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A verdade é que vivemos em um mundo com conteúdo em excesso, o que significa que você enfrenta uma batalha árdua para capturar a atenção de alguém e direcioná-la para o seu conteúdo (por melhor e mais valioso que ele seja).
Criar conteúdo de qualidade é apenas parte da batalha, por isso gostaria de mostrar o processo que sigo após investir milhões de dólares em marketing de conteúdo, que hoje atrai meu público para o que eu crio e garante que eles realmente o consumam.
Passo 1: Entenda para quem o conteúdo se destina.
Você precisa conhecer seu público e precisa saber quem é seu público. Cria seu conteúdo. Isso pode parecer óbvio, mas é incrível como muitos empreendedores erram nesse primeiro passo simples.
Você precisa ser específico sobre para quem está criando seu conteúdo. Um público amplo não funcionará em 2018, então seu primeiro passo é entender quem é o seu público. Com isso em mente, você pode garantir que seu conteúdo alivie a dor específica deles, e somente a dor deles.
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Passo 2: Compreenda o nível de conhecimento do seu público.
Você não pode tratar todo o seu público da mesma maneira. Eles se encaixam em diferentes categorias e, quando se trata do nível de conhecimento, existem três:
- Calçada: sem saberem que têm uma dor ou um problema
- Faixa lenta: Eles sabem que têm um problema, mas não têm certeza de qual é o processo.
- Faixa rápida: Conheço o processo, mas não tenho certeza da solução.
O conteúdo que você cria para alguém na calçada é diferente do conteúdo que você cria para quem está na faixa da esquerda. Na calçada, você mostra ao seu público o problema deles com microconteúdo que esclarece a dificuldade que enfrentam. Na faixa da esquerda, você se concentra no seu processo ou metodologia, preparando seu público para o que vem a seguir — a faixa da direita, onde você se aprofunda na solução e em como eles podem resolver o problema.
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Passo 3: Compreenda qual emoção você deseja evocar.
Ao compreender seu público e seu nível de conhecimento atual, você pode criar conteúdo que evoque uma emoção específica neles.
- Você quer aliviar uma dor?
- Você gostaria de ajudá-los a se entenderem melhor?
- Você está tentando desmistificar uma determinada filosofia e apresentar uma ideia alternativa?
É importante que seu conteúdo evoque emoção, porque é a emoção que garante que as pessoas se identifiquem com ele em um nível pessoal. Esta é a única maneira de fazer com que seu público compartilhe, curta ou tome alguma atitude neste mundo tão saturado de informações em que vivemos.
Esta é a parte do processo em que você pega um desconhecido e o transforma em um defensor, e é aqui que seu conteúdo começa a se destacar de todo o resto.
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Passo 4: Compreenda qual “tipo de história” é mais relevante.
Com conteúdo que faça seu público "sentir" algo, você pode então se concentrar no "tipo de história" que faça mais sentido; conforme definido pelo autor Len Wilson, aqui estão sete:
- Homem contra homem
- homem contra a natureza
- Homem contra si mesmo
- O homem contra Deus
- Homem contra a sociedade
- Homem apanhado no meio
- Homem mulher
Esses são os "tipos de história" que ajudam seu público a se conectar com sua mensagem como um ser humano. A ideia aqui é usar histórias da sua própria vida (ou do seu negócio) para construir confiança com eles e para que se identifiquem melhor com você e sua trajetória.
Você precisa que eles se conectem com seu conteúdo, e você faz isso através da arte de contar histórias.
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Etapa 5: Entenda a melhor forma de compartilhar esse “tipo de história”.
Por fim, você reúne tudo isso compartilhando seu conteúdo de uma das seis maneiras a seguir:
- Filosofia pessoal: uma mensagem que você considera verdadeira com base em suas próprias experiências.
- História pessoal: Uma história ou anedota da sua própria vida.
- Questão: onde você direciona o foco para o seu público e lhe faz uma pergunta.
- Estilo de vida: Uma mensagem que evoca transparência e convida seu público a entrar no seu mundo.
- Resultados/treinamento: Visão detalhada de um processo e de como realizar algo.
- Convite: Um convite para se aprofundar e aprender mais sobre o que vem a seguir.
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Algumas dessas estratégias são relevantes para conteúdos mais longos, enquanto outras são perfeitas para mensagens mais curtas. É nessa etapa que você define a intenção do seu conteúdo, garantindo que ele se comunique com a pessoa certa, da maneira certa.
Ao combinar esses cinco passos sempre que criar um novo conteúdo, você aumenta drasticamente suas chances de viralizar, pois cria mensagens atraentes que capturam a atenção do seu público.
Essa é a diferença entre criar conteúdo que ninguém se importa e conteúdo que transforma estranhos em fãs fervorosos. Aprendi isso da maneira mais difícil, gastando milhões de dólares em marketing de conteúdo que teve um desempenho razoável, mas não excepcional.
Depois de seguir esses cinco passos, passei de um faturamento de seis para sete dígitos (e até mais). Você também pode.
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by Scott Oldford
Fonte: empreendedor.com
