Quer você esteja otimizando um site com o objetivo de vender um produto físico, um serviço ou um serviço digital (como SaaS), não importa se você está otimizando um site para vender um produto físico, um serviço ou um serviço digital. estratégia de marketing de produtos orgânicos está completo sem a inclusão de palavras-chave de comparação.
O Google aprimora continuamente sua capacidade de compreender os diversos objetivos finais dos usuários (e não apenas a intenção) por trás das consultas de pesquisa e de personalizar as páginas de resultados de pesquisa para atender a diferentes "perspectivas" em torno de um termo específico.
Incorporar palavras-chave de comparação em sua estratégia de crescimento, especialmente se o seu mercado estiver saturado de concorrentes, pode ajudar a melhorar sua visibilidade e tráfego nos resultados de busca orgânica.
Isso também ajuda os usuários a entenderem melhor seu produto no contexto do mercado.
Normalmente, existem dois tipos de frases de pesquisa comparativas que você precisa incluir em sua estratégia. Elas representam dois tipos diferentes de usuários:
- Frases de pesquisa “Alternativas”: Os usuários conhecem um produto específico e podem estar cientes de outros, mas ainda não estão convencidos de uma alternativa sólida.
- Frases de pesquisa “Versus”: Normalmente, nesta fase, os usuários já realizaram mais pesquisas de mercado e de produto e agora estão comparando diretamente uma lista restrita de soluções.
Alguns sites agrupam essas duas frases-chave em uma única página. No entanto, é importante diferenciá-las e criar a experiência do usuário necessária para satisfazer plenamente esses diferentes grupos de usuários.
Identificando frases de comparação
Além da sua pesquisa de palavras-chave e de todos os dados fornecidos pelas suas ferramentas, uma lista completa de oportunidades também inclui:
- Seu próprio conhecimento de mercado.
- Feedback de potenciais clientes sobre com quem eles estão comparando você (se você considera a outra empresa como concorrente ou não).
- O que o Google está retornando em termos de resultados (o que é um indicador do seu valor percebido).
Frases “alternativas”
Eu sempre recomendo começar pelas alternativas, pois isso pode ajudar a ampliar o número de sites que você considera concorrentes, através dos termos de busca que seu público-alvo utiliza.
Vamos usar o Airbnb como exemplo do principal concorrente no mercado em que estamos tentando obter tração orgânica.
À primeira vista, as frases de pesquisa alternativas ao Airbnb (como categoria) têm um volume de pesquisa de 5,300 e usam vários modificadores, incluindo melhor, localização física, "ético" e preço (barato).
Mas o mais importante na lista de 173 palavras-chave que o Ahrefs me fornece é que consigo ver as marcas que os usuários associam fortemente ao Airbnb, o que me dá uma dupla alternativa de marca:
- alternativas ao Airbnb e ao VRBO
- alternativas ao Airbnb e VRBO
- Alternativas ao VRBO e Airbnb
A partir daqui, também podemos analisar os resultados de busca por alternativas ao VRBO. Elas podem ter alguma relevância (ou sobreposição) com alternativas ao Airbnb, ampliando as oportunidades de conteúdo.
O próximo passo é encontrar as informações que você procura nos resultados de pesquisa. Em alguns setores, como o de viagens, muitos sites de viagens já fizeram esse trabalho para você.
Em outros nichos, você pode encontrar sites como o G2 e, no setor de SaaS, diversos blogs de tecnologia.
Ao realizar a busca por [alternativas ao Airbnb] a partir de um IP do Reino Unido, obtenho os sites de viagens que já fizeram o trabalho para mim.
Consigo identificar os sites VRBO, Flipkey, TurnKey, Plum Guide, Homestay, Sonder, onefinestay, Agoda Homes, Third Home, Vacasa e HomeToGo.
Ao pesquisar por VRBO, posso adicionar a esta lista Casamundo, Wimdu e Tripping.
