O desafio é que muitos donos de pequenas empresas não têm ideia do que é preciso para fazer o marketing funcionar para eles. Eles são especialistas em seus negócios, mas simplesmente não têm tempo para se tornarem especialistas no mundo em constante mudança do marketing online.
Então, o que acontece? Em vez de adotar uma abordagem estratégica, a maioria dos esforços de marketing das PMEs resulta de ideias improvisadas, e isso fica evidente. Seu mix de marketing se parece com uma coleção fragmentada de táticas e ferramentas de diversas fontes internas e externas. Em um bom dia, o dono da empresa não sabe ao certo o que está funcionando. Em um dia ruim, a vontade é de jogar tudo fora e cortar completamente o investimento em marketing!
Se alguma dessas situações lhe parece familiar, recomendo fortemente que você dê um passo para trás… e esse “passo para trás” envolve a criação de um plano de marketing estratégico. Desenvolver um plano de marketing é a sua melhor chance de sucesso, e aqui está o porquê.
Ele fornece um guia.
A melhor coisa que um plano de marketing faz pela sua pequena empresa é fornecer uma espécie de roteiro a seguir. Ele mantém você e toda a sua equipe alinhados em relação à direção que o negócio está tomando e como chegar lá.
Então, como é esse guia? Os detalhes específicos podem variar, é claro, mas existem alguns componentes básicos que todo plano de marketing deve ter:
- Analise da situação: Basicamente, este é um retrato do seu negócio. Quem é você? Qual é o seu diferencial competitivo? Quais são seus pontos fortes e fracos em relação à concorrência? Todas essas são perguntas que você precisa responder.
- Público-alvo: Antes de começar a fazer marketing, você precisa identificar claramente quem são seus melhores clientes. Você pode segmentar as informações em dados demográficos importantes, como idade, sexo, localização geográfica etc.
- Metas de marketing: Não seria um bom plano se você não definisse metas, não é mesmo? Suas metas devem indicar claramente o que você deseja alcançar e em quanto tempo.
- Estratégias de marketing: Seus objetivos são aquilo que você deseja que aconteça, suas estratégias são como você faz para que eles aconteçam.
- Orçamento: Se o crescimento do negócio é uma prioridade, o marketing deve ter um orçamento dedicado. Defina o investimento total que você está disposto a fazer e alinhe os desembolsos individuais com suas prioridades estratégicas de marketing.
Isso te mantém concentrado
Na era digital, as oportunidades de marketing parecem não ter limites, tornando extremamente fácil se distrair e perder de vista seus objetivos. Com um plano de marketing em mãos, você terá um guia de fácil consulta para lembrá-lo das melhores oportunidades para o seu negócio. Ele o manterá no caminho certo, utilizando as tecnologias e práticas que impulsionarão o crescimento da sua empresa.
Isso te ajuda a fazer um orçamento.
Claro, existem maneiras de divulgar seu negócio gratuitamente, mas esses métodos têm suas limitações. Eventualmente, você precisará investir dinheiro, seja em anúncios no Facebook, novos cartões de visita ou uma reformulação do site. Como mencionado anteriormente, o orçamento é um dos principais componentes de qualquer plano de marketing sólido. Você é dono de uma pequena empresa, então sabe o quanto é importante ter um orçamento e segui-lo à risca. Isso é igualmente importante quando se trata de marketing, e é por isso que criar um plano de marketing é tão crucial.
Estabelece cronogramas.
Se você já sabe que é uma pessoa procrastinadora, um plano de marketing será uma verdadeira salvação. Mesmo que você não se considere alguém que adia tarefas importantes, é comum que o marketing acabe ficando em segundo plano em relação a outras áreas do seu negócio. Normalmente, ao criar um plano de marketing, você define um cronograma com os prazos para alcançar determinados resultados. Isso ajuda a manter o foco na conquista dos seus objetivos, indicando quais tarefas precisam ser concluídas e quando.
Mede o sucesso
Ao definir metas em seu plano de marketing, você estabeleceu um parâmetro para medir o sucesso. Isso é fundamental para sua estratégia de marketing — se você não tiver como mensurar os resultados, como saberá se suas estratégias estão dando certo? Ter um plano define o que significa "sucesso" para o seu negócio e permite que você determine se alcançou o sucesso ao final da campanha.
Então, voltando à questão fundamental levantada nesta publicação… Sim. Travas deslizantes portáteis Você definitivamente precisa de um plano de marketing se quiser otimizar seu investimento em marketing. Não precisa levar semanas e não precisa ser sofisticado, mas exige que você dedique o melhor de si.
___
by JIM HIGGINS
fonte: Empreendedor
