Com as novas mudanças no algoritmo do Facebook, todos estão correndo para aprender sobre influenciadores, e com razão.
Segundo uma pesquisa com consumidores, 54% das mulheres fizeram uma compra depois de verem uma influenciadora publicando sobre o produto. Quarenta e cinco por cento das mulheres entrevistadas chegaram a seguir uma marca que foi alvo de uma publicação patrocinada por uma influenciadora. E um estudo do Google mostrou que 70% do público adolescente do YouTube é mais influenciado por YouTubers do que por celebridades tradicionais.
Vamos ser realistas, os anúncios tradicionais estão praticamente obsoletos hoje em dia. Eles custam caro e geralmente não surtem efeito.
É evidente que o marketing de influência é o caminho a seguir, mas se todos estão participando, como superar a concorrência? Como garantir que sua estratégia com influenciadores realmente alcance o máximo engajamento e alcance? E como ter certeza de que sua campanha, no final das contas, trará mais vendas?
Aqui estão algumas das melhores dicas para arrasar na concorrência e influenciar mais do que todos os outros.
1. Transforme seus influenciadores em embaixadores.
Trabalhar com influenciadores para promover sua marca só te levará até certo ponto. Para maximizar suas campanhas com influenciadores, você precisa construir relacionamentos de longo prazo com cada um deles. Uma maneira de fazer isso é transformá-los em verdadeiros embaixadores da sua marca.
Os influenciadores são perfeitos porque possuem um público consolidado e interessado em assuntos específicos. Esse público também é engajado o suficiente para interagir com o tipo de conteúdo e o estilo específico que o influenciador utiliza.
Quanto mais sua mensagem for promovida e consumida por esse público, maior a probabilidade de vendas do seu produto ou serviço. Portanto, você deve encontrar um influenciador com um público grande o suficiente ou engajado o bastante e trabalhar com ele a longo prazo.
O que você precisa fazer é encontrar um influenciador cuja mensagem e estilo sejam autênticos e consistentes, além de combinarem com a sua marca. Mas como exatamente encontrar esses influenciadores?
Isso nos leva ao próximo ponto.
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2. Utilize uma ferramenta ou plataforma para influenciadores.
Se você quer se destacar no marketing de influência, precisa de ajuda extra. Existem diversas ferramentas que automatizam várias etapas vitais da sua campanha com influenciadores.
Algumas das ferramentas mais populares que você pode usar para encontrar influenciadores (e que nós usamos em nossas campanhas) são Grin, BuzzSumo, influence.co, etc. Cada uma dessas ferramentas possui um recurso de busca que permite refinar sua pesquisa de influenciadores de forma eficaz para encontrar as pessoas ideais para trabalhar.
3. Acompanhe sua campanha.
O que muitos profissionais de marketing enfrentam com o marketing de influência é a execução e o acompanhamento das campanhas. Eles têm dificuldade em entender exatamente como suas campanhas estão gerando resultados e se sentem sobrecarregados pela quantidade de trabalho necessária para gerenciar esse tipo de campanha. Para a maioria dos profissionais de marketing, a dificuldade reside em compreender o desempenho de cada influenciador. Isso pode dificultar o cálculo do ROI (retorno sobre o investimento) da campanha.
Descobri que esse desafio pode ser facilmente superado com a ajuda de uma plataforma que monitora as publicações de influenciadores. Nossa equipe usa o Socialpeeks. Com análises avançadas, ele permite acompanhar os resultados e verificar o desempenho da sua campanha. Além disso, eles contam com uma equipe de especialistas que gerenciam suas campanhas do início ao fim. É ideal para muitos profissionais de marketing que não têm o tempo necessário para executar essas campanhas com métricas de engajamento comprovadas.
O NeoReach é outra excelente ferramenta para acompanhar os resultados da sua campanha. Ele monitora indicadores de desempenho como engajamento, custos, custo por engajamento, ROI e muito mais.
4. Utilize múltiplos meios de comunicação.
Se você quer superar completamente a concorrência, precisa utilizar todas as plataformas que seus influenciadores usam. Por exemplo, se o seu influenciador usa Twitter, Facebook e Instagram, peça a ele para publicar conteúdo original e exclusivo sobre a sua marca em cada plataforma.
A Gillette fez isso de forma brilhante. A empresa queria promover sua nova linha de produtos — a Gillette Venus — e, para isso, contratou diversas influenciadoras de beleza. As influenciadoras, então, criaram posts no Instagram, que usaram para direcionar os visitantes aos seus vlogs. Esses vlogs também mencionavam a marca. Ao usar múltiplas plataformas e uma hashtag cativante, #ChooseToSmooth, a marca conseguiu uma taxa de engajamento de 2.2%. A campanha também alcançou 476,000 mil pessoas.
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5. Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário.
Conteúdo gerado pelo usuário é o Santo Graal do marketing de influência.
É aqui que os usuários ou seguidores se inspiram tanto em uma campanha que criam seu próprio conteúdo, marcando a marca com a hashtag da campanha. Isso gera um efeito viral que multiplica rapidamente o engajamento e o alcance.
Um exemplo incrível disso é a campanha que a empresa australiana de cuidados com a pele Frank Body fez. Eles vendem produtos naturais para a pele e queriam promover sua coleção de esfoliantes de café. Então, escolheram vários influenciadores relevantes que ajudaram a criar conteúdo no qual o produto da marca era apresentado. Cada conteúdo foi marcado com a hashtag cativante #letsbefrank.
Num instante, milhares de usuários do Instagram começaram a postar fotos de si mesmos cobertos de esfoliante de café, com a hashtag #letsbefrank. A campanha foi uma das mais bem-sucedidas e rendeu à marca 350,000 mil seguidores em pouco tempo.
Recapitular
Para sua próxima campanha com influenciadores, não aja por impulso.
Dedique tempo para automatizar processos-chave e conquiste uma clara vantagem sobre seus concorrentes. Certifique-se de criar relacionamentos de longo prazo com cada influenciador com quem você trabalha.
Encontre os melhores influenciadores para sua marca usando uma ferramenta ou plataforma de influenciadores. Automatize seus pagamentos para liberar tempo para outros aspectos da campanha. Use todas as plataformas em que o influenciador está presente a seu favor. E, por fim, aproveite o conteúdo gerado pelo usuário para viralizar suas campanhas com influenciadores.
Seguindo essas cinco dicas simples, você realmente terá uma vantagem sobre todos os outros.
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by Shane Barker
Fonte: forbes.com
