“O SEO tornou-se ineficaz – é muito competitivo, a relação entre ruído e valor é muito alta. Tornou-se quase impossível gerar leads B2B de alta qualidade por meio de conteúdo.”
Nada disso é verdade.
Embora certamente tenha se tornado mais desafiador obter sucesso com SEO nos últimos anos, os profissionais de marketing inteligentes sabem que existem maneiras de se destacar com conteúdo.
Além disso, como os benefícios do SEO se acumulam ao longo do tempo, é uma das poucas estratégias que tornar-se mais eficaz ao longo do tempo.
Com táticas como a pesquisa paga, você precisa investir continuamente para gerar leads e vendas. Já com SEO, os recursos investidos se acumulam ao longo do tempo, garantindo um excelente retorno sobre o investimento (ROI).
Com o passar do tempo, à medida que você produz mais conteúdo, atrai mais links para o seu conteúdo e se posiciona melhor para mais e melhores palavras-chave, você começa a obter mais tráfego orgânico.
Para qualquer empresa B2B, SEO é uma das poucas sustentável Formas de criar uma audiência, gerar leads e, por fim, fechar negócios com clientes. Mais de 70% dos pesquisadores B2B admitem que iniciam seu processo de compra com uma busca genérica.
No entanto, para ter sucesso com SEO, você precisa investir recursos. Isso inclui:
- Produzir conteúdo de alta qualidade.
- Realizando trabalho de divulgação.
- Construindo conexões.
Todas essas atividades exigem investimento de tempo, mão de obra e, muitas vezes, até mesmo um orçamento separado.
A vantagem disso é que ajuda você a criar e manter uma vantagem sobre seus concorrentes que não têm recursos para investir nesse esforço.
Escrever um guia de 6,000 palavras, baseado em pesquisas, sobre as melhores estratégias de otimização da taxa de conversão é difícil e demorado, mas é isso que fará com que seu guia se destaque em meio a uma infinidade de posts de blog de 500 palavras que repetem os mesmos conselhos de sempre.
Como, então, equilibrar a necessidade de produzir conteúdo difícil de replicar com os recursos necessários? Utilize um processo que seja repetível e escalável.
Este artigo mostrará como usar o SEO de forma eficaz para gerar leads B2B de alta qualidade, compartilhando uma estrutura que você pode aplicar ao seu negócio.
1. Pesquisa de palavras-chave: direcione-se a grupos de tópicos, não a termos isolados.
A pesquisa de palavras-chave é a base de uma estratégia de SEO bem-sucedida, independentemente de você estar começando um novo site, reformulando um já existente ou apenas atualizando seu conteúdo.
Ao planejar sua estratégia, é importante entender como as palavras-chave funcionam hoje em dia.
Não é mais necessário produzir conteúdos separados que visem palavras-chave semelhantes.
A maioria dos mecanismos de busca agora possui um bom entendimento de como as palavras-chave se relacionam entre si. Isso significa que você pode criar um conteúdo abrangente para segmentar termos "adjacentes", como:
- Ferramentas de marketing de mídia social
- Ferramentas para marketing em redes sociais
- Gerenciando uma campanha de marketing em mídias sociais
- Ferramentas de SMM, etc.
Existem diversos recursos sobre como encontrar boas palavras-chave, mas uma boa sessão de brainstorming costuma ser o melhor ponto de partida. Reserve um tempo para anotar algumas das maneiras mais comuns pelas quais você (ou seus clientes) descrevem seu produto/serviço.
Não perca muito tempo tentando elaborar uma lista extensa.
A abordagem mais eficaz é conversar com seus clientes atuais. É essencial desenvolver uma boa percepção do que os clientes dizem e como falam sobre os tópicos de seu interesse. Isso ajudará você a ampliar sua lista de palavras-chave e encontrar termos relevantes que podem atrair ainda mais clientes.
