sua reputação para sempre.
Claramente, o orçamento pode ser muito prejudicial tanto para as empresas quanto para os profissionais de marketing.
Destemido A ideia aqui, pessoal: não vamos nos concentrar tanto no orçamento — vamos nos concentrar em resultadosTodos nós sairemos ganhando com isso.
Localização, localização, localização!
Os supermercados têm muito mais em comum com os resultados de mecanismos de busca do que você imagina.
Veja, por exemplo, o corredor dos cereais — um dos meus favoritos. Já reparou que as marcas mais populares geralmente ficam na altura dos olhos? Isso não é por acaso.
Grandes fabricantes de cereais, como a General Mills e a Kellogg, estão dispostos a pagar um preço mais alto por prateleiras na altura dos olhos, porque pesquisas indicam Você tem mais chances de comprá-lo..
Isso mesmo. Deixe essa informação absorver por um segundo.
A maioria de nós prefere pegar o primeiro produto que vê na prateleira em vez de se esforçar um pouco para encontrar uma alternativa mais barata. Os consumidores geralmente seguem o caminho de menor resistência — um princípio que se estende à forma como interagimos com os resultados de busca.
Dados recentes indicam que a primeira página de resultados recebe 90% de todo o tráfego de busca. Ou seja, menos de 10% de pessoas que usam o Google regularmente nem mesmo passar da primeira páginaEstar na primeira página dos resultados de busca é o equivalente na internet a colocar seu produto na prateleira na altura dos olhos.
Lembre-se: imóveis de alto padrão têm um preço. É preciso fazer um investimento considerável para possuir e manter esse espaço. Investir em SEO e PPC oferece a melhor chance de conquistar a maior parte possível desse mercado.
O verdadeiro custo de um clique
Sua empresa renunciou à publicidade paga por clique devido aos custos associados? Muitos optam por abrir mão do PPC porque não gostam da ideia de serem cobrados cada vez que alguém clica em seu anúncio. Você pode se surpreender com quantas pessoas estão direcionando seus esforços de marketing para SEO, pois ele oferece uma alternativa "gratuita".
Essa atitude me dá dor de cabeça.
Não acredito que preciso dizer isso, mas SEO não é gratuito — Do tipo que funciona, pelo menos.
Não se engane: só porque o tráfego orgânico é gratuito não te poupa das despesas de colocar seu site em posição de reivindicar isso. SEO de qualidade é um investimento — não há como fugir disso.
Em nítido contraste com um contrato de SEO típico, o PPC oferece maior controle sobre seus gastos. Você decide quanto está disposto a pagar diariamente, semanalmente e mensalmente. Essa flexibilidade proporciona um certo grau de liberdade. Estabelecer um orçamento bem definido também pode ajudar a dissipar quaisquer receios que você ainda tenha sobre os custos envolvidos.
A melhor tática de publicidade
Precisa de mais motivos para se convencer?
Bill Hunt, uma figura amplamente reverenciada na indústria de marketing de busca, declarou publicamente: "O PPC é a melhor tática de publicidade disponível para as marcas atualmente". Vale ressaltar que Hunt compartilhou essa pérola de sabedoria durante um workshop da Pubcon dedicado inteiramente a... otimização de tráfego orgânicoVários profissionais de SEO presentes — inclusive eu — tiveram que olhar duas vezes, surpresos.
Aqui estava uma das figuras mais proeminentes do SEO nos dizendo que a grama do vizinho é mais verde no marketing de busca. A realidade é que o PPC oferece vantagens cruciais sobre o SEO — precisão e oportunidades, principalmente. Como diz Hunt, “Não há nada que se compare à precisão cirúrgica que o PPC oferece para atingir os consumidores no exato momento em que demonstram interesse”.
Uma campanha de PPC bem otimizada garante que você esteja segmentando:
- as pessoas certas
- no tempo certo
- no lugar certo
É difícil superestimar o valor desse tipo de oportunidade.
Com nossos poderes combinados…
SEO ou PPC?
Penso muito sobre essa questão. No fim das contas, meu trabalho é ajudar as pessoas a terem sucesso nas buscas. Para isso — embora SEO seja meu foco principal — sinto que estaria prejudicando meus clientes se ignorasse os muitos benefícios do PPC.
São tua Leva o marketing de busca a sério? Combine as forças do SEO e do PPC para obter os melhores resultados.
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Por Tyler Thursby
