O PPC pode gerar resultados eficazes para uma empresa, mas também pode parecer complexo para quem está começando. Como você pode usá-lo para aumentar o ROI?
O marketing PPC (Pagamento por Clique), ou marketing de busca paga, oferece uma excelente oportunidade para qualquer empresa promover seus serviços e ampliar seu alcance. Seja para atingir um público já existente ou um novo, as campanhas de PPC podem aumentar as conversões, desde que sejam bem elaboradas.
Se você está pensando em investir em PPC (pagamento por clique), aqui estão oito dicas para ter em mente.
Comece pequeno
Se você está começando agora com anúncios PPC, pode ser uma boa ideia testar primeiro uma campanha pequena. Sua primeira campanha não precisa ser perfeita, mas pode servir como um ótimo experimento para ver o que funciona e o que pode ser melhorado.
Este pode ser um ótimo teste, sem se preocupar ainda com conversões e cliques. O objetivo inicial é aprimorar suas habilidades de marketing PPC até que você se sinta confortável o suficiente para investir em um orçamento maior.
Concentre-se em um público específico, comece com um orçamento pequeno e veja o que você pode aprender com os resultados iniciais.
Defina uma meta para sua campanha de PPC.
É útil definir um objetivo ao planejar uma campanha de PPC. Seja para aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads ou engajar o público, um objetivo claro pode ajudar você a se concentrar nas melhores maneiras de alcançá-lo.
Por exemplo, uma campanha focada na geração de leads requer métricas muito específicas posteriormente para analisar sua eficácia. Você conseguiu atingir a meta estabelecida com sua campanha de PPC?
Houve alguma mudança de foco durante a campanha? Como você pode garantir que aumentará a eficácia da sua próxima campanha?
Analisar palavras-chave
Outra boa maneira de começar é analisar as palavras-chave que seus concorrentes estão usando em seus anúncios. Como está o desempenho deles? Quais palavras-chave poderiam funcionar melhor para a sua campanha?
Pode ser uma boa ideia testar várias palavras-chave até encontrar as melhores para focar. Às vezes, as que convertem melhor são as menos esperadas, então certifique-se de pesquisar antes de iniciar uma campanha.
Palavras-chave que combinam alto volume de buscas com baixa concorrência são ideais. Para uma ótima introdução sobre como começar a pesquisar palavras-chave, não perca o Guia completo de pesquisa de palavras-chave para SEO de Nikolay Stoyanov.
Encontre seu público
O sucesso da sua campanha de PPC depende da relevância do público-alvo escolhido.
É importante encontrar o público certo para promover um produto ou serviço. Não há necessidade de gastar seu orçamento com o público errado. Se você acabou de começar com PPC (pagamento por clique), pode ser preferível focar em um público que já conhece sua marca. Isso aumenta as chances de conversão, pois elimina a barreira do reconhecimento da marca como etapa inicial.
Ao compreender perfeitamente o público-alvo que deseja atingir, você pode maximizar as chances de desenvolver uma campanha de PPC bem-sucedida.
Teste A/B da sua campanha
Os testes A/B podem ser realizados em todas as etapas da sua campanha de PPC.
Desde o texto, o título e a imagem, até a página de destino e o público-alvo, existem muitas maneiras de descobrir como criar uma campanha de sucesso.
Os testes A/B permitem que você entenda o que torna uma campanha de PPC eficaz e podem até oferecer insights inesperados.
Certifique-se de que cada teste tenha um objetivo claro e tente evitar realizar vários testes A/B simultaneamente, pois isso pode não ajudar a medir a eficácia deles.
Dê atenção à linguagem do seu texto de PPC.
Como a redação publicitária afeta sua campanha de PPC? A linguagem que você usa pode impactar os resultados de sua campanha.
Seu texto deve ser:
- remover filtragem
- descritivo
- relevante
- persuasivo
Além disso, o apelo emocional também pode influenciar o texto do seu anúncio de PPC. É mais fácil aumentar as conversões quando você entende o que leva as pessoas a clicarem em um anúncio. Indo além da relevância da mensagem, ela também precisa oferecer o gatilho necessário para que os usuários se interessem o suficiente para clicar.
Sophie Turton deu algumas dicas interessantes sobre como fazer isso na conferência de SEO de Brighton do mês passado – leia nosso resumo da apresentação dela para aprender como aplicar a psicologia às suas campanhas de PPC.
Tenha cuidado com o orçamento.
Um orçamento maior não aumenta necessariamente as chances de sucesso da sua campanha de PPC. Portanto, não há necessidade de gastar todo o seu orçamento em anúncios de PPC imediatamente, principalmente se você acabou de começar.
Comece com um orçamento pequeno e teste o desempenho da sua campanha. Assim que se familiarizar com o marketing PPC, é hora de passar para a próxima etapa.
Isso tem a ver com a arte de equilibrar orçamento e ROI (retorno sobre o investimento). As conversões de PPC (pagamento por clique) não dependem necessariamente de um grande orçamento. Em vez disso, entender seu público e criar textos relevantes são o que aumentará as chances de sucesso.
Mesmo que você tenha um orçamento grande para sua primeira campanha, use-o com sabedoria. Concentre-se na conversão e escolha as melhores opções para o seu público.
Otimize sua página de destino
A página de destino da sua campanha de PPC deve ser o mais otimizada possível. Esta é a página que as pessoas visitam depois de clicarem nos seus anúncios. Portanto, ela precisa ser o mais relevante e valiosa possível.
Se você quer garantir que sua campanha seja eficaz o suficiente para aumentar as conversões, então precisa assegurar que sua página de destino reflita seus objetivos.
Sua página de destino é atraente?
Isso facilita a experiência do usuário?
A velocidade de carregamento foi testada?
Por último, mas não menos importante, o apelo à ação está claro?
Visão geral
Se você tem interesse em investir em anúncios PPC, então é hora de descobrir como criar o anúncio certo para o público certo.
Todas as dicas acima podem ajudá-lo a analisar o desempenho da sua campanha da maneira mais eficiente. Abordar suas campanhas com uma mentalidade de "testar e aprender" será... Oferecemos informações valiosas, transformando você em um especialista em PPC em pouco tempo.
Resumindo:
- Comece com uma pequena campanha.
- Concentre-se no público que você conhece.
- Comece com um orçamento baixo.
- Teste A/B da sua campanha
- Preste atenção ao seu exemplar.
- Otimize sua página de destino
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by Tereza Litsa
fonte: Search Engine Watch
