2022 parece promissor para os profissionais de marketing de busca, principalmente após as grandes melhorias técnicas, novos lançamentos e aprimoramentos de recursos que vimos no mundo do marketing de busca e em outras plataformas de anúncios pagos neste ano.
Seja para otimizar sua estratégia atual ou para descobrir novas maneiras de alcançar seu público, essas tendências são áreas fantásticas para explorar e impulsionar o retorno do seu investimento em PPC no próximo ano.
1. Ações de conversão
Medindo as metas atuais As iniciativas principais são a base da sua estratégia de PPC. À medida que o rastreamento nas plataformas de anúncios e análises se torna mais sofisticado, também aumenta o número e o tipo de ações que os anunciantes podem rastrear.
Normalmente, os anunciantes monitoram diversas ações de conversão por conta.
Por exemplo, os objetivos comuns de conversão em PPC incluem:
- Transações
- Formulários de contato online.
- Solicite uma demonstração ou um orçamento.
- Chamadas telefônicas: primeira vez/repetição.
- Conversões de bate-papo.
- Ações locais: direções.
- Conversões offline: correspondentes a um clique em anúncio.
- Metas personalizadas.
Você está medindo tudo o que poderia estar medindo?
Qual o valor que sua empresa atribui a cada meta de conversão?
2. Controle suas automações
Enquanto as plataformas de anúncios continuam a ser implementadas automação Embora existam opções para simplificar a gestão de anúncios, não é tão simples quanto apertar um botão. Os gestores de PPC precisam orientar e monitorar a automação para obter o máximo proveito dela.
Por exemplo, campanhas que utilizam estratégias de lances inteligentes É necessário monitorar e ajustar periodicamente para adequar o CPA alvo ou o ROAS alvo.
Os criativos inteligentes, como anúncios de pesquisa responsivos e anúncios gráficos responsivos, devem ser analisados quanto ao desempenho em cada recurso individual, o que abordaremos mais adiante neste post.
Como parte da sua estratégia de PPC, determine quais componentes da sua conta podem ser automatizados, desde lances e criativos até, possivelmente, o uso de scripts. Em seguida, avalie e monitore os resultados.
Você pode querer comparar campanhas “manuais” anteriores com base em diversos pontos de dados.
3. Estratégias de Correspondência de Palavras-chave
Houve grandes mudanças no correspondência de palavras-chave O funcionamento técnico dos anúncios do Google e do Microsoft Ads deste ano exige uma ligeira mudança de estratégia.
Modificador de correspondência ampla foi descontinuado e os outros tipos de partidas também sofreram algumas alterações. alterarAlém disso, existem muitas contas de anúncios com campanhas que ainda usam a versão "antiga" de organização de palavras-chave e que precisarão de uma reformulação séria da estratégia de palavras-chave.
Algumas das mudanças simplificarão a estrutura da conta, permitindo maior flexibilidade nos temas. Agrupar palavras-chave por tipo de correspondência ou usar a mesma palavra-chave com vários tipos de correspondência, por exemplo, provavelmente não é uma estratégia adequada para a maioria dos anunciantes.
Esboçar como as palavras-chave estão se encaixando e quaisquer mudanças estruturais que possam ser necessárias será um exercício essencial na preparação para os próximos passos.
4. Revisão do texto do anúncio (novamente)
Isso mesmo – de novo! Seguindo o seu estratégia de palavras-chave Ao fazer uma revisão, é um bom momento para rever o texto dos anúncios da sua conta.
Isso pode parecer uma tarefa interminável, mas é porque você precisa testar e atualizar regularmente o texto dos anúncios para obter o melhor desempenho possível nos anúncios de PPC.
Isso será particularmente essencial em 2022, já que os próprios formatos de anúncios estão passando por mudanças tão drásticas que formatos anteriores, como... Os anúncios de texto expandidos se tornarão obsoletos..
O Google Ads e o Microsoft Ads estão se movendo rapidamente em direção à... anúncios de pesquisa responsivos Formato (RSAs).