Redes sociais como Quora, LinkedIn, Reddit e talvez até grupos do Facebook (dependendo da sua área de atuação) são ótimos lugares para aprofundar seus conhecimentos.
Fique de olho nas discussões e nos tópicos relevantes para o seu negócio e certifique-se de entender sobre o que seu público está falando. como Eles estão falando sobre isso.
O recurso de preenchimento automático do Google também pode ajudar você a expandir sua lista de palavras-chave. Comece digitando um termo geral relevante para o seu negócio. Em vez de clicar em Entrar Para ver os resultados, revise as sugestões que aparecerem:
Anote aqueles que parecem relevantes e promissores. Neste exemplo, se eu estiver vendendo software de automação de marketing, termos como "ferramentas", "software" e "plataformas" definitivamente devem ser incluídos na minha lista.
Outra forma de encontrar sugestões no Google é consultando a seção de pesquisas relacionadas na parte inferior da página de resultados de pesquisa (SERP):
Por fim, realizar uma pesquisa profissional de palavras-chave com uma ferramenta especializada, como o Ahrefs ou o SEMrush, é outra maneira eficaz de identificar termos para sua estratégia de SEO.
Compreender a intenção da palavra-chave é fundamental.
Além de entender como diferentes termos estão conectados, os mecanismos de busca estão cada vez melhores em compreender a intenção por trás de cada pesquisa. Isso significa que é crucial que você também entenda essa intenção e a reflita no conteúdo que cria.
O primeiro passo é simplesmente inserir a palavra-chave no Google e analisar os resultados nas primeiras 1 ou 2 páginas. Se você encontrar muitos guias de instruções e páginas informativas semelhantes, saberá que a intenção dos usuários é aprender mais sobre o assunto. Se, por outro lado, você encontrar um grande número de páginas de produtos, poderá presumir com segurança que as pessoas que pesquisam por isso têm uma forte intenção comercial.
Por exemplo, é óbvio que existe uma forte intenção comercial por trás de um termo como "comprar software de automação de marketing". Por outro lado, uma busca por "como começar com automação de marketing" provavelmente produzirá um conjunto de resultados completamente diferente.
Você deve usar as conclusões desta pesquisa para criar um mapa do seu conteúdo e decidir que tipo de material precisa produzir para cada palavra-chave.
Por exemplo, você vai querer se posicionar bem para termos informativos com posts de blog, white papers, etc., e segmentar palavras-chave com alta intenção comercial com páginas de produtos/landing pages focadas em fechar uma venda.
Priorizando palavras-chave
Sua pesquisa de palavras-chave provavelmente produzirá uma extensa lista de termos com potencial para ranqueamento. Portanto, você precisa saber como priorizar seus recursos para obter o máximo efeito.
A chave para esta etapa é encontrar um bom equilíbrio entre volume de buscas e dificuldade. Algumas palavras-chave têm um alto volume de buscas, mas isso também significa que existem muitos sites que as estão segmentando, tornando difícil aparecer na primeira página.
Antes de investir tempo na criação de conteúdo e na tentativa de alcançar um bom posicionamento para uma palavra-chave, certifique-se de verificar o nível de competitividade dela. Em alguns casos, quando um termo de busca é extremamente competitivo, é melhor optar por outra palavra-chave com menor volume de buscas, mas que também seja mais fácil de posicionar bem.
2. Criação de Conteúdo: Do Blog ao Conteúdo em Modelo Hub & Spoke
Conteúdo de alta qualidade é um dos fatores mais importantes para o sucesso da sua estratégia de SEO.
No entanto, publicar um grande número de posts de blog não relacionados – mesmo que sejam muito bem escritos – não vai funcionar. É por isso que vemos cada vez mais marcas organizando seu conteúdo em torno de um modelo de hub e spoke (ou seja, páginas centrais) que contém links para todo o conteúdo relevante sobre o tópico (os "raios").
