Embora fatores como uma ótima escrita e conhecimento especializado ajudem, grande parte do que determinará o valor e a viralização do seu conteúdo são os próprios tópicos. Não é incomum que profissionais de marketing de conteúdo se sintam sobrecarregados com a criação de tantas postagens para blogs que acabem apressando o processo de seleção de tópicos. Em vez disso, a escolha dos tópicos certos para o seu conteúdo deve partir de uma pesquisa adequada e de uma compreensão sólida da importância da sua postagem e do que ela pode oferecer ao seu público.
Então, como você pode criar posts que sejam virais e atemporais, prolongando a vida útil do conteúdo e gerando mais resultados?
Em um webinar recente da SEMrush, discuti 6 estratégias eficazes para agregar valor ao seu conteúdo, enquanto Kathryn Aragon, Ross Simmonds e Justin Champion compartilharam suas ideias sobre como criar conteúdo que ajude as pessoas e as faça querer compartilhá-lo.
O que é conteúdo viral?
Quer você tenha percebido ou não, todos nós já nos deparamos com conteúdo viral em algum momento. Trata-se de conteúdo que é amplamente compartilhado de um usuário para outro, circulando de forma rápida e orgânica online. Esse conteúdo pode ser composto por publicações em redes sociais, vídeos, posts em blogs e muito mais.
Conteúdo viral pode ser qualquer coisa, mas geralmente atende a vários dos seguintes critérios:
- Criatividade
- Divertido
- Valioso
- Instigante
Embora a maioria dos conteúdos virais que você vê se enquadre nas categorias de vídeos hilários do YouTube, fotos fofas de pandas bebês ou artigos polêmicos, o conteúdo de blogs pode viralizar com a mesma frequência. Postagens de blog têm maior probabilidade de viralizar quando são úteis e valiosas para o seu público. Ao escrever posts para o blog da sua empresa, usar histórias para entreter e se conectar com a sua comunidade é um bom começo, e também pode ajudar a criar conteúdo instigante que deixe seus leitores com perguntas e querendo mais.
Agora, vamos dar uma olhada em seis estratégias que usamos no Venngage Infographic Maker para ajudar a gerar ideias de conteúdo valiosas o suficiente para se tornarem virais.
1. Resolva um problema urgente
Uma das melhores maneiras de criar conteúdo que agregue valor é oferecer soluções para um dos problemas mais comuns ou frustrantes do seu público. Compreender as dificuldades do seu público é fundamental, pois permite identificar os problemas que eles enfrentam e oferecer soluções acessíveis. Isso exige que você se coloque no lugar dos seus leitores, algo que todo profissional de marketing de conteúdo deve fazer desde o início.
Idealmente, ao solucionar um problema, seu conteúdo deve ser detalhado e prático. Os leitores devem terminar a leitura entendendo como executar os passos descritos. Seu texto também deve oferecer novas respostas para perguntas já existentes, em vez de apenas repetir as mesmas.
Precisa de ajuda para encontrar ideias específicas para resolver problemas ou oferecer soluções? Abordamos esse assunto detalhadamente no final deste post, mas aqui estão alguns pontos de partida:
- Veja o que seus colegas e clientes estão discutindo em seu setor, visitando fóruns e grupos de discussão online.
- Consulte seus registros de suporte ao cliente.
- Entre em contato por meio das redes sociais e pergunte diretamente aos clientes sobre quais tópicos eles gostariam de ver abordados ou com os quais precisam de ajuda.
2. Encontre soluções alternativas para problemas comuns
Às vezes, nossos leitores já têm soluções, mas nem sempre são as ideais. Isso abre espaço para você criar conteúdo que compartilhe dicas rápidas para problemas comuns que seu público enfrenta. Talvez, em vez de explicar como instalar um código em cada página do seu site, você possa mostrar um plugin que faz tudo de uma vez, por exemplo.
Soluções simplificadas são sempre úteis – quem não quer resolver um problema de forma mais rápida e fácil? É por isso que os vídeos de "faça você mesmo" mais visualizados no YouTube são aqueles que mostram as soluções mais fáceis, até mesmo para tarefas rotineiras. Se você não acredita, pesquise "dobrar camiseta" no Google e prepare-se para ver quantas visualizações e interações alguns desses vídeos receberam.
3. Desmistifique um mito
Mitos são comuns em todos os setores e, como especialista, você tem a oportunidade de desmistificar alguns deles para educar e entreter seu público. Esse conteúdo pode ser empolgante, tornando-o excepcionalmente envolvente e dando-lhe uma vantagem quando você deseja que ele se torne viral.
Além de ser interessante de ler e educativa para o seu público, essa técnica é uma ótima maneira de aumentar as taxas de engajamento. Afinal, desmistificar mitos pode gerar muitos debates e provocar muitas perguntas, oferecendo diversas oportunidades para iniciar e participar de discussões com seu público-alvo e seus colegas.
