Sabe o que é realmente péssimo?
Criar um site, desenvolver uma landing page e lutar para atrair o máximo de tráfego possível para ela, só para depois correr para as análises e ver... nada. Um espaço vazio num gráfico onde as conversões deveriam estar registradas.
Mesmo que você tenha escolhido o caminho mais fácil e usado um dos meus cursos em vídeo da gazellish.com para ajudar a criar suas páginas no WordPress, as conversões são o que realmente importa. Quando você não consegue aumentar as conversões, é uma visão desanimadora.
Seu próximo pensamento pode ser algo como: “O que deu errado? Foi a cor do botão? Eu definitivamente deveria mudar a cor do botão.” E então você perde tempo fazendo as mudanças mais insignificantes possíveis.
Otimizar conversões pode ser uma tarefa complexa e complicada. É arte e ciência, e às vezes você pode sentir que precisa de um doutorado para entender tudo isso. Na verdade, você só precisa de um checklist — uma lista de elementos essenciais para páginas de destino que o guiarão rumo a taxas de conversão ideais.
1. Escreva títulos matadores.
Em média, 8 em cada 10 pessoas leem o título, mas apenas 2 em cada 10 leem o restante. Você precisa de um título principal que prenda a atenção do leitor e resuma sua proposta. Ele deve ser o mais conciso possível.
Em seguida, crie um subtítulo para expandir a promessa do título. Lembre-se: as pessoas leem rapidamente e superficialmente. Você precisa garantir que elas entendam a essência da sua mensagem em questão de segundos. Estes ótimos exemplos de títulos e subtítulos fazem exatamente isso.
2. Inclua imagens e vídeos.
Geralmente, você quer uma boa “imagem principal” ou vídeo acima da dobra. Essa é uma expressão antiga do jornalismo impresso, mas também se aplica às páginas virtuais. Imagens ajudam a atrair leitores, e imagens impactantes os incentivarão a rolar a página para baixo e ler o conteúdo.
A imagem principal deve estar diretamente relacionada ao que você está vendendo. Se estiver apresentando um produto, ele deve estar presente na foto ou no gráfico. Se estiver vendendo algo menos tangível, como um serviço, selecione uma imagem que mostre alguém desfrutando dos benefícios do que você oferece.
Associe o título à imagem e você terá uma combinação vencedora.
3. Liste os benefícios.
As pessoas adoram benefícios e também adoram listas com marcadores. Atenda a ambos os públicos listando seus benefícios com marcadores. Ou veja como o Dropbox.com usa recursos visuais claros para resumir as vantagens de armazenar seus arquivos na nuvem.
4. Mantenha os elementos mais importantes acima da dobra.
As pessoas passam 80% do tempo olhando para a parte visível da tela. Você precisa encontrar um equilíbrio: o ideal é ter o máximo de conteúdo possível acima dessa borda imaginária da tela, mas sem poluir o campo visual.
Existem infinitas maneiras de fazer isso. Confira este artigo da Hubspot (e este aqui) para se inspirar.
5. Emita um apelo à ação inequívoco.
Os botões devem ser o elemento mais proeminente da sua página de destino. Você não quer que os visitantes fiquem em dúvida sobre onde ou como realizar a ação desejada. Tente se afastar da tela e olhar para a página com os olhos semicerrados até que a imagem fique desfocada. O botão de chamada para ação ainda se destaca? Se ele se confundir com o resto da página, você precisa fazer ajustes.
6. Adicione prova social.
Estudos mostram que 70% dos consumidores consultam avaliações de produtos antes de fazer uma compra, e as avaliações geradas por outros consumidores são 12 vezes mais confiáveis do que as descrições dos produtos fornecidas pelos fabricantes. Se você quer vender qualquer coisa, precisa de credibilidade. Considere adicionar depoimentos de clientes, logotipos de clientes ou ambos à sua página de destino.
7. Minimize as distrações.
Remover links (como a navegação do seu site) aumenta as taxas de conversão. Obviamente, você ainda incluirá seu logotipo para fortalecer o reconhecimento da sua marca e vinculará esse elemento à sua página inicial. Mas não se engane: o objetivo é reduzir suas landing pages ao mínimo essencial. Isso significa abrir mão também da barra lateral. Quanto mais opções você oferece aos visitantes, maior a concorrência para o seu botão de chamada para ação.
8. Abordar os pontos problemáticos.
Acima de tudo, certifique-se de que sua página de destino faça duas coisas:
- Identifica uma dor.
- Conecta essa dor à sua solução.
Independentemente do seu setor ou mercado, sempre haverá algum incômodo. É apenas uma questão de grau. Sem incômodo (ou pelo menos algum incômodo), os consumidores não teriam pesquisado online para encontrar você ou clicado no link do e-mail que você enviou. Os visitantes estão procurando algo quando chegam à sua página de destino. Certifique-se de que quase tudo o que eles veem ali atenda a um dos dois propósitos listados acima.
Se o seu público-alvo detesta lâmpadas fracas ou se incomoda com a necessidade de trocá-las com frequência, a solução pode ser uma lâmpada mais brilhante e duradoura. Se você atua no ramo de carros de luxo, pode estar lidando com uma falta de prazer, e não com um problema real. Os motoristas podem querer alcançar um certo status social, ou talvez desejem um carro confiável, confortável e com ótima aparência.
9. Aprenda com os outros.
Não há problema nenhum em basear sua landing page em um estilo que você viu em outro lugar. Se você está se inspirando em uma empresa significativamente maior que a sua, é quase certo que o departamento de marketing dela investiu tempo e dinheiro para desenvolver e testar as estratégias que você viu.
Aproveite o conhecimento deles, mas não copie simplesmente os designs. Observe quais componentes e táticas estão funcionando. Em seguida, consulte os pontos acima para analisar o que torna as páginas deles tão atraentes. Depois de entender por que uma landing page funciona, você pode replicar esse sucesso sem copiar o design ou a identidade de outra pessoa.
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by MIKE TAYLOR
fonte: Empreendedor
