Entrar no mercado online com anúncios pode ser mais complicado do que parece.
Uma única campanha pode ter um desempenho incrível no primeiro mês e, de repente, fracassar no mês seguinte, deixando você perplexo. É por isso que é tão difícil para pequenas empresas e startups criarem uma estratégia eficaz para dimensionar seus negócios e atender às necessidades de seus clientes.
Como profissional de marketing ou proprietário de uma empresa, você deve considerar uma boa combinação de SEO e a publicidade Pay-Per-Click como estratégia para dominar sua abordagem de marketing digital. Para isso, você deve prestar atenção especial a certos fatores, como:
- Otimização na página: Os metadados e outros elementos do seu site estão devidamente indicados para permitir que os mecanismos de busca rastreiem o conteúdo?
- Links externos: Seu site possui backlinks de sites relevantes?
- PPP: Seu site está configurado corretamente para permitir que as campanhas de PPC funcionem sem problemas?
Uma vez que esses fatores estejam resolvidos, você pode considerar investir na criação de suas campanhas de PPC e SEO. Mas antes disso, quais são os efeitos reais dessas duas estratégias para um negócio?
Aqui estão alguns benefícios importantes que essa dupla pode trazer para o seu negócio:
Visibilidade
Um dos benefícios mais óbvios que o SEO e o PPC podem proporcionar é a visibilidade. Com as campanhas de SEO e PPC certas, seu site poderá aparecer em mais resultados de pesquisa nas SERPs, facilitando que seus clientes em potencial o encontrem.
Um erro comum que as empresas cometem com o PPC, no entanto, é a complacência.
Depois de alcançarem a primeira posição para uma determinada palavra-chave, tendem a reduzir seus esforços em anúncios de pagamento por clique (PPC) para essa palavra-chave.
É importante ter em mente que os dois ou três primeiros resultados de busca nas SERPs (páginas de resultados de pesquisa) tendem a ser anúncios PPC (pagamento por clique). Afirmar a dominância do seu site tanto nos resultados orgânicos quanto nos pagos não só aumentará o tráfego, como também dará a impressão de que sua empresa é uma autoridade consolidada naquele mercado específico.
Estratégia de Conteúdo Orgânico
Utilizar práticas de PPC e SEO em sua estratégia de marketing digital permite que ambas se beneficiem mutuamente de seus pontos fortes.
Um dos benefícios mais úteis que essa sinergia pode proporcionar é a possibilidade de usar títulos de conteúdo de PPC, textos e anúncios para construir gradualmente uma estratégia de conteúdo orgânico para SEO. Na maioria das vezes, o que funciona bem para PPC também funciona bem para SEO.
Você pode até usar o PPC como campo de testes para ver o que funciona. Como o PPC exige investimento e tem um prazo definido, você poderá coletar dados em vez de esperar que o tráfego cresça organicamente ou fracasse.
Experimentos em tempo real
O PPC e o SEO também podem ajudar na experimentação ao executar campanhas com base geográfica. Essa dinâmica permite experimentar com mais facilidade no PPC, pois é mais fácil ajustar determinados componentes de uma campanha nesse contexto.
Por exemplo, você pode executar uma campanha de PPC com um escopo mais amplo para um site na Nova Zelândia e usar os dados coletados para direcionar uma campanha mais focada. SEO em Auckland.
Por outro lado, experimentar com SEO levaria mais tempo, pois você ainda teria que esperar o Google reindexar as alterações feitas em um site antes de ver os resultados.
Página de destino otimizada
Basicamente, você está sentado em uma mina de ouro quando leva em consideração o PPC e o SEO ao otimizar suas landing pages.
Especialistas em SEO podem fornecer aos seus colegas de PPC informações cruciais sobre as intenções e necessidades dos clientes, o que pode melhorar significativamente as taxas de cliques e diminuir as taxas de rejeição.
Por outro lado, os estrategistas de PPC estão em uma ótima posição para usar seus insights sobre a atividade do consumidor online para criar anúncios melhores que apareçam apenas para aqueles com maior probabilidade de conversão.
Incentive os visitantes a retornarem.
Você pode pensar que já é hora de comemorar quando seus investimentos em SEO começarem a dar resultado. Mesmo que seu site já esteja melhor posicionado nos resultados de busca, não se empolgue demais ainda.
Potenciais novos clientes podem mudar de ideia facilmente e abandonar seu site por diversos motivos que você talvez nem imagine. A maioria dos visitantes busca informações e pode estar apenas comparando seus produtos e ofertas com os da concorrência. Sem um plano sólido para lidar com isso, será difícil fazê-los retornar.
Certifique-se sempre de incluir pixels em suas landing pages para que você possa rastrear facilmente seus clientes e apresentar a eles anúncios PPC direcionados.
Mais dados para a tomada de decisões.
Em última análise, seus esforços em PPC e SEO não são benéficos apenas um para o outro. O valor que eles possuem também pode afetar suas operações comerciais diárias, bem como suas estratégias de longo prazo.
Continue monitorando dados como taxa de cliques (CTR), taxa de rejeição, tempo de permanência no site e taxa de conversão. Essas informações não só ajudarão você a determinar as palavras-chave certas para aumentar as vendas, como também auxiliarão nas decisões de negócios futuras.
