A chave para criar uma estratégia de vídeo é garantir que você aproveite seus pontos fortes como empresa local.
A publicidade em vídeo tornou-se uma parte cada vez mais importante do marketing online nos últimos anos. Não há como negar esse fato. Se você deseja aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar conversões ou vender produtos, uma boa estratégia de anúncios em vídeo é imbatível.
Infelizmente, a publicidade em vídeo é muito mais complexa do que um anúncio típico em texto, display ou feed de notícias. É preciso escrever roteiros, saber operar uma câmera, gravar áudio de qualidade, configurar a iluminação, editar vídeo e efeitos sonoros. Criar um anúncio em vídeo pode ser uma tarefa assustadora.
Isso é especialmente verdade se você administra uma pequena empresa local.
Para muitas empresas locais, a publicidade em vídeo parece algo inatingível. No entanto, isso simplesmente não é verdade. Com a estratégia certa, até mesmo conteúdo em vídeo simples e fácil de criar pode gerar ótimos resultados.
Neste artigo, vamos analisar por que a publicidade em vídeo é uma ótima ideia para empresas locais e quatro estratégias simples que você pode usar para obter excelentes resultados, mesmo que não tenha muita experiência com vídeos.
A vantagem de ser local
Quando se trata de publicidade em vídeo, pode parecer que as grandes redes têm muitas vantagens sobre o seu negócio local. No entanto, você tem algo que elas não têm: uma conexão direta com o seu público-alvo.
Quer dizer, quando foi a última vez que você ouviu alguém dizer: "O McDonald's é uma parte muito importante da nossa comunidade?"
Todos os descontos por volume, a eficiência da cadeia de suprimentos e o capital que tornam as grandes redes tão poderosas tendem a desconectá-las de seus clientes. As pessoas não amam o Walmart como empresa. Elas podem gostar dos preços do Walmart ou da ampla variedade de produtos que a loja oferece, mas não se sentem pessoalmente conectadas ao Walmart. Se outra loja com preços melhores ou mais produtos aparecer, elas irão a essa loja em vez da Walmart.
Mas as pessoas desenvolvem um carinho pelos negócios locais. Eles são administrados por pessoas da comunidade, que parecem reais e com quem as pessoas se identificam. Quando as pessoas sentem essa conexão com um negócio, elas querem que ele prospere... e demonstram seu apoio com o seu dinheiro.
Por exemplo, na minha cidade natal existe uma lanchonete simples chamada Glade's, que serve hambúrgueres e milk-shakes e já está por aí há décadas. A comida deles não é ruim, mas certamente não é melhor nem mais barata do que a de muitas das novas redes que abriram recentemente.
Mas as pessoas continuam voltando. Por quê? Porque faz parte da comunidade. É para onde todos vão depois de um jogo. É uma tradição que se arrasta há gerações. Ir lá faz você se sentir parte de algo maior – como se estivesse participando da comunidade como um todo.
E é exatamente disso que você precisa como empresa local.
Dito isso, se sua empresa não existe há décadas, como fazer as pessoas sentirem que você é uma parte importante da comunidade? Publicidade em vídeo.
Mais do que qualquer outro meio publicitário, o vídeo tem o poder de fazer as pessoas se sentirem conectadas ao seu negócio. Você pode mostrar pessoas ou lugares com os quais seu público está familiarizado, fazer referência a eventos ou figuras locais e tornar seu negócio mais acolhedor do que uma rede de lojas jamais conseguiria.
Por que as empresas locais devem usar vídeos?
Como acabamos de discutir, o vídeo intimida muitas empresas locais. Custa mais e exige um conjunto de habilidades muito mais amplo do que a maioria dos outros tipos de marketing online.
Mas há um lado positivo nisso.
Sempre que algo é difícil de fazer, existe uma oportunidade de negócio a ser explorada. Nesse caso, o fato de a produção de vídeo ser complexa significa que a maioria dos negócios locais... não são fazendo isso. Isso deixa o campo totalmente aberto para qualquer empresa que aprenda a fazer o vídeo funcionar.
Portanto, se você dedicar tempo para desenvolver uma estratégia eficaz de anúncios em vídeo, muitas vezes estará muito à frente da concorrência. Mesmo que seus concorrentes já estejam veiculando anúncios em vídeo, se você conseguir entrar nesse mercado (ou descobrir como fazê-los de forma mais eficaz), poderá se manter relevante e preservar sua vantagem competitiva.
A boa notícia é que, embora a publicidade em vídeo possa parecem Embora possa parecer intimidante, na verdade existem muitos recursos disponíveis para ajudá-lo a criar conteúdo em vídeo. Há milhares de tutoriais no YouTube, posts em blogs e cursos que ensinam as habilidades necessárias para fazer um vídeo básico usando o celular que você tem no bolso. Ou, se isso parecer mais trabalhoso do que você tem tempo, existem diversas agências de publicidade em vídeo que podem criar um vídeo rápido e simples por um preço acessível.
Os recursos estão disponíveis. O que você precisa fazer é criar a estratégia de vídeo certa… e é isso que abordaremos na próxima seção.
3 estratégias simples de anúncios em vídeo para empresas locais
Muitas vezes, as empresas locais complicam demais a publicidade em vídeo. Elas acreditam que precisam criar algo inteligente ou complexo, quando na verdade só precisam criar algo claro e convincente.
Afinal, na maioria das vezes, você não está competindo com marcas gigantes como a Pepsi ou a Apple. Você está competindo com outros negócios locais que enfrentam os mesmos desafios que você.
