Visibilidade é tudo quando você está tentando construir uma empresa do zero. Visibilidade gera tráfego, dá exposição e ajuda a construir uma reputação. Sem ela, mesmo a melhor empresa, oferecendo o melhor valor, pode passar despercebida pela maioria.
O principal problema com a visibilidade não é a consciência da sua importância, mas sim encontrar uma forma de alcançá-la sem investir muito tempo ou esforço. A maioria das estratégias de marketing e publicidade leva meses para surtir efeito ou custa dezenas de milhares de dólares que sua pequena empresa provavelmente não tem para gastar.
Felizmente, existem alguns atalhos que você pode usar para construir visibilidade inicial para sua marca, sem exigir muito tempo ou dinheiro:
1. Um endosso
Primeiramente, você pode tentar obter o endosso de uma autoridade confiável ou de uma fonte de grande visibilidade. Por exemplo, se você fabrica um produto específico, pode entregá-lo a uma celebridade ou a um avaliador de produtos de nicho, na esperança de que essas pessoas o mencionem em um de seus perfis nas redes sociais.
Partindo do pressuposto que tenham um público respeitável, qualquer menção pode instantaneamente colocar você diante de milhares de novas pessoas e, ao mesmo tempo, gerar alguma confiança indireta para sua marca. Você não precisa ir tão longe quanto a Nike conseguiu LeBron James ou a Heineken Light conseguiu Neil Patrick Harris, mas qualquer pessoa com autoridade e alguma relevância para sua marca será valiosa.
2.
Conteúdo viral
Essa é uma aposta um tanto arriscada. Conteúdo viral é uma arte e uma ciência que exige sorte e timing para dar certo — mas, se funcionar, pode te catapultar para o estrelato. Conteúdo viral é aquele que é compartilhado com frequência e rapidez; ele se espalha rapidamente e, às vezes, pode te ajudar a acumular milhões de visualizações, porque cada novo compartilhamento o coloca diante de um novo público.
O problema é produzir conteúdo que seja prático, empolgante, inovador e oportuno, tudo ao mesmo tempo. Se você busca inspiração, dê uma olhada nos anúncios do Dollar Shave Club, que exaltam as lâminas da marca como "incrivelmente ótimas".
O vídeo principal foi surpreendente e divertido, além de oferecer boas informações sobre a marca. E acabou com quase 25 milhões de visualizações.
3. Cooperativas de influenciadores
Da mesma forma que você recebe um endosso, você pode impulsionar sua visibilidade trabalhando individualmente com um influenciador conhecido em seu setor. Isso é diferente de um simples endosso: essa categoria de influenciadores são fontes de autoridade com um número significativo de seguidores e provavelmente compartilharão qualquer conteúdo que tenham ajudado a produzir.
Se vocês trabalharem juntos para produzir um conteúdo, como uma pesquisa original ou uma entrevista coletiva, seu nome poderá ser apresentado ao público do seu influenciador, que é composto por milhares de novas pessoas. Há alguns anos, duas gigantes do marketing de conteúdo — Moz e BuzzSumo — usaram essa abordagem, unindo forças para escrever um artigo incrível sobre a natureza dos links e compartilhamentos.
4. SEO local
Se você já leu meus textos, sabe que sou um grande defensor da otimização para mecanismos de busca (SEO). É uma estratégia ideal a longo prazo para atrair tráfego e construir reputação, mas sua maior desvantagem — o que dificulta a adoção por novas empresas — são os muitos meses necessários para ganhar o impulso necessário para que você perceba todo o seu potencial.
No entanto, se você concentrar seus esforços em SEO local, segmentando palavras-chave locais (e conquistando um lugar no pacote local de 3 resultados), você poderá melhorar seu posicionamento mais rapidamente e, ao mesmo tempo, preparar o terreno para uma estratégia nacional mais robusta quando sua empresa crescer.
5. Concursos nas redes sociais
O marketing em redes sociais praticamente não tem barreiras de entrada, já que qualquer pessoa pode criar uma conta e começar a publicar gratuitamente. No entanto, se você deseja construir uma audiência substancial para sua marca, precisará publicar e interagir com esse público de forma consistente por meses ou até anos.
Provavelmente você não tem esse tempo todo, mas pode atrair público relativamente rápido promovendo um concurso.
Ofereça uma recompensa valiosa para o participante que ficar em primeiro lugar, como a entrada em um sorteio ou um smartwatch, e incentive seus seguidores a publicarem conteúdo com uma hashtag específica para marcar suas participações. Concursos tendem a se espalhar rapidamente se você oferecer o prêmio certo na hora certa.
Por exemplo, a Qwertee distribuía 1,000 camisetas por semana como parte de uma promoção/concurso contínuo, o que representou um custo elevado — mas a empresa acabou com mais de 100,000 curtidas no Facebook.
6. Anúncios PPC
Geralmente não recomendo anúncios de pagamento por clique (PPC) como estratégia de longo prazo, pois apresentam uma curva de retorno sobre o investimento (ROI) plana. No entanto, se utilizados para gerar um volume significativo de tráfego novo para um site em seus estágios iniciais, os anúncios de PPC podem ser economicamente viáveis.
Você pagará apenas pelo tráfego que receber e, se segmentar seu público corretamente e otimizar suas páginas de destino e taxas de conversão, cada novo visitante trará algum valor para sua marca.
7. Controvérsia
Por fim, você pode tentar gerar controvérsia. Assuntos controversos tendem a atrair muitos comentários, e muitos comentários e reações tendem a melhorar o posicionamento do conteúdo nos resultados de busca e nos feeds de notícias dos usuários.
Obviamente, é preciso ter cuidado; entrar em questões políticas pode ser arriscado, e adotar uma postura antagônica pode destruir sua marca. Em vez disso, defenda uma opinião impopular, mas tolerável, e não tenha medo de lutar por ela. A Adobo trilhou esse caminho com cautela ao divulgar um estudo analisando as áreas mais "politicamente corretas" e mais politicamente engajadas/controversas dos Estados Unidos. Isso gerou um debate acalorado e acabou gerando 67,000 compartilhamentos nas redes sociais.
Esses atalhos, por si só, não impulsionarão seu negócio ao sucesso. Alguns são práticos apenas nos estágios iniciais de desenvolvimento, enquanto outros servem como caminhos para estratégias maiores e melhores.
Ainda assim, se você está com dificuldades para obter mais visibilidade para sua marca no início e não tem orçamento para uma campanha publicitária completa, essas são táticas sólidas para recorrer.
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by Jayson DeMers
fonte: Empreendedor
