Adoro descobrir novas maneiras de entrar no mercado, mas fiquei especialmente impressionado com a forma como minha amiga Michelle Morrison conseguiu se destacar em meio à concorrência para promover a Pro-Pic — a palheta de guitarra inventada por seu querido irmão mais velho, Rick — e compartilhar a história dele. Rick foi músico a vida toda e se inspirou a criar uma palheta que “ficasse no lugar certo” depois que um amigo começou a deixar a sua cair quase toda vez que tocavam juntos. Em 2014, Rick faleceu de câncer. No último ano de sua vida, os irmãos trabalharam juntos para lançar a Pro-Pic no mercado. Hoje, graças aos esforços incansáveis de Morrison, a Pro-Pic está à venda online e na Amazon.
Conheci Morrison há alguns anos, depois que ela se tornou minha amiga no Facebook e, posteriormente, minha aluna. O que a diferencia de um empreendedor comum é sua atitude verdadeiramente maravilhosa. Ela é uma mulher incrivelmente positiva que não desiste. Na minha opinião, não há obstáculo que ela não consiga superar. Quando se tenta comercializar um produto único como o dela, isso costuma ser essencial. Quando não conseguiu a tração que buscava ao tentar licenciar a palheta, ela partiu para outro caminho. Entrou em contato com a comunidade musical para ajudá-la a fazer uma pequena produção. Começou a coletar depoimentos de pessoas que usam a palheta e a buscar o apoio de músicos populares. Tudo isso contribui. É assim que funciona o marketing de atração.
Pedi a Morrison que me descrevesse como conseguiu a ajuda de tantas pessoas ao longo do caminho. Sua regra número um, segundo ela, é nunca pedir nada a ninguém sem antes oferecer algo em troca ou ter a certeza de que receberá algo em troca. Ou, em suas palavras, praticar o "marketing de relacionamento genuíno". Estas são outras de suas melhores dicas.
1. Vamos resgatar o aspecto social das redes sociais.
Morrison se destaca da multidão por deixar regularmente “comentários inspiradores, motivacionais e positivos” nas páginas de pessoas cuja atenção ela deseja atrair. Ela respeita o fato de que bons relacionamentos se desenvolvem lentamente. Ela nunca muda sua foto de perfil, que é um close do seu rosto. “Afinal, quero que se lembrem de mim”, disse ela. Eventualmente, a celebridade e seus seguidores começam a curtir seus comentários em troca. Sua política é nunca postar fotos ou comentários que ela “teria vergonha de estampar em uma camiseta”. As pessoas aprendem a valorizar seu caráter dessa forma, disse ela.
2. Considere entrar em contato com um político local para obter ajuda.
No outono de 2014, Morrison queria entrar em contato com Willie Nelson. Ela se lembrou de uma vez em que Nelson visitou sua cidade natal, em Ohio, para apoiar Dennis Kucinich. Ela perguntou a Kucinich se ele poderia enviar uma foto promocional para Nelson por e-mail. Algumas horas depois, Kucinich ligou para ela para expressar seu apoio. Poucas horas depois disso, Nelson ligou para ela pessoalmente. "Políticos, assim como empreendedores, estão sempre em busca de apoiadores", explicou Morrison. O fato de Rick ter câncer terminal era obviamente um fator importante. Mas foi somente por meio de sua busca por contatos menores que ela conseguiu chegar a Nelson.
3. Sinta-se à vontade diante da câmera.
Vídeos são incrivelmente poderosos. E a câmera vai te adorar se você se dedicar. Filme-se andando pela casa várias vezes se você não se sente à vontade em frente às câmeras, aconselhou Morrison. Simplesmente não há motivo para não fazer isso. E nunca se esqueça: as pessoas adoram cachorros. Se você puder incluir seu cãozinho no vídeo, “Faça isso”, disse ela. Quando seus dois labradores entraram correndo no enquadramento da “carta em vídeo” que ela estava gravando para Ted Nugent e sua esposa Shemane, ela decidiu usar aquela tomada. “Não senti necessidade de parar a câmera… então continuei gravando e os apresentei. Eles são uns pequenos astros.” Os Nugents responderam rapidamente: “Adoramos os cachorros no seu vídeo! Gostariam que o compartilhássemos?”
O contexto é tudo, claro. Antes de abordar pessoas cujo trabalho ela conhece, Morrison pesquisa ainda mais sobre elas. "Eu posso realmente admirar alguém, ter ouvido sua música e assistido a seus trabalhos na televisão, mas não sou uma daquelas pessoas que sabem tudo sobre elas. Se vou abordar alguém, respeito essa pessoa o suficiente para pesquisá-la."
E se você fez sua pesquisa, ela disse, você deve ter pelo menos uma noção de como seu animal de estimação vai se sair. Imperfeito pode ser melhor que perfeito. "Não espere até ter certeza de que seu vídeo está 100% pronto para enviá-lo."
4. Se você é apaixonado por uma causa, deixe-os saber.
“Acima de tudo, seja genuíno. Ninguém gosta de compaixão falsa.”
5. Continue aprimorando sua receita para o sucesso.
Morrison vasculha webinars, artigos de revistas e livros em busca de novos "ingredientes". Ela mantém citações inspiradoras "por toda parte" para ajudá-la a seguir em frente e as compartilha com outras pessoas para ajudá-las a fazer o mesmo.
6. Ouça mais do que fale.
Sem nunca perguntar, Morrison disse que obteve informações valiosas sobre potenciais parceiros simplesmente deixando as pessoas compartilharem. Aprenda a fazer uma pausa.
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by STEPHEN KEY
fonte: Empreendedor
