Fique tranquilo, apesar das probabilidades não serem tão favoráveis, você PODE criar anúncios supercriativos que se destaquem em meio à concorrência e cativem o público, gerando cliques para o seu negócio. Aqui estão 8 ideias criativas e eficazes de anúncios com imagens para você explorar, usando exemplos reais de nossas próprias campanhas de marketing e contas de clientes, e comprovadas por dados reais.
Dica criativa para anúncios gráficos nº 1: Considere o local escolhido.
É fundamental considerar a plataforma em que o anúncio será exibido antes de criá-lo. No caso de anúncios em redes sociais, a concorrência não se limita a outros conteúdos pagos, mas sim à rede social inteira dos usuários.
Brett McHale, especialista em mídia social paga da WordStream, afirma que os anúncios em redes sociais devem "se integrar e se destacar" na página. Parece bastante contraditório, não é? Ele explica que o conteúdo para redes sociais deve ser contextualmente relevante (ou seja, não deve parecer um anúncio) e ainda assim captar a atenção dos leitores com imagens atraentes e elementos de design como cores contrastantes e espaço negativo.
Usar fotos de banco de imagens em anúncios de redes sociais vai prejudicar seu desempenho. Em vez disso, recomendamos seguir a estratégia dos “três Rs” de Krista Neher para impulsionar seu conteúdo nas redes sociais. Use tua escola fotos de tua escola coisas tiradas por tua escola Você pode até solicitar fotos do seu público para usar nesses anúncios.
A Michael Kors, a primeira marca convidada a exibir anúncios no Instagram, domina essa prática. Seus anúncios parecem nativos da plataforma, mas ainda assim destacam seus produtos. Sua primeira publicação, a primeira imagem acima, resultou em um aumento de 370% no número de novos seguidores.
Dica criativa para anúncios gráficos nº 2: Fale com seu público-alvo.
Com a publicidade gráfica, você tem a oportunidade de segmentar seu público com base em seus dados demográficos. Aproveite esse nível de detalhamento e crie anúncios que sejam relevantes para cada segmento do seu público-alvo.
Adotar uma abordagem "tamanho único" raramente traz ótimos resultados para os anunciantes. Por exemplo, imagine um joalheiro especializado em joias femininas. Ele pode estar inclinado a criar anúncios direcionados ao público feminino, pensando que esse é o seu público-alvo. No entanto, ao analisar seus segmentos de público mais a fundo, ele pode descobrir que uma boa parte de sua clientela é masculina e que esses homens encomendam itens mais caros, provavelmente como presentes. O joalheiro deve, sem dúvida, criar outra série de anúncios que atraiam o público masculino.
Um dos nossos gerentes de contas, Allen Finn, compartilhou um exemplo real disso em uma publicação sobre como pequenas empresas podem competir com as grandes. Sua equipe, que trabalhava com um cliente do ramo de emagrecimento, percebeu que, embora os homens fossem menos propensos a clicar nos anúncios do que as mulheres, eles tinham uma probabilidade significativamente maior de concluir uma compra. Em um esforço para aumentar as taxas de cliques para esses clientes em potencial do sexo masculino, eles criaram o anúncio abaixo.
O novo anúncio gerou um aumento significativo nas taxas de cliques e custos por aquisição (CPA) surpreendentes (3 vezes menores que a média da conta). Como você pode ver, simplesmente ajustar o conteúdo do anúncio pode trazer grandes resultados.
Dica Criativa para Anúncios Gráficos nº 3: Pense na sarjeta
Todos já ouvimos isso: sexo vende. De fato, usar insinuações sexuais é uma das táticas de marketing mais fortes e eficazes. Claro, essa tática não é novidade. Podemos rastreá-la até 1871, quando a Pearl Tobacco começou a imprimir imagens de mulheres nuas em suas embalagens, o que levou a um aumento repentino nas vendas. Outros profissionais de marketing perceberam isso e a estratégia se espalhou como fogo em palha seca.
