No entanto, se você é novo na publicidade paga, é importante saber que diversas áreas se enquadram nesse conceito. Entender as diferenças e descobrir qual estratégia de publicidade paga funcionará melhor para sua empresa nem sempre é fácil ou direto. A seguir, exploraremos as vantagens e desvantagens de cada uma.
Noções básicas de PPC
Antes de analisarmos os diferentes tipos de anúncios pagos, vamos esclarecer o que é publicidade PPC (pagamento por clique).
O que é publicidade paga?
Os termos “publicidade” e “marketing” são por vezes usados como sinônimos, mas a publicidade é um componente do marketing. Ambos compartilham o mesmo objetivo: colocar seu produto, serviço ou negócio em contato com os consumidores. A publicidade está inserida no âmbito do marketing e se alinha a outros componentes como mídias sociais e relações públicas.
PPC Essencialmente, trata-se de anúncios de uma empresa exibidos em resultados de busca ou em outros sites para gerar mais tráfego para o site do anunciante. A publicidade paga é um modelo que segmenta consumidores online usando diferentes formatos, como anúncios em redes sociais ou anúncios de busca, com base nos interesses ou intenções do consumidor. Como permite segmentar um público específico, há uma maior probabilidade de gerar leads qualificados e conversões. Os anúncios geralmente são vinculados a determinadas palavras-chave em um mecanismo de busca ou exibidos em sites com conteúdo semelhante aos produtos ou serviços anunciados.
Como funciona o PPC?
Em vez de pagar uma taxa padrão pelo anúncio, a empresa paga por clique — ou seja, paga cada vez que alguém clica no anúncio e acessa o site. O PPC pode ser uma estratégia eficaz. estratégia de marketing de manufatura Porque permite encontrar de forma rápida e fácil novos clientes em potencial interessados nos produtos ou serviços que sua empresa já oferece. Como os anúncios PPC industriais levam os compradores em potencial diretamente para o seu site, eles também se conectam diretamente com novos clientes sem a necessidade de gerar tráfego orgânico.
Com isso em mente, a execução, a gestão e a otimização de PPC podem variar dependendo do tipo de publicidade que você está realizando.
O que são anúncios de pesquisa?
Com a onipresença do Google, Bing e Yahoo, não é de se admirar que os anúncios de pesquisa tenham se tornado a forma mais comum de publicidade paga. Os anúncios de pesquisa são vinculados a determinadas palavras-chave e aparecem junto com os resultados da sua busca quando uma palavra-chave ou frase específica é digitada no mecanismo de busca. Essa forma de publicidade é particularmente inteligente porque coloca seu anúncio diante de pessoas que já têm interesse no seu setor, serviço ou produto.
Com essa abordagem, os anúncios de pesquisa podem fornecer leads qualificados e de alta qualidade para novos clientes. E como esses indivíduos já estão buscando por um item relacionado, há uma probabilidade muito maior de você conseguir converter esses leads em vendas reais. Esses anúncios também são muito simples e diretos em seu design — geralmente apenas uma quantidade definida de texto — o que facilita seu uso como estratégia de marketing.
Essa simplicidade também pode ser uma desvantagem, já que a falta de elementos visuais e imagens no próprio anúncio pode dificultar que ele se destaque dos demais e atraia novos clientes. Apesar da simplicidade, os anúncios de pesquisa também podem ser bastante caros, pois geralmente há muita concorrência nesse segmento.
Os preços variam e, como você paga por clique, esses cliques podem se acumular — especialmente se você não conseguir converter a maioria dos leads gerados por cliques em vendas. Além disso, como os anúncios estão vinculados a determinadas palavras-chave ou frases, pode ser difícil alcançar um público mais amplo com sua mensagem.
O que são anúncios gráficos?
Os anúncios gráficos são outra forma popular de publicidade paga industrial utilizada por muitas empresas. Esses anúncios aparecem no topo, na lateral e no meio do conteúdo da web em praticamente todos os sites. Os anúncios gráficos são conhecidos por sua eficácia — eles alcançam mais de 90% das pessoas que navegam na internet.
