Os resultados de pesquisa mudaram drasticamente desde os primórdios das buscas online.
Embora muitos dos mecanismos de busca mais conhecidos apresentem diferenças estéticas no layout da interface do usuário, seus objetivos evoluíram em conjunto para oferecer uma maior variedade de conteúdo com base na intenção percebida do usuário.
A busca universal é como o Google descreve a inclusão de vários módulos de tipo de conteúdo na página de resultados de pesquisa (SERP).
Para muitos usuários, o snippet em destaque e outros conteúdos destacados, incluindo os anúncios marcados de plataformas de pesquisa paga (como AdWords e Bing Ads), guiarão o usuário na busca por respostas de forma eficiente e, às vezes, sem nem mesmo precisar visitar o site que publicou a informação.
Como profissional de marketing ou dono de empresa, você pode aprender algumas dicas práticas imediatamente, com base em cada resultado de pesquisa relacionado ao seu setor.
Os mecanismos de busca evoluíram a tal ponto que quase todas as páginas de resultados de pesquisa (SERP) são diferentes, com base no tópico e na intenção do usuário.
Vamos analisar sete áreas da maioria das páginas de resultados de pesquisa que podem ajudá-lo a expandir sua visão sobre concorrência livre e exploração de mercado usando o Google, o Bing e outros mecanismos de busca.
Dividi-os em duas seções: três de pesquisa paga e quatro de anúncios não pagos.
Analisando anúncios PPC
1. Tem anúncios? Se sim, explore as informações!
Isso resulta em uma criação muito mais eficiente para seus esforços de SEO e de busca paga, podendo até mesmo orientar a criação de conteúdo usado em mídias sociais ou publicidade offline (impressa ou externa).
Se você atua em um setor competitivo, enfrentando a concorrência de empresas nacionais ou agregadoras, e utiliza anúncios pagos em mecanismos de busca para dominar o topo da página de resultados de pesquisa, existem algumas estratégias que você pode adotar.
Além disso, se sua agência, consultor ou equipe interna estiver criando anúncios que diferem muito dos de seus concorrentes, pode valer a pena verificar se eles fizeram a pesquisa necessária.
A estratégia de eficiência sugere aproveitar o conteúdo dos anúncios para identificar chamadas à ação e propostas de valor comprovadamente eficazes para palavras-chave relacionadas aos seus produtos ou serviços.
Se o conteúdo estiver sendo usado nos anúncios principais ou em mais de um anúncio (e não for algo genérico como "Frete Grátis"), é provável que ele promova metas de conversão.
Isso também pressupõe que os concorrentes específicos que você está monitorando estejam usando táticas e estratégias avançadas para realmente monitorar e fazer alterações em campanhas e grupos de anúncios, o que infelizmente nem sempre acontece.
No exemplo abaixo, você pode ver que elementos adicionais dentro das unidades de anúncio diferem, dependendo da sofisticação da gestão dos anúncios.
A seguir, destacamos algumas propostas de valor simples e pré-qualificadores de tráfego (mais de 10) que parecem ser úteis para a equipe da Netsuite, usados como extensões de chamada na interface do AdWords:
2. Utilize os dados de pesquisa paga para entender o valor das suas palavras-chave.
Alguns empresários ou profissionais de marketing ficam surpresos ao descobrir o quão caros (ou baratos, como costuma acontecer em setores B2B que não sejam de software, por exemplo) são os anúncios de pesquisa paga.
Agora que você está começando a entender a presença e a sofisticação dos anunciantes em seu setor, crie ou obtenha uma lista das principais palavras-chave e comece a compreender seus valores.
Muitas vezes, donos de empresas e até mesmo profissionais de SEO ficam muito focados no volume de buscas de palavras-chave específicas. Sabemos que esses dados são estimados e arredondados pelo Google e devem ser usados como referência.
No entanto, na minha experiência, os dados de custo por clique (CPC) são muito mais indicativos para ajudar a entender quais palavras-chave são mais importantes para o negócio.
Frequentemente, constatamos que as palavras-chave de fundo de funil (mais próximas da intenção de compra) custam mais, mas, em alguns casos, haverá uma grande variação entre os lances de palavras-chave de alto volume.
A exposição (risco publicitário) para palavras-chave de alto volume e lances elevados deve ser avaliada para determinar quais consultas provavelmente proporcionam o maior investimento e "valem o risco" de serem buscadas em anúncios pagos ou orgânicos.
Esse tipo de dado está disponível no Google AdWords ou no Bing Ads, mas somente se você estiver conectado a uma conta.
Caso contrário, ferramentas de terceiros como SEMrush e SpyFu, entre outras, forneciam dados limitados gratuitamente. Classifique por CPC e descubra a verdadeira história por trás das palavras-chave valiosas que encontrar.
3. Use anúncios pagos para avaliar a sofisticação da página de destino da concorrência.
Essa dica simples pode irritar alguns profissionais de marketing, pois estou defendendo uma forma de espionagem que custa dinheiro para o concorrente.
Além disso, tecnicamente significa que você está saindo da página de resultados de pesquisa (SERP) – mas não se preocupe, você voltará em breve.
Posso apontar milhares de outros dólares que algumas campanhas desperdiçaram e que deveriam ser mais preocupantes do que cliques ocasionais de concorrentes, mas isso é assunto para outro artigo.
Visite as páginas de destino dos seus concorrentes e pergunte-se:
- Será que eles estão usando uma página de destino "especial" que não parece fazer parte do site principal? Se for esse o caso, isso indica provavelmente um nível maior de sofisticação. Aprenda com o conteúdo, muitas vezes conciso, dessa página para extrair informações sobre a linguagem que funciona para conversão/captura de leads.
