Como os afiliados usam DSPs de autoatendimento para escalar campanhas de tráfego pago

Como os afiliados usam DSPs de autoatendimento para escalar campanhas de tráfego pago

A maioria dos afiliados começa comprando tráfego por meio de algumas redes de anúncios, aceitando qualquer inventário, relatório e margem que essas redes ofereçam. Uma DSP de autoatendimento inverte esse cenário: o afiliado escolhe o inventário, define os lances e visualiza os dados brutos do leilão, o que possibilita escalar uma oferta vencedora em vez de tentar adivinhar por que uma campanha da rede parou.

Este guia aborda o que uma DSP de autoatendimento oferece aos afiliados que uma rede gerenciada não oferece, como configurar uma primeira campanha corretamente, como integrar o rastreamento de postback, quais formatos de tráfego são adequados para cada tipo de oferta e os erros que silenciosamente limitam a escalabilidade das campanhas de autoatendimento.

O que uma DSP de autoatendimento oferece aos afiliados que as redes de anúncios não oferecem.

A plataforma do lado da demanda (DSP) é o lado comprador da publicidade programática: conecta-se diretamente às plataformas de anúncios e ao inventário de anúncios e permite que o comprador execute a compra. Licitação em tempo real Os afiliados realizam os leilões em si, em vez de entregar um orçamento a um gerente de contas. "Autosserviço" significa que o afiliado tem acesso direto à interface de compra — com controles de segmentação, lances, criativos e orçamento — em vez de repassar instruções para outra pessoa.

Especificamente para os afiliados, esse acesso direto altera três aspectos que um acordo de rede gerenciada normalmente oculta:

• Visibilidade ao nível da fonte — quais zonas, aplicativos ou posicionamentos estão realmente convertendo, e não apenas um número agregado da campanha
• Controle de lances — a capacidade de aumentar o investimento em fontes de financiamento promissoras em questão de minutos, em vez de esperar que um gerente faça a alteração.
• Integração direta de postback — Os dados de conversão fluem diretamente do rastreador de volta para a plataforma, portanto, a otimização é baseada em pagamentos reais, não em cliques relatados pela rede.

Por que os afiliados estão migrando de redes gerenciadas para compras de autoatendimento?

As redes de publicidade gerenciadas ainda têm seu lugar, especialmente para afiliados que estão apenas testando uma oferta sem infraestrutura de rastreamento implementada. Mas, uma vez que uma oferta se mostra eficaz, as limitações de um modelo gerenciado começam a prejudicar a escalabilidade.

• As fontes de tráfego são agrupadas e compartilhadas entre os anunciantes, portanto, uma fonte com bom desempenho para um comprador pode ser diluída por outros que disputam o mesmo inventário.
• As decisões de otimização passam por uma fila de um gerente de contas em vez de serem tomadas no momento em que os dados indicam a necessidade de ação.
• As margens estão embutidas na tabela de preços da rede, que é opaca em comparação com a participação direta em um leilão.
• A cobertura jornalística se limita ao que a emissora escolhe expor, raramente chegando à fonte individual ou à variante criativa.

Uma DSP de autosserviço elimina a camada intermediária. O afiliado vê os mesmos dados de leilão que a plataforma, o que possibilita o escalonamento granular em nível de origem, em vez de escalar uma campanha como um número fixo.

Como configurar uma primeira campanha de autoatendimento

A sequência de configuração é a mesma, independentemente do segmento vertical, e pular etapas aqui é o principal motivo pelo qual as primeiras campanhas têm um desempenho inferior:

