Para aqueles que nunca visitaram uma fazenda, muitas delas têm um grande bloco de sal para os animais, chamado de "bloco de sal".
Um bloco de sal é exatamente o que o nome indica. É um depósito de sal ao qual os animais retornam constantemente — e lambem — para ingerir os nutrientes de que precisam. Agora, se você quer ou não que seus leitores lambam as telas de seus computadores, é uma decisão sua, mas certamente você quer que eles vejam seu blog como uma fonte de "nutrientes" que precisam consultar e consumir.
Um blog para pequenas empresas é uma ferramenta de marketing, mas marketing é um termo vago, especialmente para empreendedores iniciantes. Você provavelmente pensa em marketing e vendas como sinônimos, intercambiáveis em definição e propósito. Mas não são. Vendas é o processo de levar um cliente a comprar; marketing é como você posiciona seu produto, encontra seus clientes e decide como alcançá-los.
Portanto, você não deve criar um blog simplesmente para tentar gerar vendas. É um lugar onde você encontra seus clientes, fornece informações a eles e posiciona seu valor — o equivalente a um bloco de sal digital.
Por que as pessoas acessam a internet?
Acredite ou não, os usuários não acessam a internet apenas para comprar seus produtos. Eles acessam porque querem informações. Muito dinheiro investido em publicidade é desperdiçado quando blogs simplesmente promovem um produto, sem oferecer nenhuma informação. Ou, pior ainda, atrapalham a busca de informações do usuário.
Isso nos diz muito sobre o que um blog deve oferecer, não é? Primeiro, deve oferecer informações relevantes que as pessoas queiram consumir. E segundo, deve facilitar o acesso a essas informações sem anúncios irritantes atrapalhando o processo.
É preciso dar para receber.
Por que você é um empreendedor? Porque quer ser seu próprio chefe? Porque acha que pode fazer algo melhor do que qualquer outra pessoa? Porque você é o especialista em seu setor e decidiu trilhar seu próprio caminho?
Se você respondeu sim a alguma dessas perguntas, então, acredite ou não, você é um especialista. Talvez não em tudo isso, mas pelo menos em alguma parte. Aliás, mesmo que você não seja um especialista, você está aí fazendo acontecer – perseguindo um sonho que muitos outros aspirantes a empreendedores gostariam de perseguir. Como Você está fazendo isso e porque O fato de você estar fazendo isso é tão importante quanto a sua competência em fazê-lo!
Distribua esta informação gratuitamente.
Compartilhe o que você está aprendendo e compartilhe regularmente para que os animais, err, seus leitores Saiba quando e onde encontrar facilmente as informações que eles desejam. Faça isso por tempo suficiente e você desenvolverá uma base de clientes em potencial que conhecem seu produto ou serviço. Mesmo que não estejam prontos para comprar agora, sua marca estará presente em suas mentes e eles poderão compartilhar seu site com outras pessoas que estejam prontas para comprar.
Os mecanismos de busca estão avaliando você.
Existe muita informação disponível na internet. Aliás, existe muita informação, ponto final. Na verdade, a cada 18 meses, a quantidade total de dados gerados na história do nosso planeta dobra, e esse ritmo está se acelerando. Como, então, se destacar em um oceano de informação em constante expansão?
Os mecanismos de busca são inteligentes. Logo após você criar um blog, os robôs dos mecanismos de busca (ou simplesmente bots) analisam seu conteúdo escrito por meio de seus algoritmos. Seu blog recebe uma classificação mais alta se você usar gramática e ortografia corretas e se os visitantes do site curtirem, compartilharem ou comentarem seus artigos.
Os mecanismos de busca também procuram palavras-chave importantes que os usuários estão pesquisando. Dependendo da quantidade dessas palavras em seu site, isso aumentará a relevância dele ou o eliminará da disputa, caso ele não as contenha. Portanto, antes de começar um blog, você deve buscar mentalmente a interseção entre o que seus clientes em potencial querem saber e quaisquer palavras ou frases específicas que eles possam usar para encontrar essas informações.
O conteúdo que você oferece deve ser original, factual, único, de alta qualidade, interessante e, acima de tudo, relevante para o que os leitores desejam. É muita coisa para equilibrar. Meu melhor conselho é: concentre-se em oferecer informações relevantes, bem escritas e envolventes. Você pode inserir palavras-chave e tópicos populares de mecanismos de busca posteriormente, mas se o seu conteúdo não for bom, não importa o quão bem você se posicione nos mecanismos de busca. Na verdade, as pessoas podem acessar seu site e não gostar do que você oferece, o que pode prejudicar mais a sua marca do que ajudá-la.
Você deveria começar um blog?
Como manter um blog não é tão fácil e os mecanismos de busca monitoram seus esforços, será que uma pequena empresa deveria ter um blog? Sim. Seu site tem mais chances de aparecer em posições mais altas nos resultados de busca se você tiver um blog. E esses resultados são importantes agora que cada vez mais pessoas recorrem à internet para obter informações e fazer compras.
