O marketing de conteúdo é uma estratégia poderosa para atrair novos visitantes, construir a reputação da sua marca e gerar mais vendas e conversões. Mas, mesmo que você não esteja pagando por elementos como anúncios ou recursos caros, ainda estará pagando pela estratégia utilizada, em termos de trabalho e tempo investido.
Alguns empreendedores relutam em investir qualquer quantia até terem certeza de que uma determinada estratégia funcionará, o que leva a um ciclo perpétuo de não investimento. Outros não sabem quanto é apropriado investir e, portanto, não conseguem tomar uma decisão orçamentária sobre se devem ou não prosseguir.
Então, exatamente quanto você deve investir em marketing de conteúdo?
Retorno potencial
Primeiramente, analise o potencial retorno de uma campanha de marketing de conteúdo para o seu negócio em termos de ROI (retorno sobre o investimento) total. É difícil mensurar isso com precisão, mas, de forma geral, você pode calcular os benefícios do marketing de conteúdo em diversas dimensões:
- Visibilidade e reputação da marca. Publicar conteúdo em diversos locais dará mais visibilidade à sua marca. Seus leitores também passarão a vê-lo como uma autoridade no assunto, o que pode impulsionar o aumento de vendas e das taxas de conversão. Embora seja difícil mensurar esse impacto, ele ainda é um fator importante a ser considerado.
- Atração de tráfego de entrada. Dependendo do que você fizer com o conteúdo finalizado, poderá atrair novo tráfego por meio de SEO, links de entrada, mídias sociais, marketing por e-mail ou outros canais.
- Fidelização de clientes. Os clientes que gostam do seu conteúdo permanecerão mais tempo no seu site e o visitarão com mais frequência, o que afetará as conversões e a retenção.
- Potencial de conversão direta. No corpo do seu conteúdo, você pode oferecer oportunidades de conversão mais diretas, o que pode aumentar sua taxa de conversão.
Com todas essas rotas potenciais para o sucesso, você pode direcionar seus investimentos para as táticas mais benéficas para o seu negócio; por exemplo, se você tem uma ótima taxa de conversão, mas um tráfego de entrada ruim, pode usar conteúdo para aumentar o fluxo de visitantes. Se o problema é a sua reputação, você pode se concentrar na visibilidade da marca.
Isso torna o potencial de retorno sobre o investimento (ROI) do marketing de conteúdo altamente flexível, de acordo com as suas necessidades. No geral, a maioria das estratégias de marketing de conteúdo apresenta um ROI positivo, o que significa que mesmo pequenos investimentos acabarão por recuperar o dinheiro gasto.
Risco potencial
A maioria dos empreendedores se preocupa em investir demais logo de início; e isso é uma possibilidade. Não que investir muito tempo e dinheiro em marketing de conteúdo seja um jogo de azar. O risco está em investir muito antes de definir a estratégia ideal. Começar com um investimento menor dá tempo para coletar informações sobre o público-alvo e os possíveis resultados. Dessa forma, você poderá ser mais eficaz ao aumentar o investimento.
A maioria das campanhas de marketing de conteúdo falha porque seus executores não estão dispostos a adaptar suas estratégias. Se você prestar atenção aos dados e responder de acordo, o risco de obter um ROI negativo é mínimo.
A curva de resultados
É importante notar também que os resultados do marketing de conteúdo tendem a se desenvolver em uma curva. No início da campanha, você não verá um grande retorno sobre o investimento. No entanto, como suas postagens são permanentes e sua reputação aumenta com o tempo, seu ROI (retorno sobre o investimento) crescerá à medida que você dedicar mais tempo e energia à sua campanha.
É preciso ter paciência para ver os resultados desejados, por isso, quando se trata de investir, é melhor começar com pouco e ir aumentando e mantendo o investimento à medida que sua estratégia se desenvolve.
Qualidade e quantidade
A forma como você investe seu dinheiro também importa. Você pode se sentir tentado a produzir o máximo de posts possível, da maneira mais barata possível, para obter o máximo retorno do seu investimento, mas essa estratégia não funciona para marketing de conteúdo. Qualidade é muito mais importante do que quantidade, então é melhor investir pesado em alguns posts excepcionais do que em dezenas de conteúdos de baixa qualidade. Ao mesmo tempo, você precisa de posts suficientes para atrair atenção, ou nunca conseguirá gerar impulso.
Esses dois fatores determinam um investimento mínimo necessário para começar a ver resultados. Normalmente, isso significa publicar conteúdo novo pelo menos uma vez por semana, mas nunca em detrimento da qualidade.
Conclusão
Evitei usar números específicos aqui porque há muitas variáveis a serem consideradas para definir um preço que se aplique igualmente a todas as empresas do país. Em vez disso, aqui está um resumo de quanto você deve investir em marketing de conteúdo:
- Invista o suficiente para produzir conteúdo de alta qualidade (tente superar, no mínimo, seus principais concorrentes).
- Continue investindo mesmo que seu retorno inicial seja baixo. O marketing de conteúdo leva tempo para gerar os resultados potenciais.
- Aumente seu investimento ao longo do tempo para obter um retorno sobre o investimento cada vez maior.
Se você conseguir atender a todos esses critérios com um orçamento definido, poderá considerar esse orçamento adequado e, provavelmente, verá uma curva de crescimento ideal para o seu retorno sobre o investimento (ROI).
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by JAYSON DEMERS
fonte: Empreendedor