1. Conecte o rastreamento antes de gastar um centavo. O rastreamento de postback precisa funcionar corretamente desde o primeiro dia — otimizar apenas com base em dados de cliques significa otimizar com base no sinal errado.
2. Escolha um formato de tráfego que corresponda à velocidade de decisão da oferta. Uma oferta de sorteio ou assinatura em uma única etapa é adequada para tráfego pop-up ou push; uma oferta que precisa gerar confiança é mais adequada para tráfego nativo.
3. Comece com uma segmentação geográfica e por dispositivo ampla e, em seguida, refine-a. Uma segmentação excessivamente restrita no primeiro dia priva o algoritmo do volume necessário para encontrar fontes de sucesso.
4. Defina um lance inicial conservador. Com base no intervalo sugerido pela plataforma, limite o orçamento da campanha em vez de definir um limite para cada fonte individual, para que os testes iniciais não resultem em gastos excessivos em um único posicionamento.
5. Deixe a campanha durar o tempo suficiente para atingir significância estatística. Em uma fonte antes de eliminá-la ou redimensioná-la — uma fonte com 20 cliques e nenhuma conversão não é o mesmo sinal que uma com 2,000.
6. Analise diariamente o desempenho ao nível da fonte. Pelo menos durante a primeira semana, cortar as fontes que não convertem e aumentar as ofertas nas que convertem.

Conectando o rastreamento de postback

O rastreamento postback (servidor para servidor) é o que transforma uma DSP de autoatendimento de uma ferramenta de compra de mídia em um mecanismo de otimização. Em vez de depender de um pixel que pode ser bloqueado pelas configurações de privacidade do navegador, o rastreador do afiliado (Voluum, RedTrack, Binom ou similar) envia uma solicitação de retorno do lado do servidor para a DSP no momento em que uma conversão é confirmada, marcada com o ID do clique que a gerou.

A configuração prática é a mesma na maioria dos rastreadores: gere um modelo de URL de postback a partir da DSP que inclua uma macro de ID de clique, cole essa URL nas configurações de origem de tráfego do rastreador e confirme se o rastreador está repassando esse ID de clique para o link de rastreamento da DSP a cada clique. (PPCmate's) integrações de rastreamento de conversões Suporta esse mesmo padrão servidor para servidor, de modo que as decisões de lances e orçamentos sejam sempre baseadas em conversões confirmadas, e não em cliques.

Qual formato de tráfego se adequa a qual oferta?

Os afiliados que executam campanhas de autoatendimento normalmente dividem o orçamento entre mais de um formato, já que diferentes tipos de oferta convertem em formatos diferentes:

Os afiliados que estão expandindo uma única oferta geralmente começam com um formato para estabelecer uma base lucrativa e, em seguida, adicionam um segundo formato assim que os dados da fonte mostram quais segmentos respondem melhor, em vez de dividir um pequeno orçamento de teste entre todos os formatos de uma só vez.

Como o escalonamento realmente funciona no autosserviço

A escalabilidade em uma DSP de autoatendimento é um exercício de nível de origem, não de nível de campanha. O padrão geral é o seguinte:

• Em vez de editar a campanha em produção, duplique-a para que os testes de escalabilidade não perturbem uma base de sucesso.
• Aumente os lances em pequenos incrementos nas fontes que já estão convertendo, observando uma queda no ROI à medida que o lance sobe na curva do leilão.
• Adicione as fontes com melhor conversão à lista de permissões em uma campanha dedicada assim que o volume justificar, separando-as do conjunto de testes mais amplo.
• Expanda o direcionamento geográfico ou por dispositivo somente depois que o direcionamento atual estiver totalmente saturado, em vez de ampliar e testar tudo simultaneamente.

Erros comuns a evitar

• Otimizando com base em cliques em vez de postbacks. — Sem o rastreamento servidor a servidor, as decisões de lances são baseadas em um sinal que não tem conexão com os pagamentos reais.
• Aumentar as ofertas muito rapidamente — Grandes aumentos nos lances movem uma campanha para um segmento diferente do leilão, o que pode transformar uma fonte lucrativa em não lucrativa da noite para o dia.
• Ignorando a frequência e a fadiga nos formatos push e pop. — A visualização repetida do mesmo anúncio pelos mesmos usuários reduz as taxas de conversão, mesmo quando o volume parece estável.
• Testando muitas variáveis ​​ao mesmo tempo — Alterar o criativo, o público-alvo e o lance na mesma janela de teste torna impossível saber qual alteração gerou o resultado.
• Tratar uma página de oferta de rede gerenciada como uma página de destino de autoatendimento. — Ofertas criadas para tráfego de rede às vezes pressupõem usuários pré-qualificados; o tráfego de autoatendimento precisa de uma landing page capaz de converter visitantes em clientes não qualificados.

