O processo padrão para executar campanhas do AdWords é: planejar > executar > monitorar > otimizar.
A parte de otimização pode parecer assustadora devido à enorme quantidade de dados disponíveis. Mas e se eu lhe disser que não precisa ser assim?! Saber o que analisar tornará a otimização de anúncios pagos muito fácil. Neste artigo, veremos como otimizar a pesquisa paga com a ajuda do Google Analytics.
Há um bom motivo para não depender exclusivamente do AdWords para otimizar seus anúncios. O AdWords ajuda principalmente com orçamentos, custos, cliques e conversões, mas ainda há muitos dados para analisar e tirar conclusões relevantes. O Google Analytics mostra o que os usuários fazem no seu site entre um clique e a conversão. Algumas dimensões e métricas básicas de análise, como taxa de rejeição, dispositivos, páginas por visita, localização etc., já podem fornecer uma maneira de otimizar seus anúncios de forma mais eficaz.
Primeiras coisas primeiras
Para importar os dados relevantes do AdWords para o Analytics, é necessário vincular as duas contas. Vincular as contas do AdWords e do Analytics é um processo simples que exige direitos de administrador em ambas as contas.
Depois de resolvermos isso, vamos analisar cinco maneiras pelas quais o Analytics pode ajudar você a otimizar campanhas pagas.
1. Ajuste de lance
O ajuste de lances permite gerenciar lances com base no contexto do usuário. Você pode ajustar os lances com base no uso do dispositivo, palavras-chave, localização e programação de veiculação de anúncios.
Avalie quais tipos de dispositivos geram mais cliques e conversões e aumente os lances de acordo. Por exemplo, se um site de e-commerce perceber que a maioria das conversões vem de dispositivos móveis, pode optar por um ajuste de lance de +30% para dispositivos móveis para obter um melhor retorno sobre o investimento (ROI).
Você pode implementar essa estratégia para as palavras-chave, locais e programação de anúncios de melhor desempenho, a fim de otimizar sua campanha.
2. Palavras-chave
O Google Analytics pode ajudar você a identificar as palavras-chave específicas que geram tráfego para o seu site. Veja quais palavras-chave geram mais conversões. Se você estiver usando diferentes tipos de correspondência para a mesma palavra-chave, poderá adicionar uma dimensão secundária chamada Tipo de correspondência de palavras-chave para comparar suas variantes e continuar com a palavra-chave de melhor desempenho.
Agora, se você analisar apenas o painel do AdWords, poderá encontrar várias palavras-chave que não geram conversões. Você pode ficar tentado a pausá-las, pois estão consumindo seu orçamento. Nesses casos, consulte as métricas comportamentais, como taxa de rejeição e páginas/sessão em Análises para entender se elas não estão produzindo resultados.
Dica: Use as palavras-chave de melhor desempenho no exibir URLs das suas versões de anúncios. Isso fará com que seus anúncios pareçam mais relevantes, resultando em uma melhor taxa de cliques (CTR).
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3. Consultas de pesquisa
A seção de termos de pesquisa fornece a lista de consultas que acionaram seus anúncios nos resultados de pesquisa. Use este relatório para encontrar inspiração para novas palavras-chave a serem adicionadas à sua campanha.
Você também perceberá que algumas consultas irrelevantes acionam seus anúncios devido à semelhança em determinadas palavras-chave. Identifique essas consultas e adicione-as à lista de palavras-chave negativas da sua campanha para que seus anúncios não sejam exibidos em pesquisas irrelevantes.
Dica: O relatório de termos de pesquisa fornecerá uma lista de consultas. Assim como com as palavras-chave, encontre consultas (palavras-chave) relevantes no relatório e incorpore-as em seus anúncios. Isso ajudará a aumentar a taxa de cliques (CTR).
4. Segmentação geográfica
Nas primeiras campanhas, os profissionais de marketing geralmente optam pela abordagem de bombardeio em massa para atingir um grande público e, aos poucos, segmentar o público-alvo. Essa abordagem funciona para marcas B2C. Mas e se você for uma empresa B2B ou tiver um orçamento limitado? Como otimizar o orçamento para que sua mensagem chegue ao público certo? Nesses casos, explore as oportunidades de otimização de anúncios. Geo dados (Público (Seção de Análise). Descubra os estados e cidades que geram mais tráfego, têm baixa taxa de rejeição e maior tempo médio na página, e comece por essas localidades, otimizando conforme a campanha avança. Você já terá economizado um bom dinheiro nesse processo!
5. Otimização da página de destino
Você selecionou as melhores palavras-chave e o texto do anúncio é convincente. Seu anúncio está gerando uma excelente taxa de cliques (CTR), mas você ainda observa baixas conversões. Você está perplexo porque, apesar de tudo estar perfeito, ainda não consegue gerar conversões. O problema pode estar na página de destino.
As landing pages geralmente são ignoradas durante o processo de otimização devido à complexidade em identificar os elementos que não estão funcionando.
Se a sua landing page estiver com baixo desempenho, faça testes A/B para descobrir a causa. Observe se páginas/visitar A métrica está alta. Isso pode significar que seus usuários não estão conseguindo encontrar a oferta na página de destino. Execute duas variações da página de destino e meça os resultados. Observe a taxa de rejeição, o tempo médio gasto e as conversões/conclusões de objetivos para verificar se a página de destino está engajando e convertendo usuários em clientes.
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Fonte: marketingadvisor.com
