Assim como em outros aspectos do marketing digital, as melhores práticas para criar uma campanha publicitária de sucesso no Facebook estão sempre mudando.
Nenhum profissional de marketing está imune a cometer esses erros, especialmente em uma área tão dinâmica. A boa notícia é que empresas de todos os portes podem alcançar esses objetivos por meio da publicidade no Facebook, se feita corretamente.
Neste post, vamos mostrar os sete erros mais comuns em anúncios do Facebook que podem arruinar seu negócio e como você pode evitá-los:
#1: Não desenvolver uma estratégia clara
Você precisa ser estratégico. Isso significa que você deve ter a consciência mental adequada em relação a KPIs ou indicadores-chave de desempenho específicos.
Você também deve ter o conhecimento necessário para explorar diversas áreas a fim de alcançar seus objetivos prioritários, bem como as etapas que podem ajudá-lo a atingi-los.
Sim, a publicidade é de fato uma maneira mais rápida de melhorar suas conversões, tráfego e, em alguns casos, suas vendas. No entanto, a melhor abordagem que você precisa adotar na publicidade do Facebook é pensar nisso como uma maratona, e não como uma corrida de curta distância.
Ou seja, você precisa pensar a longo prazo.
Mas é bastante difícil desenvolver uma estratégia de anúncios no Facebook se você não tiver uma compreensão sólida do que é o seu objetivo de anúncio.
Qual é o seu objetivo final? O que você quer que seu público faça? Você quer que eles visitem seu site, aprendam mais sobre sua marca, se inscrevam em uma lista de e-mails ou se tornem clientes?
Saber qual é o objetivo final do seu anúncio ajudará você a escolher o objetivo correto. Escolher o objetivo errado não só o levará ao caminho errado no Gerenciador de Anúncios, como também o forçará a gastar dinheiro com algo que você dificilmente deseja.
#2: Presumindo que o Facebook converta como o AdWords
O Facebook não converte curtidas AdwordsNa verdade, está fazendo o contrário.
Na plataforma, a atribuição de PPC é ainda mais importante. Você simplesmente não pode pular etapas e tentar alcançar todos os usuários que demonstram intenção de compra. O que você precisa fazer é recriar todo o funil de vendas, principalmente as campanhas de topo de funil, para ajudar a gerar novos públicos.
Isso significa executar campanhas de conteúdo para atrair mais pessoas para o seu site e rastreá-las com um pixel criado para remarketing.
Como resultado, você terá um público mais engajado, para o qual poderá enviar ofertas mais direcionadas, como webinars, e-books, testes gratuitos, checklists e assim por diante.
#3: Exibir muitos anúncios no Facebook
Outro erro muito comum que os profissionais de marketing cometem é veicular anúncios em excesso no Facebook.
O problema de veicular anúncios em excesso é que isso acaba gerando confusão, custos elevados, ineficiência e resultados ruins.
Veja como você pode se organizar se tiver uma conta de anúncios complexa:
Consolide seu público em conjuntos de anúncios com orçamentos maiores. Isso ajuda você a fornecer mais dados ao Facebook, obter o CPA desejado mais rapidamente e escalar muito mais rápido.
Depois de consolidar seus melhores públicos em cerca de 2 a 3 conjuntos de anúncios, insira seus 3 a 6 melhores anúncios em cada conjunto. Em seguida, teste suas imagens e vídeos, bem como o texto do anúncio, por meio de testes A/B reais em várias campanhas.
Por isso, é crucial neste momento ter um Lista de agências de publicidade do FacebookIsso pode facilitar a busca por profissionais com quem você possa trabalhar e que o ajudem a alcançar seus objetivos.
#4: Não criar anúncios em vídeo
Observa-se um rápido declínio no engajamento de diversos tipos de publicações. Segundo dados do Facebook, esse número chegou a cair drasticamente. 15,000 peças de conteúdo Pode aparecer no feed de um usuário cada vez que ele faz login. Há muito mais conteúdo do que tempo para realmente absorvê-lo.
Apesar, BuzzSumo Descobrimos que há um declínio acentuado no engajamento com imagens e links, mas isso não se verifica com publicações em vídeo. Surpreendentemente, porém, as publicações em vídeo não são tão proeminentes quanto outros tipos de publicação na plataforma.
Os profissionais de marketing podem aproveitar esse recurso criando mais anúncios em vídeo.
#5: Licitar contra si mesmo
Os anúncios do Facebook funcionam como um leilão online, onde você dá lances para que os usuários cliquem no seu anúncio. Ou seja, você só paga se o usuário realizar uma ação, como clicar no seu anúncio, por exemplo.
Portanto, você não deve se preocupar em competir consigo mesmo, a menos que esteja veiculando conjuntos de anúncios e campanhas que tenham como alvo exatamente o mesmo público.
Ao segmentar o mesmo público duas vezes em diferentes conjuntos de anúncios e campanhas, exatamente no mesmo período, você está competindo consigo mesmo.
Você está veiculando dois anúncios diferentes no mesmo lugar, ao mesmo tempo e para o mesmo público. Quando isso acontece, sua campanha terá um investimento menor do que o necessário e um desempenho inferior.
Em alguns casos, você descobrirá que seus anúncios não estão gerando resultados. Por quê? Porque seus anúncios estão em uma guerra de lances entre si.
#6: Segmentação de público inadequada
Existem campanhas publicitárias sediadas nos EUA que têm como alvo aproximadamente 20 milhões de pessoas. Não é surpresa que um número significativo de usuários não veja esses anúncios com bons olhos.
Por isso, como profissional de marketing, você precisa ser realista sobre quais pessoas deseja atingir com seus serviços, produtos ou marca.
A interface da plataforma também pode te ajudar, fornecendo sugestões sobre o número potencial de pessoas que você pode alcançar, dependendo de um determinado investimento em anúncios.
Se o seu público for muito grande ou muito amplo, é melhor restringi-lo e segmentá-lo especificamente por localização geográfica, gênero, interesses, faixa etária e assim por diante.
#7: Não fazer testes A/B nos seus anúncios do Facebook
Se você não estiver realizando testes A/B em seus anúncios, os resultados serão decepcionantes.
Os testes A/B são uma excelente prática em que você troca vários elementos do seu anúncio para descobrir qual versão tem o melhor desempenho. Você pode testar imagem contra imagem, CTA contra CTA, segmentação contra segmentação e texto contra texto.
Você ficará surpreso com o quanto pode aprender apenas fazendo um simples teste A/B. Quanto mais você aprender, mais conseguirá criar o anúncio ideal para sua campanha no Facebook.
Considerações finais da análise do Fortune Dragon
Como profissional de marketing, você deve ser inteligente e flexível o máximo possível para evitar tomar decisões drásticas. A criação de campanhas de anúncios individuais no Facebook não é diferente. A maioria das pessoas simplesmente desiste se não obtiver resultados imediatos. Ter paciência e aplicar algumas dicas deste artigo levará, eventualmente, a retornos maiores no final.
