Absurdo.
Em 17 de agosto de 2016, Arthur Tubman e a equipe da Monday Monday Network fizeram o impossível. Nos primeiros 45 dias após o lançamento, o site atraiu quase 9 milhões de visitantes e, hoje, a média diária de visitantes ultrapassa 600 mil.
A questão é: Como? Resposta: Adotando uma abordagem que priorize o outro. antes Ao clicar em "Iniciar" em um único conteúdo monetizado.
Embora grande parte da sua abordagem se concentrasse no Facebook, não há nada É mágico o que os anúncios do Facebook têm a oferecer. e existem muitas outras maneiras criativas de gerar tráfegoAs lições aprendidas com o lançamento, no entanto, comprovam que o princípio fundamental de todo o marketing continua válido: não se trata de você… trata-se deles. Veja como você pode levar esse conselho a sério.
Comece com aquilo que você ama.
Quando se trata de redes sociais, as marcas são conhecidas por seguirem um de dois caminhos equivocados: "dominar" ou "despejar".
Com a primeira, as empresas — particularmente o comércio eletrônico — dominar Em primeiro lugar, o feed é repleto de promoções, anúncios e produtos insistentes. Em segundo lugar, as redes sociais são tratadas como pouco mais que um repositório do conteúdo habitual do site da empresa — ou seja, um conteúdo digital. despejo chão.
Ambas as abordagens, embora bem-intencionadas, resultam em uma presença nas redes sociais que grita: "Eu primeiro". Em contraste, considere a abordagem da Monday Monday Network.
Hoje, o site hospeda 24 tópicos distintos — basicamente canais nos quais são publicados cerca de 30 artigos por dia. Cada um desses tópicos teve seu início... não como uma coluna ou blog, mas também como uma página individual da comunidade no Facebook. Algumas comunidades eles assumiram — como Addicted 2 Big Bang Theory — outras eles criaram do zero — por exemplo, I Love Meditation.
Por que comunidades? Porque, como Tubman me disse quando fiquei sabendo do lançamento massivo do site, "Você não quer acabar com a festa antes que ela comece".
Para cada comunidade, eles se concentraram em criar conteúdo exclusivo para o Facebook. Isso incluía atualizações (como a abaixo), mas também infográficos, vídeos e GIFs originais. De julho a agosto de 2016, essa foi a estratégia deles.
A ideia aqui é óbvia, mas muitas vezes não a percebemos.
Independentemente do que você esteja vendendo, existe um nicho — um grupo específico de pessoas reais — que está no cerne do negócio. E as pessoas são a base, não os produtos e as promoções. Eventualmente, altruísta O conteúdo precisa ser enriquecido com interesse próprio conteúdo, mas se você errar a ordem, nada mais importa.
Compre o amor deles… ou melhor, “curtidas”.
É claro que aproveitar o que seu público já gosta não é o único ingrediente. Afinal, você não pode abordar o tráfego com a mentalidade de "construa e eles virão". Se você está contando com o Facebook para se conectar, então precisa investir para ter sucesso.
No entanto, em vez de criar anúncios com o objetivo imediato de gerar tráfego, o investimento publicitário da Monday Monday Networks visava dois objetivos frequentemente descartados como métricas de vaidade.
Primeiro, eles focaram nos "Curtir", que — em suas mais de 20 comunidades — eventualmente totalizaram mais de 5 milhões de fãs. De forma semelhante às suas postagens orgânicas, os anúncios que desenvolveram priorizaram os interesses genuínos das comunidades que atendiam.
A segunda métrica foi a “Taxa de Engajamento”. Como explica Rustam Singh, repórter de tecnologia da Entrepreneur, “De que adianta ter muitas curtidas se o seu A taxa de engajamento é extremamente baixa.Assim como as curtidas, o engajamento é frequentemente visto como pura vaidade. Por quê? Porque, embora alimente o ego, não paga as contas.
Ou será que não? Lembre-se, se o seu objetivo é gerar tráfego sustentável a longo prazo, então o seu público-alvo precisa ser relevante. tem que vir primeiroIsso é verdade tanto cronologicamente, razão pela qual o envolvimento é importante, quanto filosoficamente, no que você de fato cria.
Por fim, ligue-os.
Somente depois de gerar massa crítica fora do site é que você pode então abrir a torneira do tráfego. Em 17 de agosto, a Monday Monday Network começou a compartilhar seu conteúdo exclusivo do Facebook — imagens, piadas, dicas, infográficos e perguntas — com links para seu bebê recém-nascidoEles não bombardearam seu público com anúncios, mas sim se apoiaram no engajamento e na confiança que já haviam conquistado (como este anúncio para a página deles sobre Duck Dynasty).
Na primeira semana, eles atingiram 3 milhões de visitantes e derrubaram seus servidores 15 vezes. No 45º dia, o número de visitantes chegou a quase 9 milhões e hoje a média é de pouco mais de 600 mil visitantes únicos por dia.
Criar esse nível de engajamento e tráfego não é fácil, e não quero exagerar. Para financiar toda essa atividade, Tubman e sua equipe inicialmente captaram US$ 750 mil em capital. Mas isso não significa que as mesmas lições se apliquem. não se aplica ao seu negócio.
Se você quer gerar tráfego, comece com o que seu público já ama, não tenha medo de comprar esse amor e — somente depois que seu público retribuir esse amor — convide-os para o seu espaço para mais conteúdo.
Um bom marketing — assim como qualquer bom relacionamento — se resume a uma coisa: não se trata de você… trata-se deles.
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by AARON ORENDORFF
fonte: Empreendedor
