Ao recorrer a estratégias de conteúdo já comprovadas, você pode desenvolver um roteiro confiável que lhe permitirá produzir material envolvente mesmo com a agenda agitada exigida pelas empresas de hoje.
Combata a perda de atenção indo direto ao ponto.
Profissionais de marketing vêm lamentando há anos a diminuição do tempo médio de atenção do seu público, especialmente entre os compradores mais jovens que cresceram na era digital. Afinal, segundo um estudo marcante de 2015, o ser humano médio... O tempo de atenção dura apenas 8.25 segundos., notoriamente mais curto do que o longo período de atenção de nove segundos atribuído aos peixinhos dourados.
Ainda assim, estatísticas como essa não precisam soar como o toque de finados para criadores de conteúdo. É natural querer usar a introdução do seu conteúdo para ambientar a cena, mas isso pode contribuir para que seus leitores encontrem outra coisa para ocupar o tempo. Apresente ao seu público as lições importantes logo de início, para despertar o interesse, e então desenvolva suas ideias por meio da narrativa à medida que o texto avança. Conforme a capacidade de atenção diminui, lembre-se: a objetividade é sua aliada.
Experimente com diferentes estruturas.
Leads e prospects podem ser volúveis, então é compreensível que nós, profissionais de vendas e marketing, gostemos de nos apegar às técnicas testadas e comprovadas que funcionaram no passado. Desenvolver novos métodos requer um certo grau de tentativa e erro, e os criadores de conteúdo são cautelosos em desperdiçar recursos preciosos.
No entanto, o fato de algo funcionar hoje não significa que sempre funcionará da mesma forma. É uma boa ideia incorporar diferentes estruturas ao seu programa de desenvolvimento de conteúdo para manter o interesse. Se suas postagens de blog são geralmente baseadas em texto, você pode trabalhar na criação de um infográfico multifacetado que conte uma história completa por si só. Ou, tente gravar uma introdução em vídeo que prenda a atenção do espectador e, em seguida, aprofunde seus tópicos em detalhes por meio do texto subsequente.
Dê uma nova roupagem a conteúdos antigos.
Ninguém disse que todo conteúdo que você publica precisa ser completamente novo. Na verdade, a única regra inegociável para a criação de conteúdo é que ele só é útil se agregar valor ao cliente. Contanto que esse requisito seja atendido, não há problema algum em republicar posts, artigos ou estudos que já foram úteis no passado.
Se você fizer isso, certifique-se de aprimorar a publicação antiga de alguma forma para diferenciá-la da versão anterior. Você pode buscar estatísticas atualizadas ou pesquisar novos exemplos de empresas inovadoras que estão obtendo sucesso utilizando as dicas disponíveis.
Solicite conteúdo do seu público.
Empresas voltadas para o consumidor já compreendem há muito tempo os benefícios potenciais da distribuição de conteúdo gerado pelo usuário. De acordo com Adweek, 85% dos entrevistados consideram o conteúdo visual gerado pelo usuário atraente. mais confiável do que conteúdo visual desenvolvido pela marca. A boa notícia para os profissionais de marketing B2B é que o conteúdo gerado pelo usuário não é exclusivo para empresas B2C.
Você pode jogar o jogo como fazem as empresas inovadoras voltadas para o consumidor e experimentar iniciativas de conteúdo exclusivas, como pedir a um cliente que grave um vídeo de bastidores ou promover um concurso ou sorteio nas redes sociais. Lembre-se apenas de que distribuir conteúdo da melhor qualidade possível é sempre o seu objetivo, independentemente da fonte.
Use os dados para discernir o que realmente interessa aos seus compradores.
A pesquisa de mercado evoluiu tanto desde seus primórdios que se transformou em um conceito completamente diferente. Já no século XIX, os jornais realizavam pesquisas de opinião nas ruas junto aos seus leitores, e para obter opiniões sobre novos produtos na década de 1960, as agências de publicidade da Madison Avenue utilizavam grupos focais para representar segmentos inteiros da população consumidora.
Hoje, você tem uma nova maneira de fazer a mesma coisa: com apenas alguns minutos navegando nas redes sociais, você pode descobrir mais feedback sobre produtos do que a maioria das empresas antes da Era da Informação jamais poderia imaginar. Aproveite esse canal de pesquisa e os dados contidos em seu CRM e personas de compradores para desenvolver conteúdo personalizado para seus clientes.
Aproveite as oportunidades de envolvimento.
Os usuários podem apreciar os insights que obtêm de um conteúdo, mas isso não significa que queiram receber uma palestra. Depois de terem a oportunidade de assimilar as informações, muitos dos seus potenciais clientes buscam uma chance de contribuir para a discussão e compartilhar suas próprias experiências.
Os melhores profissionais de marketing de conteúdo atendem a essa necessidade solicitando explicitamente exemplos ou sugestões nos comentários. Esse convite direto pode parecer desnecessário, mas geralmente é a faísca que incentiva o público a se envolver mais.
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by DANNY WONG
fonte: Empreendedor
