É um mito que as pessoas não gostem de pagar para assistir a vídeos. Embora todos adorassem ter acesso gratuito, isso não significa que não pagariam para assistir a bons vídeos.
Você sabia que a Netflix gerou uma receita de mais de 4.9 bilhões de dólares no primeiro trimestre de 2019Por outro lado, estima-se que o YouTube tenha gerado uma receita líquida global de 11.76 bilhões de dólares em 2020.
Considerando os modelos de receita da Netflix e do YouTube, existe uma enorme diferença entre como esses dois gigantes ganham dinheiro. O YouTube opera com um modelo de publicidade, enquanto a Netflix trabalha exclusivamente com assinaturas. Surpreendentemente, não há diferença em seu público-alvo. Ambos são utilizados por um público praticamente idêntico.
O sucesso dos sites de compartilhamento de vídeos reside em sua estratégia de conteúdo e nos modelos de negócios que adotam. A maioria das empresas de compartilhamento de vídeos define uma estratégia de negócios somente após adquirir o conteúdo. No entanto, essa não é a abordagem correta. Para qualquer plataforma de vídeo sob demanda, o conteúdo é o maior influenciador da receita, mas não se pode simplesmente aplicar qualquer modelo de negócios a um conteúdo aleatório.
A abordagem correta é escolher o melhor modelo de receita e, em seguida, realizar uma pesquisa para selecionar o conteúdo mais adequado para o seu negócio. Diferentes profissionais de marketing seguem abordagens distintas, mas acredito que este seja o caminho certo, visto que o conteúdo é dinâmico, enquanto a escolha de um modelo de receita exige um compromisso de longo prazo.
Se você está procurando Como criar um site como o YouTubeComece por elaborar uma estratégia de negócios antes de partir para a construção do site. Aqui estão quatro modelos de negócios comuns seguidos por plataformas de vídeo populares, e que estão prosperando enormemente.
Vídeo sob demanda por assinatura (SVOD)
O modelo de negócios mais comum para serviços de vídeo sob demanda é o de assinatura. Provedores populares de VOD, como Netflix, Amazon Prime e Hulu, seguem essa estratégia.
Como funciona?
O SVOD permite que plataformas de streaming de vídeo ofereçam planos de assinatura premium. Somente os usuários que assinaram o respectivo plano, mediante o pagamento de uma taxa específica, têm acesso aos vídeos.
As assinaturas dos usuários são renovadas automaticamente e os espectadores têm a flexibilidade de cancelá-las a qualquer momento. As assinaturas normalmente são renovadas no mesmo dia e permitem que os espectadores acessem o conteúdo até o próximo ciclo de assinatura.
Você também pode personalizar os planos de assinatura para gerar mais receita. Basta oferecer vários planos com diferentes tipos de benefícios. Por exemplo, a Netflix permite vários logins simultâneos e oferece planos variados com base no número de usuários permitidos e na qualidade de streaming de vídeo.
Este modelo é para você?
O modelo de assinatura é ideal para uma plataforma de vídeo sob demanda (VOD) com uma ampla variedade de conteúdo de entretenimento, como filmes, séries dramáticas, programas de TV, produções originais e outros conteúdos que visam entreter o público a longo prazo. O modelo de negócios da Netflix é extremamente eficaz para criadores de vídeo focados em entretenimento, e-learning, saúde e bem-estar, ou qualquer conteúdo envolvente, informativo e com valor a longo prazo.
Vídeo sob demanda com suporte de publicidade (AVOD)
AVOD é outro modelo de negócio comum e um dos mais populares para compartilhamento de vídeos. O YouTube é a plataforma de vídeos mais proeminente que opera com esse modelo. Modelo de negócios do YouTube Baseia-se na publicidade como principal ferramenta para gerar receita para a plataforma. Os canais de TV tradicionais funcionam nesse modelo, combinado com uma assinatura de TV a cabo, mas a única diferença é que não se trata de vídeo sob demanda.
Como Funciona
O modelo de negócios AVOD permite que os usuários assistam a vídeos gratuitamente, mas com anúncios. Os anúncios inseridos entre os vídeos gratuitos são categorizados em: pre-roll, mid-roll e post-roll.
- Anúncios pré-vídeo - Os anúncios são exibidos no início de um vídeo.
- Anúncios no meio do vídeo - Os anúncios começam a ser exibidos no meio do vídeo.
- Anúncios pós-vídeo: Os anúncios são exibidos no final de um vídeo.
Os anúncios são poderosos e os anunciantes pagam quantias enormes para exibi-los em plataformas de streaming de vídeo. O preço dos anúncios depende muito do tipo de conteúdo transmitido e da popularidade da plataforma. Os anúncios podem ser pulados, parcialmente pulados ou até mesmo não pulados, dependendo das preferências do anunciante e das redes de publicidade.