Isso me dá 15 páginas de conteúdo comparativo em potencial para produzir.
Considerando o volume de buscas por frases que incluem [x], existe um potencial mensal de volume de pesquisa de 6,190, o que não é ruim para um pequeno centro de comparação que apenas analisa alternativas.
Esse volume de buscas é então combinado com [sua marca vs. marca do concorrente] para determinar o potencial da página.
Portanto, se analisarmos [Airbnb vs. VRBO], o potencial de volume de buscas combinado para esta página é de 16,500. E se usarmos a taxa de cliques (CTR) para desktop do estudo mais recente da SEOClarity – 8.17% – chegamos a um potencial de tráfego mensal na ordem de 1,350.
Frases “Versus”
Essas dicas são relativamente autoexplicativas, uma vez que você tenha construído sua lista de concorrentes com base no seu conhecimento de mercado e em pesquisas alternativas de palavras-chave.
Nesta fase, não costumo me concentrar muito no volume de buscas. Os usuários que pesquisam comparações diretas entre seu produto e os concorrentes geralmente já pesquisaram bastante e estão próximos da decisão de compra.
Consequentemente, o tráfego pode não ser baixo em termos de volume, mas sim muito alto em termos de qualidade.
Com a comparação de produtos, você deve criar uma tabela comparativa em HTML puro para que o Google possa ler facilmente todo o conteúdo sem precisar interpretar uma imagem. Certifique-se de incluir os recursos que você tem e seus concorrentes não, bem como os elementos que seus concorrentes têm, mas você não.
Pode parecer contraintuitivo destacar diretamente as funcionalidades que seus concorrentes possuem e que você não tem.
No entanto, na verdade, você está fornecendo uma "previsão de experiência do usuário" melhor.
Usuários que precisam especificamente de algo que você não oferece não gerarão leads nem desperdiçarão o tempo da equipe de vendas. Eles não se inscreverão para depois cancelar a assinatura rapidamente e acabar com uma visão negativa do produto que não atendeu às suas necessidades.
Criando uma ótima página de comparação
Com essas duas frases, você pode criar uma ótima página de comparação que compara seus produtos/serviços com os de outra pessoa de forma objetiva e factual. E fará isso de uma maneira que comunica uma proposta de alto valor para os usuários.
Para estruturar, estabeleça um "núcleo" inicial ou um elemento de página nas páginas específicas de produtos e soluções que contenha links internos para as páginas de comparação.
Muitos sites cometem o erro de tentar criar uma jornada do usuário independente para seu conteúdo de comparação. Na realidade, é muito valioso ser dividido em duas partes. vinculado internamente para páginas de destino de produtos/soluções.
Em cada página individual:
- Inclua uma seção introdutória. Explique qualitativamente e apresente três razões principais pelas quais seu produto é uma alternativa melhor do que aquele com o qual o usuário está comparando. Em seguida, inclua links internos para as páginas relevantes do produto/solução em seu site, bem como para quaisquer blogs ou artigos de suporte que expliquem com mais detalhes os recursos destacados.
- A segunda seção deveria ser mais... comparação quantitativa Utilizando tabelas HTML simples para comparar características diretas do produto, características indiretas como suporte e acesso a quaisquer outros serviços de "valor agregado".
- Elabore uma conclusão. Com um ou dois parágrafos abordando algumas diferenças menores (e positivas) entre o seu produto e os concorrentes, incluindo um título e algumas informações sobre como os usuários poderiam migrar do produto deles para o seu.
Esperamos que, com a ajuda deste artigo, você possa iniciar a discussão e construir a argumentação comercial necessária para a criação de páginas de comparação.
Elas não são apenas uma ótima maneira de melhorar a visibilidade na busca, mas também funcionam como uma ferramenta para ajudar a converter e demonstrar confiança e conhecimento aos usuários.
___
by Daniel Taylor
fonte:SEJ