Na verdade, essa alta visibilidade proporciona um amplo alcance entre os usuários, gerando novo tráfego para o site alvo. Como esses tipos de anúncios são bastante comuns, enfrentam menos concorrência e são menos dispendiosos do que os anúncios de pesquisa. Além disso, são muito mais dinâmicos, permitindo o uso de uma combinação de imagens e texto para criar um anúncio que realmente engaje o público. Com menos limitações, seus anúncios podem ser personalizados para se adequarem à sua marca.
Embora a ampla presença de anúncios gráficos signifique que eles podem proporcionar muita visibilidade, essa mesma prevalência também pode ser sua ruína. Como eles inundam as telas das pessoas há tanto tempo — parece que desde o início da internet — muitas pessoas não os notam ou os ignoram completamente. Isso pode resultar em um número muito pequeno de cliques reais no anúncio.
A prevalência e a saturação de anúncios gráficos fizeram com que muitas pessoas os associassem a spam, tornando os usuários da internet menos propensos a clicar neles. Muitas pessoas chegam ao ponto de instalar plugins de bloqueio de anúncios em seus navegadores para limitar a quantidade de anúncios que aparecem em suas telas. Se o seu público-alvo usa um plugin de bloqueio de anúncios, você pode estar desperdiçando seu orçamento de marketing em anúncios que talvez nem sejam vistos.
O segredo para o sucesso dos anúncios gráficos é escolher uma plataforma que tenha especificamente o público-alvo com o qual você deseja fazer negócios. Seu anúncio também deve ser criado pensando nas necessidades dos seus compradores — não foque apenas em você. Por exemplo, se você busca conquistar uma grande empresa como cliente, o público de usuários registrados do Thomasnet.com inclui compradores de 93% das empresas da Fortune 1000 e pode ser a plataforma ideal para seus anúncios. Uma das chaves para obter muitos cliques de compradores qualificados é estar presente onde eles estão. Em seguida, ofereça a eles o conteúdo e a experiência que procuram para resolver seus problemas.
E2 Global, fornecedora de serviços de fabricação de consumíveis "chave na mão", procurou expandir sua estratégia de crescimento para além das vendas presenciais tradicionais.
A equipe compreendeu que a chave para o sucesso no mundo atual é incorporar esforços digitais em suas estratégias de vendas e publicidade. Ao receberem uma solução de publicidade e marketing com ótimo custo-benefício e que funcionava 24 horas por dia, 7 dias por semana, decidiram investir na expansão de seu alcance.
“Nossa forma de vender e o estilo de compra dos nossos clientes em potencial não estavam mais alinhados”, disse Brad Godwin, CEO da E2Global. “Os compradores querem ser informados no seu próprio ritmo e não querem que lhes vendam algo imediatamente, então tivemos que mudar essa estratégia.” A nova solução de publicidade resultou em um crescimento de receita quatro vezes maior do que os métodos tradicionais. Comece aqui com um perfil de empresa gratuito Para anunciar também o seu negócio de fabricação — ou saiba mais sobre a história de sucesso deles aqui.
“Houve uma mudança radical, passando das vendas tradicionais para uma presença digital global real. A quantidade de leads qualificados gerados é incontável”, continuou Brad.
Exibir anúncios em boletins informativos por e-mail
Outra opção de publicidade gráfica é em newsletters por e-mail. Um fabricante de adesivos industriais, a Toagosei America Inc., gerou mais de 73 mil visualizações em seu site, provenientes de tomadores de decisão do setor industrial, com um único envio de newsletter. Sua estratégia de publicidade de conteúdo resultou diretamente em um aumento no reconhecimento da marca e em tráfego qualificado para o site.
Os anúncios do fabricante receberam altas taxas de cliques de profissionais da indústria de montagem de plásticos — um setor que eles não estavam especificamente visando em campanhas de marketing online anteriores. Mas agora eles têm o conhecimento e o potencial para gerar mais leads e entrar em um novo mercado.