Geralmente, os anúncios em vídeo sob demanda são curtos e menos sofisticados do que os veiculados em canais de TV. Você pode impulsionar seu negócio de vídeo sob demanda com anúncios usando uma plataforma superior. CMS de vídeoA maioria delas já vem com APIs integradas para as redes de anúncios mais populares. Para garantir uma experiência de visualização perfeita para o seu público, tente minimizar ao máximo a intrusão de anúncios.
Este modelo é para você?
Modelo de negócios do YouTube É ótimo para criadores ou provedores de conteúdo cujos vídeos geram um número impressionante de visualizações. Você deve monitorar constantemente as taxas de CPM para garantir que gere uma receita significativa com os anúncios.
Vídeo transacional sob demanda (TVOD)
TVOD, ou popularmente chamado de pay-per-view, é um modelo de negócios em que os usuários podem escolher os vídeos que desejam assistir e pagar apenas por um conteúdo específico.
Como Funciona
Funciona exatamente como locadoras físicas, onde você compra ou aluga filmes e outros vídeos por um preço. O modelo TVOD pode ser classificado em duas categorias: venda eletrônica (EST) ou download para propriedade (DTO). Comprar um vídeo permite que você possua um determinado vídeo e o mantenha na plataforma ou o baixe para seus dispositivos pessoais. Já alugar um vídeo permite que os usuários o assistam por um período específico e, após o término do contrato, ele deixa de ser deles.
Este modelo é para você?
O TVOD funciona muito bem para transmissões ao vivo, bem como para conteúdo VOD de eventos especiais, como esportes. Aqui, você pode oferecer transmissões ao vivo exclusivas e até mesmo streaming VOD de conteúdo exclusivo. Você já deve ter visto algumas plataformas de vídeo cobrando um valor adicional para acessar transmissões ao vivo ou uma partida de futebol específica. É exatamente essa a proposta dos modelos de TVOD.
Além disso, você não precisa usar o TVOD como único modelo de receita; ele funciona muito bem em conjunto com os modelos de negócios básicos, caso você ofereça conteúdo sazonal aos seus espectadores. Para construir uma plataforma baseada em TVOD, você pode usar qualquer scripts de compartilhamento de vídeo do mercado que funciona com PPV+ e outros modelos. Aqui está uma captura de tela de exemplo do Google Play Filmes que funciona com esse modelo.
Modelo híbrido de VOD
Um modelo de negócios híbrido de vídeo sob demanda é uma combinação de dois ou mais modelos de negócios discutidos acima. Uma combinação estratégica de SVOD, AVOD e TVOD pode ajudá-lo a monetizar seus vídeos ao vivo da maneira correta.
Como Funciona
Se a sua plataforma está crescendo em popularidade a cada dia, você definitivamente precisa adotar um modelo híbrido de vídeo sob demanda (VOD) para gerar alta receita. Você pode combinar diferentes estratégias de receita e oferecer a experiência ideal para todos os tipos de usuários.
O Modelo de negócios do YouTube É um excelente exemplo. Oferece aos usuários modelos de pagamento baseados em anúncios, assinaturas e até mesmo transações. Os usuários podem assistir a determinados vídeos do YouTube gratuitamente com anúncios ou assinar o YouTube Premium para removê-los.
Este modelo é para você?
Se você possui uma vasta biblioteca de vídeos com uma base de usuários diversificada e acredita que precisa de diferentes estratégias de receita para atender às necessidades de diferentes públicos, opte por um modelo de negócios híbrido. Haverá pessoas que preferem pagar por uma assinatura, outras que desejam acesso gratuito ou que querem pagar apenas pelo conteúdo que desejam assistir.
Considerações finais
Agora que você compreendeu as estratégias utilizadas na construção de um modelo de negócios para serviços de vídeo sob demanda, está pronto para criar sua própria estratégia de negócios para sua plataforma de vídeo. Uma abordagem única não funciona para modelos de negócios, especialmente para plataformas de vídeo sob demanda. Comece estudando os modelos de negócios de líderes do setor, como Netflix e YouTube, e como eles estabeleceram sua presença apesar da concorrência existente no mercado.
A Amazon Prime entrou em um mercado já dominado pela Netflix e pelo YouTube. O motivo pelo qual conseguiram alcançar patamares mais altos foi o seu modelo de negócios. Cada uma delas oferece algo único aos seus usuários, em comparação com a concorrência. Se você conseguir oferecer acesso a conteúdo incrível, juntamente com um modelo de receita que funcione para o seu negócio, poderá obter uma renda consistente e estável.