Mas antes de começar a trocar todas as modelos dos seus anúncios por modelos com pouca roupa, lembre-se de que a maioria das plataformas de publicidade online tem políticas rígidas que proíbem imagens eróticas em anúncios. Para passar pelo processo de aprovação, os profissionais de marketing precisam ser discretos e usar imagens ou mensagens que simplesmente insinuem sexo. Adoro este exemplo da Volkswagen. A imagem e o texto são totalmente adequados para todas as idades, mas a insinuação é clara.
Aqui na WordStream, descobrimos o sucesso com essa tática por puro acaso. Criamos um guia intitulado "69 Ideias Criativas de Marketing para Impulsionar Seu Negócio" e começamos a promovê-lo em nossas redes sociais. As taxas de engajamento dessas publicações dispararam, então analisamos os dados e percebemos que as pessoas estavam comentando e compartilhando as postagens devido à referência numérica (involuntariamente sugestiva) no título. Como estava ganhando tanta visibilidade, também vimos um número impressionante de pessoas clicando no link para acessar o guia. Com base no sucesso orgânico, começamos a usar anúncios pagos para promover o guia.
Dica criativa para anúncios gráficos nº 4: Aposte no EMO (emocional).
Explorar gatilhos emocionais em anúncios é uma das maneiras mais eficazes de se conectar com o público. De acordo com Courtney Seiter, Gerente de Marketing de Conteúdo da Buffer, as quatro emoções “básicas” são felicidade, tristeza, surpresa e raiva ou nojo. Os seres humanos reagem a cada uma dessas emoções de forma diferente, mas todas elas os incitam a agir.
No início deste ano, trabalhamos com um cliente para fornecer soluções de emagrecimento. Inicialmente, eles veiculavam o anúncio abaixo, que apresenta uma foto genérica de banco de imagens. Além de a imagem passar despercebida, ela dificilmente transmite a mensagem de que "é hora de emagrecer". Aliás, até que se leia o texto explicativo, não fica claro que o anúncio tenha algo a ver com serviços de emagrecimento.
Ao perceberem que esse anúncio estava prejudicando o desempenho da campanha, nossa equipe de estratégia decidiu adotar uma abordagem completamente diferente. Eles queriam que seus anúncios se conectassem com os espectadores em um nível pessoal, incentivando-os a buscar ajuda imediatamente. Para alcançar esse objetivo, criaram um anúncio que provocasse repulsa.
O anúncio foi direcionado exclusivamente ao público masculino e os resultados foram surpreendentes. A imagem grotesca da barriga de cerveja, combinada com o duplo sentido "tamanho importa", chamou a atenção dos espectadores. A mensagem impactou aqueles cujas barrigas eram surpreendentemente semelhantes, resultando em uma taxa de cliques (CTR) 47% maior do que a do anúncio original. Para mais exemplos de sucesso com anúncios que apelam para a emoção, confira a publicação de Helen sobre a ciência emocional por trás dos anúncios de PPC.
Dica criativa para anúncios gráficos nº 5: Liberte o comediante que há em você
Não há como negar que o humor faz maravilhas quando se trata de publicidade. Aliás, segundo um estudo publicado pelo Journal of Marketing em 1993, quando as imagens e o texto humorísticos coincidem com os objetivos do anúncio, eles têm “maior probabilidade de captar a atenção do público, aumentar a memorização, superar a resistência às vendas e reforçar a persuasão da mensagem”. Com base nessas descobertas, quem não gostaria de integrar o humor à sua estratégia de marketing?
Infelizmente, não existe uma fórmula mágica para criar anúncios engraçados. Recomendamos fazer um brainstorming com sua equipe, participar de grupos focais com clientes e até mesmo buscar inspiração em comediantes locais. Mesmo que você não tenha um produto superemocionante, um pouco de criatividade pode fazer toda a diferença, como você pode ver no banner espirituoso da GoDaddy abaixo.
Na dúvida, inspire-se em referências culturais amplamente conhecidas (apenas certifique-se de estar seguindo as diretrizes de publicidade da plataforma). Embora o anúncio abaixo não seja hilário por si só, os espectadores o associam ao filme "Anchorman", com Will Ferrell, repleto de humor pastelão. A citação abaixo da imagem, também de "Anchorman", reforça essa associação. Melhor ainda, quando os usuários clicam para curtir, o coração aparece diretamente sobre o sorvete e o coração de Ron Burgundy. Bem inteligente, não é?