Este formato inclui até 15 títulos e 4 descrições que são combinados de diversas maneiras para testes. aprendizado de máquina O componente aqui selecionado será a combinação de recursos que apresentar o melhor desempenho.
É possível "fixar" dois ou mais elementos de anúncio, o que significa indicar que um recurso específico deve ser exibido.
Essa é uma boa maneira de garantir que sua chamada para ação preferida (ou outra mensagem importante) esteja presente. Não abuse dos pins, pois o Google tende a classificá-los como menos relevantes.
O Google fornecerá recomendações sobre como melhorar os títulos ou incluir mais palavras-chave.
O Microsoft Ads, por sua vez, exibe um rótulo de desempenho que indica "baixo", "bom" ou "ótimo" em relação ao desempenho dos recursos do anúncio responsivo.
Se o seu programa de PPC inclui atualmente anúncios responsivos, revise as classificações dos componentes do anúncio para substituir os recursos "ruins" ou "médios" por novos criativos – talvez semelhantes aos componentes "excelentes".
Considere adicionar uma quantidade maior ou ativos semelhantes.
5. Anúncios gráficos responsivos
Alguns anunciantes têm usado anúncios gráficos como parte essencial de sua estratégia em plataformas de PPC, seja por hábito ou pelo desejo de controlar a mensagem da marca.
Anúncios gráficos responsivos Pode proporcionar um alcance maior, simplificando o processo de criação e ainda assim transmitir as mensagens de marca que os anunciantes desejam.
Além de simplificar o processo criativo, os anúncios gráficos responsivos ampliam as oportunidades de inventário na rede de display. Isso porque eles combinam dinamicamente títulos, descrições e imagens para se adaptarem a qualquer espaço na web onde seu público-alvo esteja presente.
Em comparação, os anúncios gráficos estáticos só podem ser exibidos nas dimensões exatas do espaço publicitário para o qual foram criados.
Outra vantagem dos anúncios gráficos responsivos é que eles permitem usar o feedback de desempenho do Google Ads para otimizar os recursos do anúncio.
Os anúncios gráficos responsivos podem ser veiculados juntamente com qualquer anúncio gráfico de imagem, o que lhe dá a oportunidade de testar e comparar o alcance e os resultados.
6. Correspondência de Clientes
Encontrar o público certo A estratégia de PPC (pagamento por clique) no momento certo tem sido um mantra por muitos anos, muito antes das plataformas de anúncios PPC aprimorarem a segmentação em redes de display. Sua estratégia de PPC para 2022 deve incluir uma análise profunda desses públicos.
Com o repressão atual aos cookiesOs dados primários são essenciais para os anunciantes. Apresentamos esta estratégia de segmentação, muitas vezes subestimada: combinação de clientes.
Utilizar seus próprios dados internos (que os clientes compartilharam com você) permite que você os alcance novamente ou direcione anúncios para públicos semelhantes.
Faça o upload de uma lista de clientes para a plataforma de anúncios e ela tentará encontrar usuários conhecidos que correspondam a esses clientes.
O conceito de combinação de clientes Está disponível em quase todas as plataformas, então suas novas estratégias sobre como segmentá-lo e direcionar mensagens podem ser repetidas.
Um ponto importante a ter em mente é que a taxa de correspondência nas plataformas de anúncios varia, portanto, mantenha as expectativas realistas.
Melhorias recentes no Google Ads tornaram isso possível. recurso mais acessível.
Além disso, 9 maneiras de melhorar campanhas de PPC com informações do cliente Seria um ótimo complemento para essa estratégia de segmentação.
Pensamento final
As estratégias de PPC aqui apresentadas foram inspiradas pelas tecnologias de publicidade lançadas recentemente no último ano. Portanto, recomendamos que você retorne aos conceitos básicos consultando... 10 Melhores Práticas de Planejamento de Links Patrocinados e PPC.
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by Lisa Raehsler
fonte: SEJ
