Minha resposta:
Resumindo: não. Existe o apelo da economia de usar uma única landing page em vários canais, mas os requisitos são muito diferentes. A boa notícia é que você ainda poderá aproveitar grande parte do texto, conteúdo e recursos criativos que usa, digamos, para uma landing page de e-mail, e adaptá-la para publicidade online sem precisar começar do zero.
Quando um leitor chega a uma landing page a partir de uma campanha de e-mail, ele já recebeu uma quantidade significativa de informações sobre você e a oferta – seja ela um white paper, um webinar, uma demonstração ou qualquer outro material. É relativamente seguro presumir que ele já está convencido. Portanto, o objetivo de uma landing page eficaz em e-mails é 1) validar essa decisão e 2) não atrapalhar o processo.
As páginas de destino de e-mail devem ser curtas e objetivas. Aqui estão algumas diretrizes importantes para ter em mente:
- A linguagem e o design devem ser consistentes com o e-mail para proporcionar uma experiência de usuário perfeita e evitar qualquer hesitação ("espere, não foi isso que o e-mail disse...").
- Inclua uma imagem da oferta, mesmo que seja apenas um white paper. (Para webinars, inclua uma foto do palestrante.) Fotos da oferta a tornam mais real e tangível.
- Reforce brevemente os principais benefícios (“o que você aprenderá…”) e talvez inclua um pequeno trecho, destaque, citação ou depoimento para enfatizar ainda mais o valor de participar. Apenas evite a tentação de adicionar tantas informações novas que gerem dúvidas ou objeções.
- Mantenha o formulário visível na parte superior da página e conciso. Certifique-se de que o título acima do formulário ("Relatório Exclusivo") e o texto do botão ("Baixe Agora") sejam orientados para a ação e consistentes tanto com a oferta quanto com a forma como ela será cumprida.
- Venda a oferta, não o produto. Não tente vender sua empresa.
A principal diferença entre páginas de destino de e-mail e aquelas criadas para anúncios online reside na quantidade de informações que o leitor recebeu até o momento. Alguém que responde a um anúncio de texto do Google ou a uma publicação patrocinada no LinkedIn pode estar apenas curioso ou intrigado com a sua oferta, mas provavelmente ainda não está convencido. Você ainda tem trabalho a fazer, e a página de destino precisa fechar o negócio. Algumas dicas para lembrar:
- Assim como nos e-mails, certifique-se de que os títulos e os principais pontos do texto sejam consistentes com o anúncio.
- Forneça detalhes essenciais sobre a oferta: horário, local, duração, o que está incluído e o que você aprenderá. Deixe claro por que o leitor deve dizer "sim".
- O leitor pode não conhecer sua empresa. Adicione uma descrição genérica ou algumas outras informações breves sobre a empresa, possivelmente incluindo logotipos de clientes ou selos de premiação, mas mantenha essas informações em segundo plano (e mais abaixo na página) em comparação com as informações sobre a oferta.
- Inclua um breve trecho do relatório técnico, uma agenda para o webinar ou biografias dos palestrantes.
- Qual o contexto do anúncio e o que você sabe sobre o leitor? É um anúncio de pesquisa e você sabe que o leitor está procurando informações sobre um tópico específico? Um anúncio de remarketing em que o leitor já pode estar familiarizado com sua empresa? Um anúncio do LinkedIn em que o leitor pode não saber absolutamente nada sobre você ou a oferta? Ajuste seu texto e seus principais argumentos de venda de acordo com o contexto.
- Especificamente para anúncios do Google, uma landing page eficaz contribui para um "índice de qualidade" mais alto e um custo por clique mais baixo. A consistência da linguagem (que reflita tanto o texto do anúncio quanto o termo de pesquisa) é especialmente crucial. Escrevi sobre outros fatores que contribuem para os índices de qualidade neste post anterior.
Existem princípios fundamentais — vender a oferta, formatar a página acima da dobra, usar um texto orientado para a ação — que são comuns a qualquer boa landing page, independentemente do que levou o leitor até lá inicialmente. No entanto, embora possa ser tentador, por questões de tempo ou custo, usar uma única landing page em toda uma campanha integrada, essa campanha gerará resultados muito melhores se a landing page refletir as necessidades específicas de cada canal.
________
by Howard J. Sewell
Fonte: business2community.com
