Não é novidade que o mercado imobiliário é extremamente competitivo. Nem que ele tenha sofrido mudanças profundas desde o início da era digital, ainda mais aceleradas pela pandemia.
Quando se trata de marketing, o setor emprega uma série de estratégias para convencer os compradores a assinarem o contrato. No entanto, como acontece com a maioria das coisas, a questão que se impõe é: essas estratégias continuam eficazes e o setor está acompanhando a evolução dos tempos?
“O incorporador imobiliário precisa se adaptar às mudanças do mercado expandindo seu território de marketing tradicional, olhando além de sua área geográfica habitual e encontrando regiões onde as pessoas ainda consideram comprar”, afirma Yvonne MA, diretora administrativa da Eighty20. “Para prosperar em um mercado em baixa, é preciso ser criativo, engenhoso e aberto a novas ideias. É hora de repensar a estratégia de marketing de tempos em tempos e abraçar as mudanças.”
Como vencedores de múltiplos prêmios em 2022 em MARKETING INTERATIVOEleita Agência do Ano pela DigiZ e pelo MARKies Awards, a Eighty20 consolidou-se como uma agência de destaque, auxiliando o setor imobiliário a otimizar seu potencial de marketing. Com clientes como New World Development, Sino Land, MTR, ChinaChem Group, KWG Group e Savills, a Eighty20 contribui para impulsionar seu conteúdo e presença digital.
Aqui estão três estratégias de marketing para a melhor aquisição, conversão e otimização no mercado imobiliário.
1. Marketing de entrada e saída no LinkedIn
O LinkedIn se tornou uma plataforma poderosa no espaço digital. Você pode pensar nele mais como um espaço B2B, mas os 830 milhões de usuários em mais de 200 países que a plataforma hospeda também são consumidores. Além disso, apenas 1% desses usuários gera conteúdo, o que deixa uma grande lacuna com pouca concorrência.
Mais importante ainda, atrai a atenção de indivíduos poderosos e de alto patrimônio líquido. Embora o LinkedIn permita filtrar sua rede por cargo — CEO, vice-presidente, diretor —, ele também permite filtrar por tamanho da empresa. Isso oferece uma oportunidade incomparável de comercializar imóveis de luxo para os compradores mais qualificados.
A capacidade do LinkedIn de ainda gerar alcance orgânico o diferencia de seus concorrentes nas redes sociais. Uma publicação adequada pode facilmente alcançar milhares de pessoas, oferecendo a oportunidade de construir uma audiência e, de fato, uma rede de potenciais clientes futuros.
Combinar tráfego inbound por meio de conteúdo orgânico regular que aumenta o reconhecimento da sua marca, otimizando seu perfil, com estratégias outbound de segmentação e contato proativo com potenciais clientes é uma das armas mais poderosas que uma marca pode usar em seu arsenal de marketing.
2. Utilize as ferramentas de monitoramento de mídias sociais de forma eficaz.
Segundo o índice Social 2021 da plataforma de dados Sprout, nove em cada dez consumidores compram de marcas que seguem nas redes sociais. Além disso, 86% afirmaram que escolheriam essa marca em vez de um concorrente. Cerca de 85% dos consumidores disseram que comprariam dessa marca com mais frequência. As marcas terão que competir pela atenção do público mais do que nunca, à medida que os consumidores se sentem cada vez mais à vontade para fazer compras pelas redes sociais.
Embora as marcas utilizem ferramentas de monitoramento e escuta social, elas não têm aproveitado totalmente o potencial contido nos dados coletados. As análises obtidas devem ser claramente integradas a uma estratégia de mídia social que demonstre uma compreensão das necessidades e desejos dos clientes em potencial.
Utilize as ferramentas disponíveis não apenas para ouvir, mas também para responder. As ferramentas de monitoramento de mídias sociais podem ajudar você a aprimorar produtos existentes, adicionar recursos ou resolver problemas enfrentados pelos seus clientes.
3. Hipercategorize seu público por meio de segmentação online dinâmica e precisa em diferentes fases.
Isso pode ser feito através dos interesses, fases da vida e histórico de navegação do seu público-alvo em diversos pontos de contato digitais, como plataformas de mídias sociais, sites e aplicativos – o que pode aumentar drasticamente as chances de conquistar e fidelizar seu público-alvo para que ele se engaje na sua campanha. E você pode direcionar seu conteúdo personalizado em tempo real.
A criação de grupos de segmentos-alvo permite mensagens microsegmentadas. Por exemplo, investidores naturalmente terão interesses diferentes em um imóvel em comparação com uma família. Pense em como identificar esses clientes-alvo usando o comportamento de navegação online e as comunidades sociais às quais pertencem, não apenas em plataformas de mídia social, mas também em aplicativos de mensagens e publicidade baseada em localização.
Isso ajudará a aumentar as taxas de resposta e a gerar leads lucrativos para destacar seus diferenciais competitivos no ambiente digital.
Este artigo foi feito em colaboração com Oitenta20.
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fonte: marketing-interactive.com/hong-kong