Por que é importante "aparecer mais acima" nos resultados de busca? Simples. Pense em como você consome informações atualmente. Você percorre todos os resultados de busca que aparecem quando faz uma pesquisa ou escolhe entre os resultados da primeira página, dando atenção especial àqueles que estão no topo?
Se você se mantiver no topo da primeira página de resultados, estará como 95% dos usuários da internet. Aliás, é comum as pessoas brincarem que o melhor lugar para encontrar um cadáver é na segunda página dos resultados de busca do Google. Então, onde seu blog aparece na lista de resultados de busca? Em primeiro lugar? Segundo? Terceiro? Quadragésimo? Isso se chama PageRank. Quanto mais tráfego seu blog receber, quanto mais envolvente for o conteúdo, quanto mais curtidas e compartilhamentos ele receber, melhor será seu posicionamento. E isso significa que mais pessoas encontrarão seu site, blog, produtos, serviços — tudo!
Com que frequência você deve escrever artigos para o blog?
Blogar é como fazer exercício, e o melhor exercício é aquele que você realmente faz. Meu conselho é: blogue quando puder e quando quiser.
Não se estresse com isso, apenas comece. Uma vez por mês é melhor do que nada. Semanalmente é melhor do que mensalmente, e diariamente é melhor do que semanalmente. Faça o que você puder. Quanto mais você escrever, mais fácil ficará — sem mencionar o aumento na quantidade de leads que você gerará. No entanto, quanto mais tempo você dedicar ao blog, menos tempo terá para administrar seu negócio. Sim, marketing faz parte da gestão de um negócio, mas você não quer que seu último post seja "Como arruinei meu negócio porque passei muito tempo blogando". Tempo é um recurso mais precioso do que dinheiro, especialmente para um empreendedor. Você só tem uma quantidade limitada, então use-o com sabedoria.
Sobre o que você deveria escrever?
Depois de criar seu blog, escreva sobre seu negócio. Escreva sobre seus clientes. Escreva sobre seus produtos. Escreva sobre seus sucessos, fracassos e lições aprendidas. E, se tiver coragem, escreva algumas histórias interessantes sobre como você decidiu se tornar um empreendedor.
Na minha empresa, fazemos questão de realizar tudo isso. Costumo informar meus leitores sobre os benefícios de usar soluções de software de folha de pagamento, compartilhar minhas experiências pessoais com eles, apresentar oportunidades de crescimento (como blogs) e, claro, descrever as diferentes maneiras pelas quais o software de folha de pagamento para pequenas empresas da minha equipe pode ajudar a melhorar suas vidas.
A proposta de valor de uma pequena empresa geralmente se baseia em um nível de atendimento personalizado e sob medida que uma empresa maior simplesmente não consegue igualar. Um blog pode te ajudar a aproveitar isso.
Histórias pessoais sobre o sucesso do seu negócio e como você o alcançou ajudam a criar uma marca com a qual as pessoas se identifiquem. Isso é importante. No mundo dos negócios atual, uma pequena empresa está a apenas algumas avaliações ruins no Yelp da falência. Por outro lado, seu negócio está a apenas algumas avaliações positivas do sucesso.
Como eu disse, as pessoas acessam a internet para buscar informações. Algumas dessas informações são avaliações de clientes sobre quais produtos são os melhores. Se você tem um relacionamento com seus clientes por meio do seu blog, pode aproveitar o poder dessas avaliações. E deveria!
É possível terceirizar a redação?
Sim, você pode contratar blogueiros profissionais para escreverem textos para você. E sim, você pode pagar a eles para criarem conteúdo que atraia seus leitores. Esse processo se enquadra no marketing de conteúdo.
No entanto, o marketing de conteúdo pode parecer artificial quando mal executado. Se você decidir criar um blog e terceirizar esse serviço, certifique-se de encontrar alguém excelente que transcreva seu conteúdo em um tom e estilo semelhantes aos seus.
Considere gravar seu próprio conteúdo em um gravador de voz ou peça ao seu redator para entrevistá-lo. Independentemente da forma como vocês decidirem trabalhar juntos, certifique-se de que o conteúdo e o estilo de escrita sejam seus.
Quantos artigos de blog você deve ter?
A qualidade dos seus artigos é extremamente importante. Mas a quantidade também importa. Idealmente, você deve publicar com mais frequência e ter mais artigos no seu blog do que seus concorrentes. Dessa forma, os mecanismos de busca perceberão que seu site é mais ativo e robusto do que os da concorrência. Além disso, mais artigos no blog significam muito mais chances de seu site ser encontrado quando as pessoas realizam buscas na internet.
Pense assim: cada vez que você adiciona um artigo ao seu blog, está adicionando mais sal ao seu "bloco de sal". Quanto mais sal, mais animais (ou seja, clientes em potencial) poderão encontrar seu site. E o melhor de tudo é que os artigos que você escreve agora continuarão atraindo clientes em potencial daqui a alguns anos. É por isso que eu digo: "blogar é um presente que continua dando frutos!"
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by MIKE KAPPEL