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A PPCmate oferece aos afiliados acesso direto e autônomo a nativo, pop-underInventário de anúncios push, display e vídeo, relatórios em nível de origem e integração de postback servidor a servidor com os principais rastreadores, para que as decisões de escalonamento possam ser tomadas com base em dados reais de conversão, em vez de resumos filtrados pela rede. Visite Maximize os ganhos de afiliados Para ver o conjunto completo de ferramentas de autoatendimento ou explorar Soluções para compradores de mídia Para uma visão mais abrangente de como a PPCmate oferece suporte a afiliados e compradores de mídia em qualquer nível de orçamento.

Perguntas Frequentes

O que é uma DSP de autoatendimento no marketing de afiliados?

Uma DSP de autosserviço é uma plataforma do lado da demanda onde o afiliado gerencia diretamente o direcionamento, os lances, os orçamentos e os criativos, comprando tráfego diretamente do leilão em vez de encaminhá-lo por meio de um gerente de contas de rede de anúncios gerenciados.

Uma DSP de autoatendimento é melhor para afiliados do que uma rede de anúncios gerenciada?

Depende da fase da oferta. Redes gerenciadas podem ser uma maneira razoável de testar uma oferta sem que o rastreamento esteja configurado ainda, mas DSPs de autoatendimento oferecem a visibilidade em nível de origem e o controle de lances necessários para escalar uma oferta comprovada de forma lucrativa.

Preciso de um rastreador próprio para usar um DSP de autoatendimento?

É altamente recomendável o uso de um rastreador dedicado, como Voluum, RedTrack ou Binom. Ele permite que os dados de postback fluam diretamente para a DSP, o que possibilita a otimização de lances no nível da fonte, em vez de otimizar apenas com base no volume de cliques.

Com qual formato de tráfego devo começar como afiliado?

Adapte o formato à velocidade de decisão da oferta: notificações push ou pop-up para ofertas rápidas e de decisão única, como sorteios e assinaturas, e anúncios nativos para ofertas que precisam de mais construção de confiança, como as dos setores financeiro ou de saúde.

Como sei quando uma fonte está pronta para ser escalada?

Uma fonte está pronta para escalar quando gera conversões suficientes para serem estatisticamente significativas, e não apenas um baixo número de cliques com uma conversão isolada. Adicione fontes à lista de permissões e aumente os lances gradualmente, em vez de aumentá-los todos de uma vez.

Por que minha campanha parou de gerar conversões depois que aumentei os lances?

Aumentos significativos nos lances movem uma campanha para um segmento diferente do leilão, o que pode alterar a composição do inventário conquistado. Aumentar os lances em pequenos incrementos e monitorar o ROI a cada etapa evita esse tipo de queda repentina.

Posso executar vários formatos de tráfego em uma única campanha de autoatendimento?

A maioria das DSPs de autoatendimento permite que uma campanha seja direcionada a um único formato para gerar relatórios mais claros, com campanhas separadas executadas para cada formato. Isso facilita a visualização de qual formato está realmente gerando conversões para uma determinada oferta.

Qual é o principal motivo pelo qual as campanhas de autoatendimento não conseguem ser escaladas?

A otimização com base em dados de cliques em vez de postbacks confirmados é a causa mais comum. Sem o rastreamento servidor a servidor, a DSP recebe a instrução de seguir um sinal que não reflete os pagamentos reais, o que leva ao escalonamento das fontes erradas.