Você ficaria surpreso ao saber que o marketing de influência se tornará uma indústria de US$ 10 bilhões até 2020. Todas as marcas parecem estar prontas para investir em marketing de influência e, de fato, estão se tornando competitivas na busca por parcerias com suas celebridades favoritas. Essas celebridades são muito requisitadas e, dada sua reputação e popularidade online, as marcas estão se esforçando para capitalizar essa tendência e impulsionar a promoção de seus produtos/serviços.
O que é marketing de influência?
Se você não está familiarizado com esse termo de marketing, aqui vai uma breve definição. Marketing de influência é uma nova forma de marketing amplamente utilizada por marcas, na qual elas contratam estrelas da internet/YouTubers/Celebridades do Instagram/Viners/Influenciadores do Facebook e LinkedIn e outros blogueiros populares que possuem muitos seguidores.
Essas pessoas têm influência sobre clientes em potencial e levam a mensagem da sua marca para um mercado mais amplo. Segundo um relatório, 22% dos jovens de 18 a 34 anos fizeram uma compra significativa após verem um influenciador digital recomendando o produto. Portanto, como marca, você precisa começar identificando, pesquisando, engajando e apoiando as pessoas que podem gerar conversas de alto impacto com os clientes.
Avaliando os pré-requisitos
Considerando toda a popularidade do marketing de influência, não há problema algum em você querer entrar nessa onda e começar a usar esse método para a sua marca. No entanto, antes de embarcar nessa jornada, é essencial fazer uma pesquisa prévia e se questionar sobre alguns pontos importantes.
Você precisa definir os objetivos para o conteúdo com influenciadores. Além disso, deve avaliar se esse investimento será viável para a sua marca. Será necessário definir as métricas que serão utilizadas para calcular o ROI (retorno sobre o investimento). É fundamental entender que, antes de escolher seus influenciadores, você precisa definir o objetivo do conteúdo que eles irão produzir e as métricas que serão usadas para avaliar o desempenho da campanha.
Após responder às perguntas óbvias acima, você deve se concentrar no seguinte.
- Escolher o influenciador e o canal certos
- Construindo confiança
- Focando na autenticidade
- Medindo ROI
Agora, é hora de falar sobre como você pode abordar o marketing de influência para promover seu conteúdo e gerar o máximo de conversões.
Como escolher seu(s) influenciador(es)
Este é o passo mais importante para o seu grande salto em direção a uma estratégia de marketing de influência. Assim como avaliamos todas as nossas necessidades antes de criar um site, escolher A escolha de influenciadores com base nesse critério é crucial. Ao iniciar a busca, você encontrará diferentes tipos de influenciadores que desfrutam de um número considerável de seguidores nas redes sociais e são bastante populares. Será um desafio avaliar a credibilidade e o alcance deles para determinar se são candidatos adequados para promover seu conteúdo.
Tenha cuidado com influenciadores falsos que possuem um grande número de seguidores pagos. Existem muitos outros truques que esses aspirantes a influenciadores usam para aumentar o número de seguidores. Simplificando, seus perfis são inflados com seguidores falsos. Independentemente da quantidade de seguidores em suas redes sociais, esses influenciadores falsos não têm público-alvo para você. Portanto, fique atento aos influenciadores falsos.
Se você é uma pequena marca que busca o sucesso e deseja investir em marketing de influência, pode optar por micro ou nano influenciadores. As taxas cobradas por eles costumam ser baixas, considerando o número de seguidores em comparação com os grandes influenciadores. Ao trabalhar com eles, você ainda tem acesso a um público genuíno e, portanto, aproveita ao máximo seu orçamento.
Após escolher seus influenciadores, certifique-se de formalizar os termos de trabalho por escrito, garantindo que todas as condições estejam bem definidas e que haja total transparência no acordo. Isso assegurará uma relação de trabalho cordial e sem contratempos entre você e o influenciador.
Criar campanhas específicas que permitam aos influenciadores entrar em ação.
Assim que seus influenciadores estiverem alinhados com suas necessidades de marketing, você deve criar uma campanha de marketing bem específica que permita que eles usem sua influência para promover sua oferta.
As campanhas de marketing de influência certas amplificarão o desempenho do conteúdo de forma orgânica. Trabalhe para implementar um plano de marketing de conteúdo e mídias sociais que reutilize e impulsione o conteúdo dos influenciadores, a fim de manter suas campanhas atualizadas e constantemente em contato com um público totalmente novo.
Ao trabalhar com vários influenciadores simultaneamente, você pode criar campanhas paralelas para eles. Isso transmitirá uma mensagem sutil de que sua marca está em todos os lugares e que todos a estão usando.
Conteúdo para influenciadores
Esta é mais uma dica crucial: usar o marketing de conteúdo e o marketing de influência para obter os melhores resultados. Criar o tipo certo de conteúdo para um determinado influenciador ajudará a impulsionar as conversões que você almeja. No início dessa parceria com o influenciador, recomenda-se que você crie o conteúdo para que ele o publique. Assim que ele entender o padrão, você poderá trabalhar em conjunto para criar conteúdo que realmente atraia seus seguidores. Agora é hora de fornecer a esses influenciadores escolhidos as ferramentas certas para que eles possam começar a promover seu conteúdo e gerar conversões.
Definindo metas para esta campanha de influenciadores.
Antes de colocar a estratégia em prática, você e seus influenciadores precisam estar cientes das expectativas para essa parceria. É óbvio que você não pode prendê-los da mesma forma que uma meta de vendas, mas pedir um pouco de responsabilidade não fará mal algum. Profissionais de marketing afirmam que o engajamento é a métrica mais comum para o sucesso no marketing de influência. Você precisará supervisionar para garantir que os influenciadores sigam todas as regulamentações aplicáveis, mas não os impeça de exercer sua criatividade.
Monitoramento e mensuração do ROI
Avaliar o desempenho dos seus influenciadores em suas campanhas de marketing individuais deve ser sua prioridade. Você pode mensurar o desempenho com base em fatores como a quantidade de conteúdo produzido, impressões recebidas, cadastros, seguidores nas redes sociais ou o número de vezes que códigos de desconto exclusivos foram usados para obter métricas quantificáveis. Você também pode realizar uma transmissão ao vivo para observar a amplificação nas redes sociais em tempo real. Utilize ferramentas como Meltwater, Klear, Traackr e Dealspotr, entre outras, para monitorar e mensurar o ROI (retorno sobre o investimento).
Resumindo
A popularidade do marketing de influência está em alta como nunca antes. Marcas como a Huda Beauty mostram como um negócio milionário pode nascer usando indivíduos capazes de influenciar seus inúmeros seguidores. Isso também se aplica a todas as suas campanhas de marketing de conteúdo. Ao usar as dicas e orientações mencionadas acima, você pode usar o marketing de conteúdo e o marketing de influência de forma eficaz para obter os melhores resultados.
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by Madan Pariyar
fonte: SiteProNews