Engenheiros, gerentes de compras e profissionais de MRO (Manutenção, Reparo e Operação) estão sempre em busca de conteúdo que os auxilie em suas tarefas. Anunciar seus serviços nos canais que eles utilizam diariamente pode direcionar tráfego qualificado para o seu site. Entre em contato conosco para descobrir como um anúncio na TIU pode ser uma ótima solução.
O que são anúncios em redes sociais?
Anúncios sociais são o segmento de publicidade paga que cresce mais rapidamente, graças, em grande parte, à crescente popularidade de diferentes formatos. meios de comunicação social plataformas entre usuários da internet. Muitas redes sociais, como Facebook, Twitter e LinkedIn, são programadas para segmentar públicos específicos com base em sua rede de contatos, hobbies, interesses e profissões, entre outros fatores. Como resultado, os anúncios em redes sociais levam sua mensagem ao público-alvo de forma rápida e eficaz.
Os anúncios em redes sociais também são fáceis de usar, tornando-os acessíveis a empresas de praticamente qualquer porte. Além disso, são muito eficazes para alcançar o público-alvo e têm uma alta taxa de cliques. Os próprios anúncios oferecem um certo grau de flexibilidade em termos de design e conteúdo, permitindo que você realmente mostre sua marca por meio do anúncio.
Como as redes sociais são uma mídia relativamente nova e considerada mais popular entre certos grupos etários, seu uso como ferramenta de marketing pode encontrar alguma resistência por parte da liderança ou das partes interessadas da sua empresa. Muitas pessoas também hesitam em adotar. marketing de mídia social devido às suas plataformas muito diferentes e abordagens únicas ao conteúdo. Assim, pode ser necessário mais para Convença seus gerentes de marketing ou para que executivos invistam nessa forma específica de publicidade industrial paga.
Criar anúncios em redes sociais também pode ser mais trabalhoso. Como novos conteúdos são publicados constantemente nas redes sociais, com diferentes palavras-chave e tópicos em alta a cada momento, é importante acompanhar as últimas publicações. Além disso, as redes sociais são conhecidas por lançar novos formatos de anúncios, remover os antigos e alterar especificações, então você precisa estar sempre atualizado. contratar ajuda de marketing.
Qual tipo de anúncio pago é o mais adequado para os objetivos da sua empresa?
Dependendo do seu público-alvo e das suas intenções específicas, diferentes métodos e plataformas de publicidade podem ser mais vantajosos em termos de tempo e investimento em marketing. Como decidir qual o melhor para alcançar seus objetivos? Analisamos as opções para que você possa tomar a decisão certa com base nas suas necessidades específicas:
Anuncie na rede Thomas
Já discutimos a eficácia da publicidade gráfica, mas gostaríamos de enfatizar que anúncios como esse funcionam melhor quando são direcionados. Para praticamente qualquer forma de publicidade, você deve exibir o que tem a oferecer nos locais onde seus clientes em potencial estarão.
Exiba anúncios na rede Thomas. Permite que anunciantes B2B alcancem compradores industriais, gerentes de compras e engenheiros em um segmento no qual eles buscam fornecedores de produtos e serviços. Dessa forma, a publicidade pode eliminar gastos desnecessários e aumentar suas chances de ser encontrado, avaliado e selecionado.
“Nosso negócio cresceu de US$ 24 milhões para US$ 40 milhões em quatro anos, e Thomas foi fundamental para que isso acontecesse”, disse Karen Norheim, presidente e diretora de operações da American Crane.. "Estamos criando um novo canal de vendas que não tínhamos antes e estamos alcançando pessoas que não teríamos alcançado de outra forma.”
Anúncios de Display vs. Anúncios de Pesquisa
Alguns anunciantes debatem o valor dos anúncios PPC clássicos em comparação com os anúncios de display, mas essa decisão pode ser facilmente tomada dependendo dos objetivos do seu negócio. A principal diferença entre anúncios de display e de pesquisa reside na intenção. A rede de display cria demanda, enquanto os anúncios de pesquisa respondem a essa demanda.