Dica Criativa para Anúncios Gráficos nº 6: Implemente um Desconto que Transmita Bem-Estar
Sou completamente viciada em descontos. Há alguns anos, um vestido azul de cetim na TJ Maxx me chamou a atenção. Não amei o modelo, mas o tecido era bonito e o comprimento era perfeito para o meu corpo baixinho de 1,55m. Resolvi arriscar e fui para o provador. Estava na dúvida, então fiz um acordo comigo mesma: se custasse menos de 75 dólares, eu compraria; se custasse mais de 75, ia direto para a pilha de roupas para descartar.
Olhei a etiqueta de preço e, por US$ 109, estava acima do meu orçamento. No entanto, então percebi que era um vestido da estilista Stella McCartney, originalmente vendido por US$ 1,750. Isso representa um desconto de 94%! Deixe-me repetir: NOVENTA E QUATRO POR CENTO de desconto. Nem preciso dizer que fiz a compra e, apesar de ter gasto um pouco mais do que o planejado, me senti ótima, até orgulhosa. Consegui um desconto INCRÍVEL.
Em resumo, os seres humanos são mais propensos a concluir uma compra quando sentem que estão fazendo um bom negócio. Os anunciantes devem aproveitar isso e incluir ofertas especiais ou descontos em seus anúncios gráficos.
Para determinar o que realmente agrada ao seu público, experimente várias ofertas. No exemplo abaixo, você pode ver que experimentamos duas opções diferentes. Frete Grátis nos Portugal e 50% de descontoA taxa de cliques do cliente DOBROU quando mudamos para a segunda oferta. Outro exemplo seria testar um desconto de 50% versus um desconto de US$ 10 no pedido.
É claro que você precisará estar atento a quais ofertas fazem mais sentido para o seu modelo de negócios, mas essa tática definitivamente vale a pena ser explorada!
Dica criativa para anúncios gráficos nº 7: Escolha sua paleta de cores com sabedoria.
Na criação de anúncios gráficos, cada detalhe importa, e a escolha das cores não é exceção. Para escolher a cor principal do seu anúncio, considere a associação psicológica que temos com diferentes cores.
Depois de escolher a cor principal, combine-a com uma cor contrastante para garantir que o texto seja fácil de ler e o botão de chamada para ação (CTA) fique bem visível. Use a tabela abaixo para ajudar a escolher a combinação perfeita.
Por fim, ao selecionar seu esquema de cores, considere o plano de fundo no qual seus anúncios serão exibidos. É claro que, na Rede de Display do Google (GDN), esse plano de fundo costuma ser desconhecido e está em constante mudança. No entanto, nas plataformas de mídia social, você sabe exatamente com qual plano de fundo está trabalhando. Por exemplo, a plataforma do Facebook é azul e branca. Anúncios predominantemente azuis e brancos correm o risco de se misturarem ao Feed de Notícias, gerando, assim, pouco tráfego. Em vez disso, os anunciantes devem usar cores contrastantes para que seus anúncios se destaquem.
Embora os anunciantes digitais devam usar essa tática com sabedoria — evitando sangue e violência, imagens hipersexualizadas e similares —, um pouco de criatividade pode fazer toda a diferença. Adoro o exemplo acima, de um produto para óleo de motor. A mensagem inicial, "ele queimou a mão de um recém-nascido", retrata o sujeito como um vilão, mas continua dizendo "mas ele salvou o resto do bebê de um prédio em chamas", transformando-o em um herói. Eles habilmente entrelaçam isso com o slogan "o importante é o que está dentro".
Por fim, deixo-vos com um conselho que recebi quando criei os meus primeiros anúncios gráficos: "Na dúvida, recorra a cachorros ou bebés." Parece que funciona, independentemente do produto que vende ou do seu público-alvo.
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by Erin Sagin
fonte: WordStream
