Uma estratégia típica de SEM inclui um extenso trabalho de SEO para atrair tráfego orgânico e algumas campanhas de PPC para garantir um fluxo constante de visitantes. Isoladamente, esses elementos podem gerar resultados consideráveis, mas adicionar o marketing por e-mail à estratégia eleva o desempenho a um novo patamar.
Afinal, o email marketing continua sendo uma ferramenta promocional notavelmente consistente, mesmo em tempos de intensa concorrência e torrentes quase intermináveis de spam. Mas como exatamente você pode integrá-lo ao seu trabalho de SEM e alinhar todos os elementos? Vamos descobrir.
Isso pode impulsionar métricas de usuário relevantes para SEO.
Ninguém fora do Google sabe exatamente quantos fatores seu algoritmo de busca leva em consideração ao determinar o posicionamento nos resultados, mas todas as evidências disponíveis apontam para isso. sugere que varia na casa das centenas No mínimo. Sendo realista, levando em conta todas as variações possíveis, estou mais inclinado a pensar que sejam vários milhares ou mais.
O trabalho regular de SEO tende a ser de natureza técnica, considerando a estrutura e o conteúdo de uma página, bem como quaisquer sinais de autoridade fornecidos por outros sites que a referenciam. Você pode expandir o conteúdo de uma página para torná-la mais valiosa, acelerá-la para melhorar a usabilidade, aprimorar os títulos para esclarecer as seções, ou adicione mais palavras-chave para indicar relevância.Mas as métricas de usuário não refletem apenas a qualidade da página — elas também refletem o contexto.
Eis um exemplo: imagine que alguém se deparou com uma página de produto mediana em um site que já havia utilizado, não deu muita importância e saiu rapidamente. Isso enviaria um sinal negativo para o seu posicionamento nos resultados de busca. Agora imagine que essa pessoa leu sobre o produto em um excelente e-mail promocional no dia anterior. A página seria igualmente fraca, mas a percepção que ela teria dela poderia ser bem diferente.
Por meio de um excelente marketing por e-mail, você pode preparar seu público-alvo para estar mais aberto à sua marca em geral, o que leva a efeitos secundários positivos no seu desempenho nos mecanismos de busca.
Isso pode te render menções nas redes sociais.
A maioria dos e-mails de marcas não se destaca, o que reflete o quão desafiador é acertar no marketing por e-mail, mas também representa uma oportunidade para melhorar. Se você conseguir impressionar as pessoas com sua habilidade em marketing por e-mail, poderá gerar engajamento nas redes sociais, o que disseminará o nome da sua marca e atrairá buscas de usuários curiosos.
Às vezes, as pessoas sentem vontade de ir ao Twitter para dizer "Ei, pessoal, deem uma olhada neste ótimo e-mail que recebi hoje de manhã" (o que não é tão implausível quanto você possa pensar — As pessoas gostam de apreciar um bom design.Mas você também pode oferecer incentivos específicos em seus e-mails. Você pode oferecer um pequeno desconto em algum produto se alguém compartilhar sua mensagem no Facebook ou fornecer um botão para que a pessoa possa fixar seu produto na página do Pinterest.
É realmente muito provável que você consiga muito tráfego a partir de um pin do Pinterest? Bem, isso depende muito do tipo de produto que você vende, mas mesmo que você não consiga muito tráfego direto... tráfegoTer seu produto visível em diversos canais será muito útil.
Isso pode ajudar você a coletar feedback.
O mundo digital é rico em análises facilmente acessíveis, e isso pode dar a impressão de que é possível aprimorar um site com precisão usando apenas os dados do Google Analytics. Mas não é possível. Você pode ver muito do que está sendo analisado. o que acontece e como Acontece que sim, mas você só pode especular. porquePara entender o que seus dados analíticos realmente significam. significaVocê precisa perguntar para as pessoas que estão produzindo isso.
Como fazer isso? Você pode perguntar ao seu público pelas redes sociais, é claro. Isso certamente pode ser eficaz. Você também pode adicionar um formulário ao seu site incentivando as pessoas a entrarem em contato (embora seja menos provável que seja frutífero). Mas, por meio do marketing por e-mail, você pode não apenas fornecer pesquisas completas e abrangentes para as pessoas certas, como também fornecer diferente pesquisas para diferente segmentos do seu público.
Quer saber o que os clientes acham da nova versão da página de um produto específico? Usando o marketing por e-mail, você pode enviar uma pesquisa para todas as pessoas que visitaram a versão anterior da página e fizeram um pedido. e ninguem maisComo se compara? Eles estariam mais propensos a comprar a nova versão? Os dados da pesquisa podem ser facilmente comprometidos por informações insignificantes, e a segmentação por e-mail permite eliminar isso completamente.
Ele pode testar possíveis alterações no site.
Imagine que você queira reformular algum elemento estilístico da sua marca, mas o desempenho atual do seu site é excelente e você está preocupado com a possibilidade de uma mudança não funcionar como esperado. Essa é uma preocupação razoável, principalmente se o seu site tem um bom posicionamento nos mecanismos de busca — uma pequena atualização pode ser contraproducente e acabar resultando na perda de posições valiosas no ranking.
Utilizando suas campanhas de e-mail marketing, você pode realizar testes A/B extensivos em suas futuras atualizações com antecedência. Você deve ser usando alguns modelos de e-mail marketing que seguem as mesmas diretrizes de marca que você usa para o seu site, para que você possa pegar um e-mail e testar a versão atual em comparação com uma versão revisada para ver qual funciona melhor.
É diretamente análogo? Não, claro que não. Ler um e-mail é diferente de navegar em um site. Mas isso fornece uma indicação útil de como seus clientes podem reagir a um determinado tom ou elemento de layout, sem que você precise arriscar sua estratégia de SEM como um todo. Assim, depois de avaliar minuciosamente uma mudança de direção, você pode implementar uma atualização do site com um risco muito menor.
Em resumo, o email marketing pode ser um complemento muito poderoso para uma campanha geral de SEM, preparando as pessoas para terem uma visão mais positiva da sua marca, ajudando você a descobrir como melhorar seu site e dando-lhe alguma liberdade para experimentar criativamente com suas mensagens antes de chegar a qualquer conclusão.
Se você está atraindo tráfego de mecanismos de busca, então, esforce-se para construir uma lista de e-mails e comece a enviar e-mails de alta qualidade. Isso trará muito mais resultados do que apenas algumas conversões extras!
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Por blogueiro convidado Patrick Foster
Patrick Foster Sou uma redatora de conteúdo apaixonada pelo Ecommerce Tips, um blog de alta qualidade que cobre todas as novidades e os desenvolvimentos mais interessantes do intenso mundo do varejo online. Se você se interessa por e-commerce, não deixe de visitar o blog e conferir o perfil no Twitter @myecommercetips.
