Enquanto meu agência de marketing influenciador Como trabalho com marcas que possuem grandes orçamentos, quis reunir algumas dicas que ajudassem empresas menores a começar e a obter sucesso usando essa estratégia de marketing altamente eficaz. Aqui estão oito dicas para ajudar seus esforços de marketing de influência.
1. Permita que seus influenciadores tenham liberdade criativa.
Os influenciadores alcançaram o sucesso que têm, em termos de popularidade, graças à sua personalidade. É importante que você lhes dê total liberdade criativa ao promover seu produto ou serviço. O que você acha que pode funcionar, provavelmente não vai agradar ao público deles.
Eles interagem com o público o dia todo e sabem o que gera engajamento e o que o afasta. Quando você permite que eles controlem a direção criativa, o resultado final será uma publicação com uma aparência muito mais orgânica e um resultado melhor.
2. Faça sua própria pesquisa para garantir que o influenciador seja a pessoa certa para você.
É muito importante analisar a fundo antes de contratar um influenciador. Pergunte-se: "Essa é a pessoa certa para representar minha marca?". Dedique um minuto para analisar todos os perfis dela nas redes sociais e veja se há algo que lhe pareça suspeito.
Lembre-se, essa pessoa estará essencialmente representando sua marca. Se um consumidor vir que sua marca está sendo promovida por alguém que usa discurso de ódio, profere palavrões a cada duas postagens ou é extremamente grosseiro, isso terá um impacto negativo na sua marca.
3. Não se deixe hipnotizar pela quantidade de seguidores.
O número de seguidores não significa nada. Nada. Zero. Vi uma campanha idêntica sendo executada em uma conta do Instagram com 6.5 milhões de seguidores e em várias outras contas com menos de 30,000 seguidores. Todas as contas menores superaram a maior em quase 300%.
Observe as taxas de engajamento e o tipo de engajamento que as postagens recebem. Posso garantir que o público que segue algumas dessas modelos com milhões de seguidores não está interessado em comprar nada. Eles as seguem para ver fotos de biquíni — nada mais.
4. Negocie sempre os preços.
Você já viu quanto alguns influenciadores cobram por postagem? E nem estou falando de celebridades famosas e cachês de seis dígitos. Existem modelos com milhões de seguidores que chegam a cobrar de US$ 5,000 a US$ 10,000 por postagem. Não aceite o preço fixo como padrão. Muitas vezes, há espaço para negociação, principalmente se você estiver comprando várias postagens.
Já vi pedidos iniciais de milhares por postagem serem reduzidos para algumas centenas. Se você está promovendo um produto, provavelmente o enviará ao influenciador para que ele crie conteúdo para postar. Use o produto como moeda de troca também — ofereça alguns itens extras para reduzir o preço. Muitos aceitarão de bom grado uma combinação de produto e compensação financeira.
5. Lembre-se, você não está produzindo infomerciais.
Um influenciador exibindo seu produto com a legenda "Compre este produto" não será bem recebido. Você não está tentando criar um infomercial que simplesmente liste todos os benefícios incríveis.
Você quer que o influenciador crie uma publicação orgânica — algo que não pareça excessivamente promocional. Quando você faz parceria com o influenciador certo, às vezes uma foto dele com seu produto em um ambiente natural é tudo o que você precisa. Ele não precisa dizer ao seu público para comprar — eles percebem por conta própria. Isso tem muito a ver com a primeira dica acima — dar ao influenciador total liberdade criativa.
6. Identificar microinfluenciadores.
Os microinfluenciadores podem ser o ponto forte da sua campanha. Imagine que você queira promover um suplemento alimentar e tenha um orçamento limitado de US$ 2,000 por mês para marketing de influência. Você poderia optar por um influenciador fitness famoso com milhões de seguidores, que consumiria todo o seu orçamento em uma única publicação, ou poderia contratar uma dúzia de microinfluenciadores do universo fitness com um número menor de seguidores pelo mesmo preço.
Como mencionado, o número de seguidores é irrelevante. Os microinfluenciadores tendem a ter um público muito engajado e genuinamente interessado em seu conteúdo. Existem diversas ferramentas que ajudam a identificar microinfluenciadores que seriam uma boa opção para sua campanha.
7. Monitore, meça e analise sua campanha constantemente.
Você precisa saber se seus esforços com influenciadores estão dando resultado ou não. Não existe uma fórmula mágica para o sucesso. O número de curtidas ou comentários que uma publicação recebe não é garantia de uma campanha bem-sucedida.
Analise o Google Analytics e observe o tráfego de referência para verificar se houve um aumento significativo proveniente das redes sociais onde você publica conteúdo para influenciadores. Se você definiu metas, notou um aumento considerável em leads ou vendas? Seus próprios perfis nas redes sociais tiveram um aumento de seguidores e engajamento? Suas vendas dispararam? Todas essas são perguntas que você precisa responder.
8. Não ignore suas outras campanhas de marketing.
Este é um dos maiores erros que vejo. As marcas ficam tão empolgadas com o marketing de influência que se esquecem de seus outros esforços de marketing. Elas presumem que o marketing de influência vai revolucionar o mercado, e pode até revolucionar, mas não dá para ignorar todo o resto.
O marketing de influência gera muito reconhecimento de marca, o que leva os consumidores a ações como acessar suas redes sociais e visitar seu blog. Utilize influenciadores para complementar seu marketing.
___
by JONATHAN LONG
fonte: Empreendedor