- Se não estão usando uma página de destino específica, o que estão fazendo para garantir que o visitante tenha uma chance maior de conversão? Conversão pode significar qualquer coisa, desde cadastros de e-mail e solicitações de informações até ligações diretas do site e compras reais no comércio eletrônico.
Aprenda com essas landing pages não apenas para seus esforços de busca paga, mas também adapte o que puder para páginas orgânicas e outras mídias pagas, como anúncios no Facebook ou LinkedIn.
Analisando anúncios orgânicos (em sua maioria) gratuitos
4. Fique atento às notícias.
A seção “News Box”, que faz parte das páginas de resultados de busca modernas tanto no Google quanto no Bing, deve ser monitorada não apenas por sua presença, mas também por sua posição na página.
Vamos analisar dois tipos de SERPs.
Uma delas diz respeito a um site de notícias:
E a outra opção exibe a Caixa de Notícias:
Os elefantes são animais que, há anos, são notícia. Posso usar esse exemplo desde os primórdios da Busca Universal.
Neste caso, como há notícias recentes sobre elefantes, minha sugestão para quem publica conteúdo sobre elefantes é que publique conteúdo novo.
Se suas palavras-chave incluírem "notícias recentes", você deve considerar utilizá-las também.
Essa recomendação baseada em SEO/marketing de conteúdo tem se mostrado eficaz ao longo dos anos para promover maior conectividade entre marcas e tópicos relevantes.
Outra ideia para quem estiver interessado em se tornar mais relevante e influente no mercado de "elefantes" seria desenvolver conteúdo que atenda a cada um dos tipos de conteúdo referenciados nessa palavra-chave genérica (também conhecida como termo principal) nos resultados de busca.
Nesse caso, existem duas marcas relacionadas a elefantes na minha região, então, como o Google não tinha ideia da minha intenção de busca, me mostrou um resultado de mapa local.
5. Planeje o 'conflito' local versus nacional
No exemplo acima, o Google tentou encontrar alguns elefantes perto de mim.
Uma área para a qual os mecanismos de busca parecem estar se voltando é a priorização de segmentos de produtos fortes com histórico de comportamento de compra online – uma tendência a resultados não locais.
Para muitos, agora é preciso estar em um dispositivo móvel ou digitar "perto de mim" como parte da pesquisa para que um mapa seja exibido.
Entender se você já atingiu o nível de presença "perto de mim" necessário para competir com vendedores online nacionais é fundamental ao elaborar estratégias e definir expectativas.
6. Aprofunde seus resultados com informações adicionais fornecidas nas SERPs (páginas de resultados de pesquisa).
Use tudo!
Para pesquisas amplas que acionam "carrosséis", analise as marcas encontradas aqui para entender com quais delas o Google está mais intimamente associado aos temas mais abrangentes. Em seguida, pesquise o motivo e copie o conteúdo.
O Bing e o Google utilizam com eficácia as funcionalidades "As pessoas também perguntam" e "Pesquisas relacionadas" para fornecer termos intimamente associados.
Se você representa uma marca, fique atento a palavras como "golpe" ou outras menções negativas aqui.
A existência do Knowledge Graph no Google ao realizar uma busca por uma marca é uma das coisas mais importantes que você pode notar imediatamente (ou perceber que está faltando – mais detalhes abaixo) no lado direito dos resultados ao pesquisar por uma marca.
Se você tiver o azar de ter baixa autoridade para sua marca, pode ser confuso para as pessoas encontrá-la, mesmo que a pesquisem.
No caso da empresa “Industrial Products”, nem mesmo possuir o domínio industrialproducts.com é suficiente para evitar que ela fique ofuscada por concorrentes como a ULine e pela ambição do Google de definir uma busca aparentemente educativa:
7. As marcas devem proteger e otimizar o gráfico de conhecimento.
Para quem não conhece, o Gráfico conhecimento é parcialmente controlado através do estabelecimento o Google My Businesse em parte provando que você é um entidadeque merece o direito de aparecer devido à probabilidade de o usuário estar procurando por você.
Esses obstáculos às vezes dificultam a vida das marcas menores, mas começar a trilhar o caminho do SEO de marca ajudará a estabelecer uma base sólida para se tornar a próxima Coca-Cola ou Macy's.
Conclusão
Duas dicas finais para este artigo:
- Observe atentamente a funcionalidade "As pessoas também pesquisam por" no Gráfico de Conhecimento e como ela difere para pesquisas de marca. Se você vende seguros e a lista de "marcas associadas" inclui corretores de imóveis ou consultores financeiros, há um mal-entendido fundamental entre o que o Google pensa que você é e o que você realmente é. Gosto de usar esse grupo de "marcas associadas" como um guia importante para a crescente (e, com sorte, futura) proeminência da marca no "bairro certo". Lembre-se de que este tópico é muito mais técnico do que o resumido aqui, e se você quiser saber mais, confira o artigo recente de Bill Slawski que descreve como a geografia influencia esse cenário.
- Além disso, a inclusão de ícones de redes sociais no Knowledge Graph é resultado de uma estratégia de SEO focada na marca, combinada com o aumento da autoridade das suas páginas nas redes sociais. Se você quer dominar a lista completa dos (idealmente) sete resultados orgânicos na primeira página de resultados de pesquisa (SERP) para sua marca, otimize todos os seus recursos. Aqueles que fazem isso corretamente têm seus canais de mídia social exibidos nos resultados de pesquisa para suas marcas. Copie, aplique e repita.
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by Chris Boggs
Fonte: searchenginejournal. com