Portanto, com a estratégia e a abordagem certas, a publicidade em vídeo pode ser, na verdade, gerenciável e eficaz. Aqui estão alguns tipos diferentes de anúncios em vídeo que qualquer empresa local pode produzir.
1. Anúncios que contam a história da marca
Uma ótima maneira de criar um anúncio em vídeo local atraente é contar a história da sua marca. Como discutimos acima, um dos seus maiores trunfos publicitários é a sua conexão com a comunidade; portanto, se você conseguir criar um anúncio que destaque isso, estará no caminho certo para atrair mais clientes.
Aqui estão alguns tipos diferentes de histórias de marca que podem funcionar para empresas locais:
- A história da origem. Por que e como você (ou o proprietário) iniciou seu negócio? Ajude as pessoas a se conectarem com quem você é e de onde você vem.
- O seu propósito. Quais são os objetivos do seu negócio? O que apaixona a sua empresa? Dê às pessoas um motivo para apoiarem você.
- Histórias de sucesso. Quem sua empresa ajudou? Como sua empresa fez a diferença na comunidade? Mostre como apoiar sua empresa is apoiando a comunidade.
- O que torna seu negócio único? Existe algo de especial nos seus produtos ou serviços? Ajude as pessoas a perceberem por que elas deveriam se entusiasmar em comprar da sua empresa.
O objetivo de um anúncio que conta a história da sua marca é ajudar a criar reconhecimento para a sua empresa. Ao final do anúncio, as pessoas devem saber que sua empresa existe, que é local e sentir interesse em conhecê-la.
Dito isso, anúncios que contam a história da marca são bem voltados para o topo do funil de vendas, então você pode não ter um grande fluxo de clientes imediato, mas esse não é o objetivo. O objetivo é gerar reconhecimento da marca e entrar no radar dos seus clientes em potencial.
Como regra geral, procure manter seus anúncios que contam a história da sua marca entre 30 e 60 segundos de duração. Basicamente, esse tipo de anúncio deve ser curto o suficiente para despertar o interesse das pessoas, mas longo o bastante para apresentar um argumento convincente para o seu negócio.
2. Perguntas frequentes sobre anúncios
Quando as pessoas tomam conhecimento da sua empresa, é natural que comecem a fazer perguntas. Isso é, na verdade, um bom sinal, pois demonstra intenção de compra.
Se você conseguir responder a essas perguntas de forma razoável e direta, isso eliminará as preocupações das pessoas em relação aos seus serviços e ajudará a atrair mais clientes.
Qual a maneira mais fácil de fazer isso? Anúncios de perguntas frequentes.
Se você perceber que recebe muitas perguntas semelhantes (seja pessoalmente ou em resposta aos seus anúncios), um anúncio de perguntas frequentes pode ser a maneira perfeita de se antecipar às tendências. Perguntas como "Do que é feito?" ou "De onde vêm seus produtos?" são fáceis de responder em um anúncio em vídeo e oferecem uma forma diferente de alcançar clientes em potencial.
Em geral, esse tipo de anúncio funciona melhor com um público que já conhece sua empresa. Seu objetivo é fazer com que as pessoas que estão pensando em visitar seu estabelecimento realmente ajam, portanto, anúncios de perguntas frequentes são ótimos para campanhas de remarketing (geralmente como um complemento a anúncios que contam a história da marca).
3. Anúncios de depoimentos
Quer um anúncio em vídeo fácil e incrivelmente impactante? Experimente criar um anúncio com depoimentos!
Como mencionamos anteriormente, uma das maiores vantagens dos anúncios em vídeo locais é a possibilidade de criar conteúdo em vídeo que inclua elementos reconhecíveis: pessoas, lugares, eventos, etc.
Anúncios com depoimentos de moradores locais são uma ótima maneira de dizer: "Somos uma empresa local e fazemos coisas incríveis para as pessoas da nossa comunidade". Para melhorar ainda mais, não é você quem está falando bem da sua empresa, o que torna o anúncio ainda mais convincente.
Ótima localização? Não. Ótima iluminação? Não. Ótimo roteiro? Não. Incrivelmente envolvente? Com certeza.
Anúncios com depoimentos não precisam ter a qualidade de um estúdio de Hollywood. Seu poder reside na autenticidade. Contanto que a mensagem seja precisa e as imagens estejam livres de elementos que distraiam, um vídeo como o acima pode ser um ótimo anúncio.
Existem muitas maneiras fáceis de criar um anúncio com depoimentos. Você pode pedir para as pessoas gravarem algo por conta própria, convidá-las para irem ao seu escritório ou até mesmo filmá-las em um evento ou outros locais.
Ao criar seus anúncios com depoimentos, tente mantê-los com duração entre 45 e 60 segundos. Embora os depoimentos sejam interessantes, assistir alguém falando sem parar sobre sua empresa por cinco minutos se torna cansativo rapidamente. Portanto, se você tiver muitos depoimentos excelentes (ou um depoimento muito longo), tente dividi-los em vários anúncios para manter o interesse do público.
Conclusão
A publicidade em vídeo pode não ser a maneira mais fácil de promover seu negócio local, mas, se feita corretamente, pode ser uma das formas mais eficazes de se diferenciar e alcançar seu público-alvo.
A boa notícia é que, com a estratégia certa, criar um anúncio atraente não precisa ser um grande pesadelo. A chave é garantir que seus anúncios explorem os pontos fortes da sua empresa local. Combine isso com uma mensagem convincente e você estará no caminho certo para o sucesso!
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by Jacob Baadsgaard
fonte: Terra de Marketing
