A busca tem tudo a ver com alcançar aqueles que têm intenção de comprar o que você está vendendo. Extrapolar e reconhecer o público que expressa essa intenção deve ser seu objetivo ao coletar aprendizados de marketing de mecanismos de busca (SEM).
Este artigo aborda algumas das maneiras mais fáceis de coletar aprendizados de SEM e aproveitá-los em anúncios pagos em redes sociais.
Extrair dados demográficos
Ao executar suas campanhas de pesquisa e coletar dados significativos, você deve obter informações sobre gênero, idade, renda familiar e situação parental. O Google segmenta automaticamente diferentes faixas etárias dentro dessas categorias para fornecer insights sobre o desempenho de cada uma (por exemplo, como homens se comportam em comparação com mulheres, ou pessoas de 18 a 29 anos em comparação com pessoas de 30 a 39 anos).
Ao coletar esses dados, você poderá determinar quais grupos demográficos estão convertendo em seus anúncios e quais apresentam baixo desempenho. Isso será fundamental ao criar seus públicos-alvo nas redes sociais, onde você poderá atingir as faixas etárias, gêneros e níveis de renda familiar com melhor desempenho, excluindo aqueles com baixo desempenho. Isso permite que você utilize seus orçamentos de forma eficiente, com base nas informações já coletadas.
Extrair dados geográficos
Da mesma forma, você deve dar uma olhada nos dados geográficos:
- Existem locais e áreas específicas que não apresentam bons resultados para o seu negócio?
- Existem regiões geográficas de alto desempenho?
Agrupe regiões geográficas com desempenho semelhante e aproveite isso em sua segmentação nas redes sociais.
Por exemplo, imagine que você vende móveis de luxo para casa. Usando seus dados de pesquisa, você descobriu que seu público-alvo tende a ser composto por mulheres de meia-idade. As regiões com melhor desempenho são os estados litorâneos; o Centro-Oeste tem um desempenho razoável; e os estados do sul têm o pior desempenho. Segmente seus conjuntos de anúncios em dois grupos de segmentação geográfica para seus diferentes públicos: um para os estados litorâneos e outro para o Centro-Oeste. Ajuste seu orçamento e lances de acordo com o desempenho esperado e, em seguida, otimize conforme os dados das redes sociais forem chegando.
No entanto, há uma ressalva: não segmente tanto a ponto de o tamanho do público ficar muito pequeno (segmentar o público por estado com base no desempenho pode reduzir significativamente o tamanho do público). Contudo, o que observamos no Facebook é que quanto menor o público, maior tende a ser o custo por clique (CPC). Ao agrupar regiões geográficas com desempenho semelhante, você consegue manter o controle sobre o desempenho e, ao mesmo tempo, aproveitar os benefícios de um CPC moderado.
Modifique o texto dos anúncios em redes sociais com base em insights de pesquisa.
Você deve sempre testar diferentes mensagens e temas de texto nos mecanismos de busca. Depois de validar as estratégias vencedoras, transfira esses temas para seus anúncios nas redes sociais. Eles podem funcionar tão bem, pior ou melhor, mas você terá uma boa ideia de que a mensagem terá repercussão.
Use a ferramenta de insights de público-alvo do Google para direcionar suas campanhas de mídia social paga.
Selecione seus públicos-alvo com melhor desempenho de conversão no Google e execute uma análise na ferramenta de insights de público-alvo para obter informações adicionais sobre quem eles são, o que pode ser extremamente valioso em diversos canais:
- Quais são seus interesses?
- Que tipo de dispositivos eles costumam usar?
- O que eles estão procurando no mercado?
Você pode então usar essas informações diretamente para começar a criar públicos-alvo para testar em plataformas sociais como Facebook, Pinterest e Instagram. Como resultado, suas campanhas de busca terão um retorno duplo sobre o investimento: elas gerarão respostas diretas e ajudarão a otimizar seu desempenho em outras plataformas importantes.
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by Sana Ansari
Fonte: searchenginewatch.com
