Provavelmente você nunca ouviu falar de mim, da minha empresa, ou sequer me segue nas redes sociais.
Mas se Neil Patel, autor de best-sellers do New York Times e considerado pelo The Wall Street Journal como "o maior influenciador da internet", disser: "Minha fórmula secreta é a melhor", você provavelmente acreditará nele.
Em resumo, isso é marketing de influência. Ele elimina o "eu" da equação, permitindo que outros contem a história sobre seus produtos e serviços. Você já viu os comerciais da Nespresso com o George Clooney?
Agora, conseguir que Neil Patel ou George Clooney sejam seus influenciadores é onde reside o desafio. Enviar um e-mail para qualquer um deles pode ser difícil, mas, felizmente, existem muitos canais de mídia social e maneiras criativas de identificar e segmentar influenciadores-chave.
O retorno do investimento em marketing de influência também pode valer a pena. Influenciadores confiáveis podem aumentar o reconhecimento da sua marca e promover seus produtos e serviços de maneiras inéditas, com as quais o marketing tradicional não consegue competir.
Por que você definitivamente deveria usar o marketing de influência?
Por que investir em marketing de influência? Bem, a resposta é bastante simples. O marketing de influência pode proporcionar visibilidade instantânea, uma legião de clientes em potencial e um alto retorno sobre o investimento em sua estratégia digital.
Um influenciador relevante para o seu setor expõe sua marca aos consumidores certos. Esses consumidores segmentados já estão interessados no seu nicho e prestarão atenção, com uma alta probabilidade de compra.
De acordo com um estudo de marketing de influência realizado pela Tomoson, “51% dos profissionais de marketing acreditam que conquistam clientes melhores por meio do marketing de influência”.
Talvez seja por isso que 84% dos profissionais de marketing estão planejando pelo menos uma campanha de marketing de influência em 2017, de acordo com uma pesquisa da Schlesinger Associates.
E tudo se resume à confiança estabelecida. Os seguidores de um influenciador são leais e o relacionamento é construído ao longo de vários anos. Aliás, 92% das pessoas confiam mais em recomendações de outras pessoas do que em recomendações de marcas, segundo pesquisa da Nielsen.
Outro ótimo motivo para adicionar o marketing de influência à sua estratégia digital é que você obterá resultados instantâneos. Você pode ter certeza de que o público fiel e numeroso do seu influenciador permanecerá engajado e dará atenção imediata à sua marca. Não há necessidade de esperar meses e meses de trabalho para que os resultados orgânicos de SEO comecem a aparecer.
Encontre influenciadores relevantes para sua marca e setor.
O primeiro aspecto a ter em mente no marketing de influência é a relevância. Você precisa analisar não apenas o número de seguidores de um potencial influenciador, mas também como ele se encaixa na sua marca.
“Os melhores influenciadores trabalham para integrar suas campanhas de marca em suas histórias únicas sem perder o ritmo”, diz AJ Agrawal, da Forbes. “Eles sabem que seu público é inconstante e pode ir embora rapidamente, então tratam cada postagem com cuidado.”
Três aspectos absolutamente essenciais a serem considerados na qualificação de potenciais influenciadores são Contexto, Alcance e Acionabilidade.
Pedir a um entusiasta da gastronomia para promover seu novo aplicativo de treinamento para maratona não vai funcionar. Claro, existe uma conexão entre esses nichos, mas eles são completamente diferentes. contexto e públicos.
Fale Connosco É fácil qualificar. Você quer que seu influenciador tenha um público de tamanho considerável. Mas qualifique esse público, já que hoje em dia qualquer um pode comprar seguidores nas redes sociais.
E o alcance só é tão bom quanto o do influenciador. AcionabilidadeEles têm um milhão de seguidores? Fantástico! No entanto, se esse público não estiver engajado, seus esforços de marketing de influência serão em vão.
