Durante os primeiros anos de um negócio, a maioria dos empreendedores está tentando se manter à tona. Quando você está ocupado conquistando seus primeiros clientes, aprendendo o funcionamento do negócio e cometendo erros aparentemente intermináveis, pode não ter muito tempo para se concentrar em seu plano de marketing de conteúdo.
Agora que seu negócio está um pouco mais estável, respire fundo e dê uma boa olhada no seu blog. Você tem trabalho a fazer, e as seis dicas a seguir podem ajudar a aguçar sua sensibilidade.
1. Trate seu blog como um cliente.
Um dos maiores desafios que as empresas iniciantes enfrentam logo de cara é a consistência, e você verá isso em blogs de startups por toda a internet. Pode haver um período com posts semanais ou diários durante alguns meses, mas depois o site aparentemente desaparece.
Nós entendemos. Quando você precisa escolher entre blogar ou trabalhar para clientes, pagar o aluguel acaba sendo a prioridade. No entanto, agora que seu negócio está atingindo um nível maior de estabilidade, você precisa definir algumas metas realistas para o seu calendário.
Se você tratar seu blog como um cliente, reservará o tempo necessário a cada semana para escrever, compartilhar e responder aos comentários dos seus artigos. Mesmo que publique apenas algumas vezes por mês, comece a usar um calendário para definir datas e horários específicos de publicação. Se você não respeitar seus prazos internos, nunca terá sucesso no marketing de conteúdo por mais de alguns meses.
2. Torne-se um especialista em uma área em vez de ser mediano em muitas áreas.
Alguma vez um cliente pediu algo completamente absurdo que você aceitou porque queria impressioná-lo ou por medo de perdê-lo? Por que você aplicaria esse mesmo nível de ansiedade e medo ao seu marketing de conteúdo?
Chegar a um estado de espírito "quase lá" quando você tenta gerar ideias de conteúdo rapidamente não basta. Você pode escolher um tópico que esteja relacionado à sua empresa, mas que não seja algo que você realmente ofereça. Existem dois perigos ao seguir essa ideia:
- Você se posiciona como especialista em um assunto que não domina completamente e prejudica sua reputação ao divulgar informações incorretas.
- Você parece oferecer esse produto ou serviço, e acaba afastando clientes em potencial que perguntam sobre ele.
Para evitar essa síndrome, crie um tema principal para o seu blog e, em seguida, de quatro a cinco subtemas nos quais você se concentrará durante a fase de ideação. Se a ideia não se encaixar em nenhum dos subtemas, descarte-a e concentre-se no seu conhecimento.
3. A melhor maneira de se tornar uma celebridade é jogar com as celebridades.
Se você está com dificuldades para se destacar em meio a outros grandes nomes do seu setor, considere interagir com a concorrência em vez de lutar contra ela. Conecte-se com alguns dos grandes nomes do seu ramo — ou com empresas de porte médio, caso os grandes nomes o ignorem — e sugira uma colaboração para a criação de conteúdo. Essa colaboração pode ser tão simples quanto enviar algumas perguntas para uma entrevista por e-mail ou se encontrar no escritório para gravar um podcast.
Conversar sobre negócios criará um vínculo com seus colegas, e essa interação pode ajudar na geração de leads. Fornecedores que atendem grandes clientes costumam indicar nomes de confiança para clientes menores.
4. Conteúdo restrito é so 2013
Muitas organizações de notícias e agências de marketing defendem o acesso restrito a conteúdo, uma das ideias mais controversas do setor. Muitos acreditam que restringir o acesso ao conteúdo trará mais prejuízos do que benefícios: os leads gerados por meio de cadastros de e-mail serão superados pelas taxas de rejeição de visitantes que não retornarão.
Quer provas? David Meerman Scott comprovou que as pessoas baixam conteúdo restrito de 20 a 50% menos do que conteúdo aberto. A menos que você seja The New York Times or O Wall Street JournalMantenha seu conteúdo gratuito. Crie uma experiência positiva com o conteúdo, incluindo uma chamada para ação (CTA) no final, em vez de irritar potenciais clientes com uma solicitação imediata de informações pessoais.
5. Aproveite as promoções pagas
Da mesma forma que os visitantes do seu site não fornecem seus endereços de e-mail imediatamente, eles também podem não saber de imediato que você publicou novos artigos no blog. Nossos clientes nos contam que compartilham links para o conteúdo algumas vezes em suas redes sociais, mas não obtêm o tráfego desejado. A mensagem não aparece no Facebook e se perde no caos do Twitter. Se sua marca está começando, talvez precise investir em anúncios pagos.
SEO não é um jogo de construir e esperar tráfego. Novos negócios frequentemente expressam frustração porque o tráfego da sua marca não decola como esperavam, simplesmente porque a demanda não existe. Você não pode esperar alguns milhares de buscas pela sua marca quando apenas algumas centenas de pessoas sabem que você existe.
Considere investir em posts patrocinados para compartilhar o conteúdo do seu blog em sites que seu público-alvo costuma visitar. Você também pode testar a Rede de Display do Google (GDN) para alcançar milhares de pessoas com banners publicitários. Em ambos os casos, você consegue se manter dentro do orçamento e divulgar sua marca para milhares de visitantes em potencial.
6. Monitore o que funciona e o que não funciona.
Temos a tendência de sermos egocêntricos quando se trata de marketing. Acompanhamos o aumento da nossa taxa de abertura de e-mails ao longo do dia e elogiamos incessantemente as nossas publicações de melhor desempenho. Mas e o conteúdo que não teve um bom resultado?
Dependendo da frequência de suas publicações, use o WordPress ou o Google Analytics para realizar uma análise mensal ou trimestral do seu conteúdo:
- Quais tópicos geraram mais visualizações, compartilhamentos ou comentários?
- Quais formatos de conteúdo tiveram o maior número de compartilhamentos, o maior tempo de visualização da página ou a menor taxa de rejeição?
- Quais canais de marketing geraram mais leads, engajamento e ROI?
Ao coletar e avaliar esses dados, você começará a ter uma ideia do tipo de conteúdo que seu público gosta e o que gera mais leads. Você pode descobrir que seu público detesta conteúdo extenso, mas compartilha praticamente qualquer gráfico que você publicar. Quando você entende como seu público reage, pode direcionar seu marketing para ele de forma mais eficaz.
O melhor conselho que podemos dar aos empreendedores que desejam aprimorar seu marketing de conteúdo é torná-lo uma prioridade. Se você não se comprometer com a criação de conteúdo de alta qualidade, curadoria dedicada e rastreamento de conversões, poderá não alcançar todos os benefícios que seus concorrentes desfrutam.
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by Amanda Dodge