Certifique-se de que seu artigo desmistificando mitos seja capaz de resistir a críticas. No caso da Venngage, criamos um infográfico sobre mitos da geração millennial que recebeu muitas críticas de baby boomers frustrados que discordaram das afirmações feitas. O resultado foi, naturalmente, muitos comentários e discussões, o que gerou mais atenção nas redes sociais para o artigo em questão. Use exemplos e histórias específicas, juntamente com estatísticas, lógica e ciência, para criar uma publicação sólida que as pessoas considerem crível e interessante. Isso lhe renderá novos backlinks e mais compartilhamentos, além de ajudar a construir sua reputação como referência no setor.
4. Combinar vários tópicos
Conteúdo perene tem a clara vantagem de se manter relevante por um período muito mais longo, mas tópicos em alta oferecem enormes benefícios em termos de busca e engajamento. Você pode aproveitar o melhor dos dois mundos criando uma publicação que combine temas perenes com alguns dos assuntos mais comentados do momento.
Um exemplo de como executar isso seria fornecer dicas sobre como realizar uma tarefa usando personagens de uma série de TV ou filme popular como exemplos ou como introdução à história. Você também pode usar notícias em alta para criar conteúdo viral, como usar a crise de relações públicas de uma empresa para escrever sobre atendimento ao cliente ou reputação da marca. Qualquer conteúdo relevante tem maior probabilidade de ser compartilhado imediatamente por um número maior de pessoas, portanto, essa é uma ótima estratégia para atrair novos leads e usuários que ainda não conhecem sua marca.
5. Encontre nichos e subculturas
As pessoas não apenas gostam de participar de subculturas; elas podem ser incrivelmente apaixonadas por elas. Isso explica, em parte, a popularidade dos memes e a infinidade de subreddits do Reddit dedicados a tópicos específicos de discussão. É também por isso que a Universal tem o Mundo Mágico de Harry Potter e a Disney está expandindo seu parque temático de Star Wars.
As pessoas adoram interagir com os nichos aos quais pertencem, então, se você conseguir criar conteúdo que atraia usuários que se envolvem com essas subculturas, eles mesmos farão a promoção, compartilhando-o de forma rápida e entusiasmada. Conteúdo específico para um nicho será compartilhado e apreciado significativamente mais por certos grupos; como resultado, pode obter mais compartilhamentos do que conteúdo genérico, mesmo que não agrade a todos.
6. Visualize o estado antes e depois.
Uma boa redação publicitária deve sempre ser capaz de articular de forma simples a transição do estado "antes" (quando seu público ainda não descobriu sua marca ou produto) para o estado "depois" (que é quando eles já estão usando seu produto e vendo resultados). Antes deste webinar, por exemplo, talvez você tivesse dificuldades para criar conteúdo que gerasse muitos compartilhamentos; depois dele, você poderá observar um aumento significativo no engajamento e no número de compartilhamentos.
Para entender claramente em que ponto do "antes" seu público-alvo se encontra, pense em como é um dia típico na vida deles e como se sentem em relação a isso. Quais são os problemas que os levam a procurar você agora? Como uma empresa de software de contabilidade, por exemplo, talvez você possa não apenas tornar o sistema de faturamento deles mais eficiente, mas também liberá-los de uma tarefa que os impede de se dedicarem a outras atividades ou de estarem com suas famílias.
Depois de entender completamente onde os clientes potenciais estão "antes" e onde você gostaria que eles estivessem "depois", você pode acompanhar a jornada entre esses dois estágios com mais facilidade. Esse método de criação de conteúdo se enquadra na otimização do valor para o cliente e é extremamente eficaz para criar conteúdo que atenda às necessidades do seu público. Use esses conceitos para gerar tópicos e utilize uma linguagem que seja mais atraente para seus leitores.
5 técnicas para te ajudar a descobrir novos tópicos
Agora você tem seis estratégias e tipos de conteúdo diferentes que pode usar para gerar mais engajamento e compartilhamentos, ajudando seu conteúdo a viralizar. Mas temos outras técnicas para ajudá-lo a descobrir tópicos específicos sobre os quais escrever.
Eis o que os especialistas do webinar disseram…
Ross Simonds, fundador da Crate e da Hustle&Grind
Faça engenharia reversa do seu conteúdo principal
Ross compartilhou que uma das maneiras mais eficazes de encontrar ótimas ideias para novos conteúdos é trabalhar de trás para frente, analisando os melhores conteúdos que você já criou. Isso também se aplica a conteúdos de outras marcas que você percebe que o público aprecia.
Analise o conteúdo que está recebendo mais compartilhamentos, votos positivos ou comentários. Quais tópicos e tipos de conteúdo específicos estão gerando mais engajamento? Como você pode oferecer algo novo nessas discussões?