É possível criar métricas bastante detalhadas para qualificar seus influenciadores. Analisamos dados demográficos como idade e gênero e calculamos uma estimativa do público-alvo relevante ao avaliar com quais influenciadores trabalhar. Essa e outras métricas podem ser usadas para determinar um CPM estimado, o que ajuda a comparar o poder e o valor dos seus influenciadores em termos de alcance potencial versus ROI.
Os influenciadores são magnatas das redes sociais e blogueiros populares.
Para dar um ótimo início à sua campanha de marketing de influência, concentre-se em influenciadores das redes sociais. Aqueles com o maior número de seguidores certamente estão presentes em todos os canais de mídia social.
Para começar sua pesquisa, determine qual rede social maximizará os resultados. Se sua marca é do ramo da moda, os influenciadores do Instagram e do Pinterest são as melhores opções.
Se você deseja aumentar o reconhecimento da marca por meio do engajamento em vídeo, os influenciadores do YouTube podem ser uma opção melhor. No entanto, não descarte outros canais de mídia social, como Facebook, Twitter e Snapchat. O Facebook Live criou possibilidades interessantes para o marketing de influência.
O poder das hashtags também ajudará na sua pesquisa de influenciadores. Se a sua marca tem tudo a ver com fitness, comece pesquisando hashtags relacionadas a fitness.
Sua campanha de marketing de influência também deve ter como alvo os blogueiros.
Curiosamente, 86% dos influenciadores têm um blog. E 88% deles afirmam que realmente escrevem em seus próprios blogs. Excelentes plataformas para alcançar blogueiros são Inkybee, BlogDash e GroupHigh.
Peça a esses blogueiros que compartilhem o tráfego do Google Analytics. Isso permite que você pesquise as métricas do blog e entenda o verdadeiro valor de SEO de um influenciador.
As principais métricas de influenciadores a serem verificadas são...
- Autoridade de domínio
- Palavras-chave orgânicas do SEMrush
- Tráfego orgânico do SEMrush
- visitantes únicos
- TrustFlow
- Fluxo de Citações
- Engajamento por postagem
- Dados demográficos do público (idade, localização, gênero)
Como atrair influenciadores?
Não existem almoços grátis, e seus influenciadores certamente vão querer ser compensados pelo acesso ao seu público fiel. O valor dessa compensação é simplesmente uma questão de negociação.
Dinheiro vivo é uma das formas mais comuns de atrair um influenciador. Mas, às vezes, você encontra um ou dois influenciadores que realmente acreditam na sua marca, e esses são simplesmente os melhores.
Esses influenciadores podem aceitar uma pequena compensação monetária. Ou podem estar interessados em produtos gratuitos, menções nas redes sociais e conteúdo promocional cruzado.
Independentemente do acordo, se você fez sua pesquisa, o retorno do seu investimento pode valer muito a pena.
Pronto para dar impulso à sua campanha de marketing de influência?
A seguir, você encontrará os detalhes essenciais para uma campanha de marketing de influência eficaz…
- Identificar e qualificar influenciadores relevantes: Isso significa investigar cada influenciador em potencial. Estude seus perfis e leia seus blogs para garantir que sejam relevantes para sua marca.
- Elabore sua estratégia de marketing de influência: Isso inclui definir um orçamento, identificar possíveis incentivos, criar os KPIs da sua campanha e redigir um briefing da campanha.
- Apresente sua lista de influenciadores: Crie uma carta de apresentação única, convincente e concisa. Para manter tudo organizado, registre as datas de envio, as respostas e os acompanhamentos.
- Acompanhe os resultados da campanha: Falando em organização, acompanhe os resultados da sua campanha de marketing de influência. Isso inclui métricas como impressões, cliques, transações, e-mails e crescimento do público.
Desenvolva uma campanha de marketing de influência que maximize seus esforços, construa relacionamentos significativos e alcance o resultado final que você idealizou. Os resultados podem mudar a dinâmica da sua marca para sempre.
___
by Marcela De Vivo
fonte: Search Engine Watch
