Segundo Jehil Thakkar, sócio da Deloitte Índia, embora o investimento em publicidade digital esteja crescendo 30% ao ano, a receita gerada não é suficiente para todos os players do mercado digital. Portanto, modelos alternativos de receita são inevitáveis.
Em um esforço para melhorar a rentabilidade por unidade, as empresas de mídia digital estão indo além dos fluxos de receita tradicionais e do conteúdo de marca. Além da publicidade nativa, da publicidade gráfica e do marketing de conteúdo, as editoras digitais estão explorando eventos, conteúdo sindicado, licenciamento de marcas, vídeo e até mesmo comércio eletrônico.
Segundo Jehil Thakkar, sócio da Deloitte Índia, embora o investimento em publicidade digital esteja crescendo 30% ao ano, a receita gerada não é suficiente para todos os players do mercado digital. Portanto, modelos alternativos de receita são inevitáveis.
Enquanto plataformas de mídia alternativa como POPxo, WittyFeed e LBB exploram novas fontes de receita, as editoras de notícias digitais buscam ativamente investimentos em comércio eletrônico e receitas suplementares. Por exemplo, o Moneycontrol.com lançou um aplicativo para compra de fundos mútuos; a BTVI distribuiu seu conteúdo de notícias de negócios para diversos sites; a Times Internet está trabalhando na criação de marcas próprias nas categorias de moda e beleza para seus segmentos MensXP, iDiva, Whats Hot e Indiatimes; e o Jagran lançou um portal educacional, o Jagranjosh.com.
O fio condutor entre esses players é que todos eles oferecem produtos e serviços centrados na comunidade. “Conteúdo é apenas uma das necessidades da comunidade; depois disso vêm a interatividade, o e-commerce, os serviços, o vídeo, etc. O futuro modelo de negócios das editoras digitais engloba publicidade, assinaturas e transações”, afirma Ashish Pherwani, sócio e líder de Mídia e Entretenimento da EY Índia. Ele acredita que, como as receitas com publicidade e assinaturas ainda não atingiram uma escala significativa, a receita baseada em transações, como comércio eletrônico e distribuição de conteúdo, será fundamental para o crescimento em um futuro próximo. Tomemos como exemplo o modelo de distribuição online da BTVI: seu conteúdo de notícias de negócios em inglês alcançou 40,000 horas de exibição na televisão em janeiro de 2019, mas obteve mais que o dobro disso em plataformas online.
Conteúdo, comunidade, comércio
Criar comunidades e gerar receita a partir delas por meio de comércio eletrônico, eventos e outras transações é o caminho que as editoras digitais estão trilhando. Por exemplo, a POPxo, que possui 43 milhões de usuários ativos mensais, vê o comércio como uma extensão natural, dada sua grande comunidade de mulheres da geração millennial e seu foco no segmento de moda e estilo de vida.
“O conteúdo é uma forma eficaz de adquirir e fidelizar usuários. Mas como monetizar esses usuários, já que a maioria das marcas prefere anunciar no Facebook e no Google? É difícil ter um modelo de negócios baseado apenas em publicidade”, afirma Priyanka Gill, fundadora e CEO da POPxo. A plataforma iniciou suas atividades de comércio eletrônico em 2018 com produtos como capas de almofada, canecas, relógios, agendas, capas para laptop, capas para celular, etc., voltados para mulheres da geração millennial. A POPxo agora planeja lançar uma coleção de maquiagem e cuidados com a pele.
A Times Internet tem anúncios, classificados, assinaturas, transações e serviços como suas principais fontes de receita para evitar a “dependência excessiva de um único segmento”. “Nos próximos dois anos, o valor bruto de mercadorias (GMV) do nosso segmento de comércio eletrônico deverá superar nossa receita com publicidade”, afirma Gautam Sinha, CEO da Times Internet.
Enquanto isso, a LBB busca escalar integrando a descoberta de marcas com o comércio para pequenas e médias empresas (PMEs). A empresa possui 3.5 mil usuários ativos mensais e afirma ter uma taxa de conversão de 20% — em que os usuários leem sobre um negócio local e entram em contato com o comerciante. “Com 60,000 mil marcas locais em nossa plataforma, o comércio eletrônico foi uma oferta natural. Além disso, diversos provedores de serviços no e-commerce facilitaram a entrada nesse mercado e o gerenciamento da logística”, afirma Dhruv Mathur, cofundador da LBB.
Mantendo o curso
Nem todas as editoras digitais veem o comércio como uma extensão orgânica do conteúdo. De acordo com MK Anand, CEO e diretor-geral da Times Network, que administra o Timesnownews.com, a mídia está no negócio do conteúdo. Ele pode ser monetizado por meio de assinaturas, distribuição ou publicidade. "Qualquer coisa além disso é diversificação."
A plataforma de mídia WittyFeed busca aumentar sua receita digital por meio de patrocínios e vídeos, em vez de comércio. Atualmente, a mídia programática e o marketing de conteúdo são suas principais fontes de receita. A empresa lançou o CatchUp, um serviço de entretenimento informativo com foco em redes sociais, visando novas fontes de receita, como patrocínios de marcas. "O CatchUp será uma plataforma OTT para microconsumo, com conteúdo de áudio e vídeo entregue aos usuários em pequenos trechos. Terá formatos semelhantes aos da TV, onde as marcas poderão patrocinar os programas", afirma Vinay Singhal, cofundador e CEO da WittyFeed.
Embora os sites de mídia digital tenham começado a explorar o comércio, isso exige que dominem um domínio completamente diferente. Embora isso aumente a receita, também acarretará custos. Thakkar afirma que não é fácil converter uma comunidade em compradores, assim como não é fácil para os jornais venderem assinaturas online para os leitores. Além disso, o comércio é um negócio que exige muita logística e ativos tangíveis, o que pode impactar as margens de lucro.
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by Ankita Rai
fonte: Expresso Financeiro