Vá aonde seu público está. Procure em grupos do Facebook, grupos do LinkedIn e até mesmo no Reddit para ver sobre o que as pessoas estão falando, que conteúdo estão compartilhando e quais perguntas têm. Você terá uma ideia muito mais clara do que exatamente seu público quer ver.
Kathryn Aragon, fundadora da Vivacitie
Acompanhe os tópicos em alta
Kathryn compartilhou que acompanhar os assuntos do momento é uma ótima estratégia para gerar novas ideias de conteúdo. Veja o que as pessoas estão dizendo nos comentários dos artigos mais populares e, em vez de responder diretamente, você pode até criar um conteúdo completo como resposta.
Os tópicos em alta também podem representar uma oportunidade para compartilhar conteúdo que você já criou no passado, ou para reaproveitá-lo um pouco antes de compartilhá-lo novamente.
Justin Champion, professor principal de inbound marketing na HubSpot.
Utilize o Marketing de Comentários
Justin utiliza amplamente o "marketing de comentários" para identificar tópicos de discussão. Ele acompanha as conversas nas redes sociais e ouve atentamente. Além de gerar novos assuntos para escrever com base em perguntas e discussões que acontecem por lá, isso também lhe dá a oportunidade de construir uma posição de liderança no setor e criar conexões com membros do público-alvo. Você pode fornecer um link para o seu site ocasionalmente, quando ele responder de forma completa e aprofundada a uma pergunta.
Dito isso, Justin nos lembrou de não fazer isso com muita frequência; como ele mencionou no webinar, você não quer ser aquele cara na festa que todo mundo evita porque está sempre vendendo alguma coisa.
Realize alguns experimentos
Todo bom marketing exige um pouco de tentativa e erro, e o marketing de conteúdo não é exceção. Não tenha medo de experimentar; pelo contrário, abrace a ideia. Encontre uma maneira de incorporar experimentos de conteúdo à sua estratégia geral de crescimento. Teste diferentes tipos de conteúdo (incluindo vídeo, áudio, gráficos e muito mais) e diferentes tópicos de nicho dentro do seu setor. Essa é a única maneira de realmente descobrir o que funciona e o que não funciona para o seu público específico.
Conteúdo adaptado
Reaproveitar conteúdo é uma excelente maneira de gerar uma quantidade maior de conteúdo que seu público adora, e é uma estratégia que o próprio Justin usa para manter a escala do trabalho que cria.
Como criar conteúdo de qualidade regularmente pode ser um desafio, reaproveitar conteúdo pode ajudar a otimizar o desempenho dos seus melhores trabalhos. Isso pode assumir diferentes formas, mas geralmente significa transformar um infográfico em uma postagem de blog ou uma postagem de blog em um vídeo do YouTube. Você também pode incentivar os usuários a fazer perguntas na seção de comentários do seu blog e respondê-las durante uma transmissão ao vivo no Facebook.
Se você sabe que seu público gosta e reage bem a um determinado tópico, explore-o ao máximo antes de descartá-lo, ou você poderá perder uma grande oportunidade.
Então, estou pronto para criar conteúdo viral… Por onde começo?
Como todas as grandes campanhas de marketing, criar conteúdo viral com sucesso exige planejamento e pesquisa aprofundados. Conheça seu público e, a partir daí, você poderá escolher um tema que melhor resolva seus problemas e lhes forneça novas ideias.
Saiba que, ao criar o conteúdo, seu trabalho não termina. Cabe a você distribuí-lo de forma que alcance seu público-alvo. Em muitos casos, um ótimo conteúdo nunca é compartilhado ou viraliza simplesmente porque não foi distribuído corretamente. Como mencionado, 20% do trabalho árduo está na escrita e na criação do conteúdo; mais de 80% do sucesso de um conteúdo se deve aos métodos de distribuição.
Muitas pessoas apreciam a comunicação individual, então as marcas podem alcançar seus clientes usando Grupos do Facebook, Grupos do LinkedIn ou o Messenger do Facebook. Elas também podem usar mídias sociais e campanhas de marketing por e-mail para aumentar o número de pessoas que veem o conteúdo assim que ele é publicado. Diversifique as plataformas em que você compartilha o conteúdo, pois algumas pessoas adoram o Facebook, enquanto outras podem preferir o Snapchat ou o Instagram. Seja criativo e ajude seu público a encontrar seu conteúdo para que eles possam acessá-lo e fazer o resto do trabalho para você.
Palavras finais
Embora muitos fatores possam influenciar se um conteúdo se torna viral, entender seu público-alvo aumentará suas chances de sucesso. Identificar as principais dificuldades do seu público e oferecer soluções simples e úteis, que atendam aos seus interesses específicos, proporcionará o valor que ele precisa. Afinal, seu público deve sempre vir em primeiro lugar, e o marketing de conteúdo não é exceção.
___
by Nadya Khoja
Fonte: semrush.com