Os anúncios da rede de pesquisa funcionam melhor para pesquisas baseadas em intenção, ou seja, quando o usuário precisa de algo com urgência e pesquisou algo para resolver um problema. Consultas de pesquisa baseadas em intenção provavelmente levarão o usuário a clicar em um resultado da página de resultados (SERP) e, em seguida, a uma página de destino específica. Como anunciante, você precisa identificar os termos que seus compradores e público-alvo estão pesquisando. Os anúncios de pesquisa são excelentes para impulsionar as vendas e gerar um alto retorno sobre o investimento (ROI).
Os anúncios gráficos, por outro lado, são ideais para gerar reconhecimento de marca e podem ser comprados em diferentes modelos, incluindo CPM e PPC. Esse tipo de anúncio geralmente é exibido enquanto o usuário navega na internet e em fóruns. Ele pode não estar procurando ativamente pelo seu produto, mas os anúncios gráficos funcionam como pequenas pistas que levam ao seu site. O usuário pode não saber quem você é ou que precisa do seu produto, então é sua função, como anunciante, mostrar a ele que existe uma necessidade para o que você oferece. Nesta etapa, o objetivo não é gerar uma venda imediata, mas sim oferecer conteúdo valioso que ajude a construir reconhecimento da marca. (Mais informações sobre o conteúdo adequado para cada etapa da jornada do cliente, como "reconhecimento", podem ser encontradas aqui.) conteúdo do blog aqui.)
Publicidade em mecanismos de busca versus publicidade em redes sociais
A publicidade em mecanismos de busca e em redes sociais são ambas formas de publicidade paga, mas oferecem benefícios únicos. Por isso, é importante entender qual delas é a melhor para um nicho de mercado. Como mencionado anteriormente, os anúncios de busca tradicionais são mais indicados para atingir usuários que já sabem o que querem.
Entretanto, a publicidade nas redes sociais está cada vez mais se destacando como uma forte concorrente das estratégias de marketing pago. Para relembrar, marketing de mídia social Permite que você se conecte com sua base de clientes industriais existente e com clientes em potencial, gerando leads e receita. Semelhante aos anúncios gráficos, os anúncios em redes sociais são voltados para um comprador mais passivo, mas, como se trata de um esforço pago, permitem que os usuários interajam e melhorem as taxas de cliques no seu conteúdo. Esse nível de interação de usuários e potenciais compradores no site em si sociais plataformas de mídia (Facebook, LinkedIn, Twitter) torna a publicidade nas redes sociais diferente de qualquer outra estratégia de marketing paga. Considerando que redes sociais como o Facebook têm mais de 2 milhões de usuários ativos, fica claro que essa é uma plataforma em crescimento para impulsionar seu negócio com alguns esforços pagos.
Comece hoje mesmo uma campanha de publicidade paga.
A Programa de PPC estratégico e direcionado Pode ser uma parte eficaz da sua estratégia de marketing industrial. No entanto, também pode ser desafiador e, sem o conhecimento certo, esses cliques podem se acumular rapidamente. Além disso, você vai querer garantir que o dinheiro investido ajude a atrair compradores B2B reais. não bots.
Quando feitas corretamente, todas as recomendações acima podem ajudar a gerar leads industriais, mas não existe uma fórmula única que funcione para todos. Muitas empresas de manufatura e industriais têm obtido sucesso com conteúdo escrito patrocinado direcionado a um público-alvo por função profissional (Mais detalhes sobre essa solução de campanha aqui.) enquanto outras empresas combinam esse tipo de campanha paga com conteúdos de vídeo ou SEO. Não tem certeza do que precisa? Podemos executar uma pesquisa. check-up de saúde digital gratuito Analisar seu site e fornecer os recursos essenciais para atrair tráfego qualificado.
“Thomas identificou nossos pontos cegos, que nem sabíamos que existiam, e os preencheu com dados e tecnologia para nos ajudar a impulsionar nossos esforços de vendas e marketing”, disse Brad Godwin, CEO da E2Global. “Os leads gerados são qualificados e reais.”
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by Sam Treinish
fonte: Thomasnet. com
