Em vez de se preocupar com todos os fatores fora do seu controle, é hora de tomar medidas sérias para vender mais, fechar negócios maiores e se destacar da concorrência em vendas. Siga estes sete passos para começar a vender mais agora mesmo:
1. Defina com clareza seus objetivos específicos.
Muitos vendedores estabelecem metas separadas para a vida pessoal e profissional, mas em vendas, todas as metas são pessoais. Suas metas pessoais podem e devem impulsionar suas metas profissionais. O primeiro passo para vender mais é esclarecer suas metas específicas, anotando exatamente o que você deseja alcançar no próximo ano. Anote essas metas em um lugar onde você as veja com frequência e deixe que esse lembrete o motive a conquistá-las.
2. Saiba quais números você precisa.
Quantas ligações de vendas você precisa fazer por semana para atingir suas metas? E quantos e-mails? Quantas reuniões você precisa agendar? Você deve saber as respostas para todas essas perguntas de cor. Seja específico sobre quantos e-mails precisa enviar, quantas ligações precisa fazer e quantas reuniões precisa agendar por dia. Caso contrário, você estará apenas atirando dardos na parede. Esta é uma estratégia simples, mas surpreendentemente eficaz, para ajudá-lo a fechar mais vendas.
3. Elabore um roteiro para os primeiros 7 segundos de todas as interações de vendas.
Pesquisas mostram que um completo estranho leva apenas sete segundos para decidir se vai continuar uma conversa com você. Se você não tiver um plano para esses primeiros sete segundos, estará deixando muita coisa ao acaso. Ao elaborar um roteiro para suas interações de venda, você terá uma taxa de sucesso muito maior em continuar a conversa com os potenciais clientes — e, consequentemente, em fechar a venda.
4. Quebre o padrão de vendas.
Se você quer se destacar da multidão de vendedores no seu mercado, você precisa parar atuação como qualquer outro vendedor no seu mercado. Quando seu potencial cliente percebe que você é exatamente igual aos inúmeros outros vendedores que ele já conheceu, ele imediatamente ergue uma barreira para manter distância.
Quebre o padrão de vendas tradicional invertendo as interações de vendas convencionais. Por exemplo, pare de falar sobre as características e benefícios do seu produto ou serviço. Não tente vender. E concentre-se em se estabelecer como o especialista em vendas, em vez de um vendedor comum.
5. Não tenha medo de descartar candidatos.
Nem todos os potenciais clientes estão qualificados para se tornarem seus clientes. Demonstre o seu valor desqualificando aqueles que não se encaixam no perfil do que você vende. Em vez de tentar persuadir todos os potenciais clientes a fechar negócio com você, concentre-se em persuadir apenas aqueles que podem comprar e realmente precisam do que você oferece. Você não quer seu funil de vendas cheio de leads ruins que não se beneficiariam do seu produto ou serviço, mesmo que pudessem comprá-lo.
6. Faça perguntas sobre os principais desafios.
Os potenciais clientes só se importam consigo mesmos. É hora de parar de apresentar seu produto ou serviço, porque eles simplesmente não se importam com isso. Tudo o que importa para o seu potencial cliente são os principais desafios que ele enfrenta.
Artigo relacionado: 6 maneiras de transformar cada interação com o cliente em uma oportunidade
Faça com que a conversa gire em torno deles, fazendo perguntas que, em última análise, levem você a ajudá-los a superar esses desafios.
7. Peça a todos que se apresentem.
Nada o fará vender mais do que um fluxo constante de clientes potenciais qualificados. Mantenha-se nessa posição de confiança pedindo constantemente a todos — clientes potenciais, amigos e até mesmo inimigos — apresentações a outras pessoas com quem você poderia fazer negócios.
___
by MARC WAYSHAK
fonte: Empreendedor
