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Gerenciar campanhas pagas é muito parecido com dirigir um carro: começa complicado, mas logo se torna divertido e natural.
A chave para dominar a gestão de contas de PPC é otimizar seu fluxo de trabalho, mas existem algumas armadilhas comuns:
- Paralisia de análise.
- Utilizar métricas incorretas para orientar os esforços de otimização.
- Sem testes.
- Fazendo tudo manualmente.
Quer evitar essas armadilhas e otimizar seu fluxo de trabalho de PPC?
Este artigo mostrará como. O segredo é analisar as campanhas pagas de forma holística.
Supere a paralisia por análise
A paralisia por análise é a incapacidade de agir em benefício da conta devido ao receio de não haver dados suficientes. Frequentemente, surge da falta de confiança na quantidade/validade dos dados disponíveis.
Os períodos de aprendizagem para campanhas duram de 7 a 14 dias nas melhores circunstâncias:
- Você confia nas suas conversões.
- Orçamentos e licitações não limitam o volume.
- Você não está em um setor com restrições.
Se suas campanhas estão em execução há pelo menos esse tempo, você provavelmente já tem alguns dados para analisar. Algumas marcas terão menos dados devido ao orçamento/escopo da campanha, e desde que você tenha pelo menos 1,000 impressões, já deve ser possível tomar alguma providência.
Por outro lado, você não quer criar o hábito de fazer muitas alterações. As campanhas precisam de um período de aprendizado. O desempenho diário geralmente leva a falsos positivos/negativos.
Considere agendar uma "verificação" semanal de suas campanhas para analisá-las e identificar sucessos e oportunidades de melhoria.
Use as métricas certas para orientar a otimização.
Entender o que está acontecendo em suas campanhas é fundamental para ter controle total do seu fluxo de trabalho.
Métrica pode ser dividido em:
- Direcional: Você precisa fazer algo baseado nisso.
- KPIs: Essa métrica impacta diretamente o sucesso da campanha e dos negócios.
- Vaidade: É bom ter/saber, mas, no fim das contas, não é extremamente importante para a ação ou o sucesso.
Dependendo do objetivo da campanha e do canal de anúncios, certas métricas mudarão de categoria.
Por exemplo, uma campanha de pesquisa está mais focada em conversões/participação de impressões/CPA em relação ao valor do cliente, enquanto uma campanha de display está mais focada em impressões/reconhecimento da marca/cultivo de público.
É importante considerar os parâmetros de referência para cada canal. A taxa de cliques (CTR) em uma campanha de vídeo deve ser menor do que em uma campanha de pesquisa, enquanto o custo por clique (CPC) deve ser maior na pesquisa.
Incorpore testes lucrativos
Os testes sempre apresentarão um certo grau de risco. A ausência de testes levará as campanhas à estagnação e, eventualmente, à entropia.
Os testes precisam ter controles e variáveisDepois de decidir o que você vai testar, certifique-se de definir critérios de sucesso e de falha.
As métricas de sucesso e os objetivos estratégicos de uma campanha devem ser definidos em comum acordo por toda a equipe. Se os objetivos mudarem constantemente para se adequarem a novas iniciativas, você não conseguirá realizar um teste significativo.
Certifique-se de ter reservado pelo menos um a dois meses para o seu teste (dependendo do tráfego). É irrazoável pedir a uma marca menor que consiga 10,000 sessões em um período de 30 dias, assim como seria irresponsável para uma marca maior encerrar um teste após 1 ou 2 dias. Compare a duração do seu teste com o volume de tráfego normal da sua marca.
Escolha um componente principal da campanha por trimestre e mantenha-se fiel a essa variável. Se estiver testando peças criativas, certifique-se de que as páginas de destino e a estrutura da campanha sejam as mesmas. Alterações na estrutura da campanha devem manter a mesma qualidade criativa.
Automatize tarefas tediosas
A principal área para otimizar seu fluxo de trabalho de PPC é automatizar tarefas que você não gosta ou que levam muito tempo para serem concluídas. Automatizar essas tarefas liberará tempo para que você se concentre em atividades mais lucrativas.
Oportunidades da Adzooma e as Automações podem ajudá-lo a gerenciar suas contas do Google de forma rápida e lucrativa. Microsoft licitações, palavras-chave e anúncios.
Optar por automações de publicidade nativa (lance inteligenteRecursos como anúncios criativos aplicados automaticamente, etc., podem economizar tempo e melhorar o desempenho. No entanto, também podem desviar o foco do orçamento ou da marca, por isso é importante confirmar se o rastreamento de conversões está funcionando antes de ativar as automações nativas.
Captura de tela do Adzooma, Oportunidades, outubro de 2021
Takeaways
Criar o fluxo de trabalho ideal para PPC leva tempo. É tanto arte quanto ciência.
Embora existam algumas boas práticas padrão que você pode implementar, muito dependerá de entender como você processa informações e quais tarefas são mais adequadas para você.
Melhores práticas:
- Inclua períodos de aprendizagem em todas as campanhas que você lançar ou ajustar.
- Não se deixe levar por análises do dia a dia, que podem resultar em falsos positivos ou negativos.
- Automatize tarefas que você não gosta ou para as quais não tem tempo, para que sua mente possa se concentrar em tarefas estrategicamente mais valiosas.
Pode ser interessante integrar ferramentas como o Adzooma ao seu fluxo de trabalho de PPC ou coordená-lo manualmente.
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by Adzoom
fonte: SEJ