Essa estratégia é ótima para alcançar um bom posicionamento em palavras-chave altamente competitivas – ela combina conteúdo de alta qualidade, otimização on-page robusta e links internos, enviando sinais fortes ao Google na forma de maior tempo de permanência no site e páginas por visita (já que os visitantes precisam clicar em outros links além da página principal para encontrar as informações de seu interesse).
O mais importante na criação de conteúdo é conferir-lhe algum tipo de vantagem competitiva – algo que o diferencie de outros recursos sobre o tema e que não seja fácil de replicar.
Como você pode fazer isso? Aqui estão algumas ideias:
- Utilizar dados relevantes e recentes (uma tática especialmente eficaz se os dados forem proprietários ou se o acesso a eles for limitado).
- Converse com líderes do setor e apresente a opinião deles em seu conteúdo.
- Um profissional experiente pode compartilhar seu conhecimento (por exemplo, você pode pedir a um profissional de SEO para explicar passo a passo como ele realiza uma auditoria de site).
Investir tempo na produção de conteúdo de alta qualidade é importante, mas não suficiente.
Você também precisa se esforçar igualmente para promover suas postagens e páginas e conseguir que outros sites criem links para elas. Pesquisas recentes descobriram que os links ainda são o fator mais importante para influenciar o posicionamento no Google.
3. Atualizações de conteúdo: Integre-as à sua estratégia de ABM
Ao começar a publicar mais conteúdo, você perceberá que existem tópicos específicos que atraem tráfego para o seu site, mas as pessoas que o visitam ainda não estão prontas para se tornarem clientes. Esse tipo de conteúdo informativo é perfeito para gerar leads.
Neste momento, seu foco deve ser:
- Incentivar visitantes ocasionais a se inscreverem na sua lista de e-mails.
- Construir relacionamentos com seus visitantes.
- Conquistar a confiança deles.
Para converter visitantes em leads, você pode produzir conteúdo adicional que complemente os tópicos abordados nas suas postagens de blog mais populares. Esses chamados "atualizações de conteúdo" podem ser white papers para download, checklists ou algo similar. O objetivo é fazer com que os visitantes compartilhem seus endereços de e-mail com você para começar a construir um relacionamento.
Produzir as atualizações de conteúdo padronizadas às quais estamos acostumados é inútil.
Com mais empresas adotando o marketing baseado em contas (ABM), os profissionais de marketing B2B também precisam ajustar sua abordagem para a produção desses materiais. No ABM, eles trabalham com um grupo muito menor (e de maior valor) de contas-alvo. Por isso, podem (e devem) dedicar mais tempo para entender as necessidades das pessoas por trás de cada conta e produzir conteúdo altamente personalizado.
Nesse ponto, a maioria das empresas começa a nutrir seus leads enviando campanhas de e-mail altamente segmentadas, buscando educar e engajar o público antes de solicitar uma venda.
O e-mail certamente não é o único canal onde essas campanhas podem existir. Empresas como a Drift começaram a experimentar a remoção de todos os formulários de cadastro, tornando seu conteúdo de acesso livre. Elas usam análises e chatbots para identificar seus leitores mais engajados e convertê-los em leads.
SEO é o melhor canal para B2B
Embora o SEO esteja se tornando cada vez mais desafiador e complexo, ainda existe um caminho claro para marcas B2B que desejam utilizá-lo para atrair novos clientes. Esse caminho passa por três etapas principais:
- Dedique um tempo para conhecer as pessoas que compõem seu público.
- Crie conteúdo que responda às perguntas deles de uma maneira melhor do que qualquer coisa já existente.
- Ofereça ainda mais valor a eles na forma de um documento para download, obtenha o e-mail deles em troca e transforme-os em leads.
A razão pela qual essa estratégia (ainda) funciona é que ela se baseia na preocupação com os clientes. Quando você investe tempo para entender as necessidades deles e oferece algo que os ajude a superar esses desafios, eles o recompensarão com afeto e lealdade sinceros.
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by Alexandre Kesler
Fonte: searchenginejournal. com
