Uma pesquisa intensiva realizada por meus colegas cientistas de dados do Bing Ads mostra que a mídia digital, especialmente as buscas, será o lugar perfeito para capturar a atenção dos potenciais entusiastas de carros em sua jornada de compra.
O que está impulsionando as sólidas vendas de carros?
Bem, as taxas de juros e os preços dos combustíveis estão baixos, enquanto o índice de confiança do consumidor, segundo um relatório da IBISWorld, permanece alto. Como resultado – com o aumento da renda disponível e a melhoria da pontuação de crédito – a demanda por carros também deve aumentar. De fato, a previsão é de que as vendas de automóveis cresçam até 2020, com o pico de crescimento em 2018.
O que podem fazer os fabricantes e concessionários de automóveis para garantir que tirem o máximo proveito deste momento oportuno?
Aqui estão três dicas valiosas para ajudá-lo a acelerar o processo de criação de conexões digitais significativas com potenciais compradores de automóveis:
Busque veículos híbridos, elétricos ou a diesel no público mais jovem.
Se você é um fabricante de carros ecológicos, certifique-se de atrair a geração millennial. A pesquisa "Harris Poll", da Harris Interactive, revelou que 57% dos millennials americanos (18-37 anos) considerariam um híbrido tradicional para seu próximo leasing ou compra. Compare isso com apenas 43% dos Baby Boomers dispostos a fazer o mesmo.
Existe, no entanto, uma desvantagem: os preços mais elevados são vistos como um fator dissuasor. Uma pesquisa da JD Power revelou que quase um em cada quatro compradores de veículos a gasolina evitou o modelo híbrido devido ao custo.
Tome uma atitude:
- Personalize sua comunicação criativa para atrair a geração mais jovem, focando nos avanços tecnológicos e no impacto ambiental positivo.
- Adicione modificadores de lance às suas campanhas de pesquisa com base na faixa etária, aumentando os lances para as faixas etárias com maior probabilidade de comprar um veículo ecológico.
- Minimize as preocupações com custos através da sua criatividade.
- Use o texto do anúncio para destacar descontos e ofertas – seis em cada dez compradores de carros são influenciados por promoções, de acordo com um estudo da RadiumOne.
- Em suas páginas de destino, compartilhe incentivos financeiros adicionais que eles podem receber, como subsídios governamentais ou economia vitalícia de combustível.
Use a escassez de fidelidade à marca a seu favor.
Segundo um estudo do Facebook, apenas dois em cada cinco compradores têm uma preferência inicial por uma marca – na verdade, muito poucos compradores são expostos a anúncios digitais no início do processo de compra. Isso significa que existe uma grande oportunidade para construir reconhecimento de marca e de modelo.
Os dados internos da Microsoft mostram que os consumidores consideraram, em média, 9.8 marcas e 11.4 modelos antes de tomarem sua decisão de compra.
O PPC pode ser vital nesse processo, já que a maioria dos compradores realiza suas pesquisas online antes de visitar uma concessionária, de acordo com a Accenture.
Tome uma atitude:
- O remarketing do Bing em pesquisas pagas ou os anúncios RLSA do Google são seus aliados aqui.
- Licitação em condições competitivas
- Considere dar lances até mesmo em veículos de luxo para atender às suas expectativas de compra.
Use textos publicitários que comprovadamente funcionam.
Os anúncios digitais são o tipo de anúncio mais influente durante o processo de compra de um carro – mais até do que a TV ou a mídia impressa, de acordo com um estudo da G/O Digital com compradores de carros nos EUA. No entanto, a Direct Marketing Association (DMA) relata que apenas 36% dos profissionais de marketing automotivo nos EUA utilizam publicidade paga em mecanismos de busca.
Com um estudo da Nationwide relatando que um quarto dos compradores de carros considera a compra de um carro tão estressante quanto preparar a declaração de imposto de renda ou comprar uma casa, um texto publicitário eficaz pode fazer toda a diferença.
Ao pensar em textos publicitários, não se limite apenas às palavras. A compra de um carro é um processo visual, com quatro em cada dez buscas sendo por imagens de carros. Dados internos da Microsoft mostram que 45% dos consumidores visualizaram mais de 36.7 imagens de carros em um mecanismo de busca.
Os dispositivos móveis também não devem ser ignorados. De acordo com uma pesquisa da SessionM, sete em cada dez usuários de smartphones utilizam seus dispositivos móveis ao comprar um veículo.
Tome uma atitude:
- Adicione extensões de imagem ao seu anúncio para chamar a atenção dos usuários e exibir os modelos mais recentes ou mais populares.
- Aproveite os novos formatos de anúncios, como os anúncios personalizados do Google ou as novas extensões de vídeo do Bing Ads para dispositivos móveis (atualmente em versão beta).
- Use palavras que funcionem.
- Não se esqueça das extensões de Sitelinks. Elas representam uma oportunidade fantástica e subutilizada para simplificar o processo de compra de carros. Dados da Microsoft mostram que as extensões de Sitelinks podem resultar em uma melhoria de 13% na taxa de cliques (CTR), sendo que as extensões de Sitelinks Aprimoradas apresentam uma CTR média 22% maior.
Estas dicas de PPC baseadas em dados para a indústria automotiva, compiladas por cientistas de dados do Bing Ads, certamente ajudarão você a alcançar um 2016 extremamente lucrativo. A mídia digital, especialmente a busca, é o lugar perfeito para inserir sua marca logo no início da fase de pesquisa do comprador de carros.
Com o uso inteligente de recursos visuais, segmentação demográfica e atenção aos textos publicitários que geram maior impacto, você estará no caminho certo para ter um estacionamento de carros vazio até o final do ano!
Sentindo-se inspirado(a)? Compartilhe suas dicas e ideias favoritas nos comentários abaixo.
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by Purna Virji
