A realidade é que você pode transmitir muito mais sobre uma ideia em um vídeo de um minuto — e cerca de um minuto é tudo o que você tem para causar impacto. Seus materiais de marketing precisam funcionar como uma isca, instigando quem os recebe a querer saber mais. Lembre-se: as pessoas são movidas pelo interesse próprio. Elas querem saber o que ganham com isso. Precisam de um motivo para se importar. Ninguém se importa com fatos — na verdade. Nem com características. As características mudam. O que importa são os benefícios. O que é realmente fantástico no vídeo é que ele nos permite demonstrar os benefícios de nossas ideias em um nível emocional. Use-o para tocar o coração das pessoas. Para mostrar o quão frustrante é o problema que sua ideia de produto resolve para os consumidores. Para revelar a alegria e a satisfação que sua solução trará. Pense no seu vídeo de apresentação como um mini-filme.
Para sermos claros, materiais de marketing estáticos, como fichas técnicas, ainda são importantes e sempre serão, porque são fáceis de compartilhar e assimilar. E ter que limitar sua apresentação a uma única página é útil, porque força você a ser conciso. Mas o vídeo é poderoso. Ele chama a atenção de uma forma que o texto simplesmente não consegue.
Dos contratos de licenciamento que ajudo a negociar atualmente, cerca de 90% são fechados com o auxílio de um vídeo de apresentação do desenvolvedor. É realmente indispensável.
A boa notícia é: com um pouco de prática, você pode aprender a criar seus próprios vídeos de apresentação. Veja como.
1. Siga o formato dos infomerciais "Como visto na TV".
Primeiro, apresente o problema. Depois, resolva-o. É simples assim. Você não precisa reinventar a roda. Assista aos vídeos no site da Allstar Product Group para entender melhor o que quero dizer. Se você imagina sua ideia de produto sendo vendida na televisão, criar um vídeo de apresentação é essencial.
Dedique aproximadamente 15 segundos do seu vídeo ao problema que seu conceito resolve. Qual é o ponto problemático?
Em seguida, concentre-se na solução, ou seja, no seu produto. Como ele resolve o problema mencionado? Como ele melhorará a vida das pessoas? Por que os consumidores vão querer comprá-lo em vez de um produto já existente no mercado? Este é o aspecto mais importante do seu vídeo, portanto, certifique-se de que ele seja impactante. Existem inúmeras maneiras criativas de estruturar seu vídeo para destacar os benefícios do seu conceito.
2. Seja breve — muito breve.
Ou seja, cerca de um minuto de duração. Comerciais são curtos por um motivo. Seu objetivo é transmitir o benefício da sua ideia de produto o mais rápido possível. Não se trata de você. Nem mesmo das características da sua ideia. Você precisa fazer com que as pessoas se importem. Concentre-se em causar uma boa impressão, não em incluir o máximo de detalhes possível.
3. Utilize equipamentos e softwares que você já possui.
Se você tiver um smartphone mais recente, ele funcionará. Considere comprar um microfone — o do seu telefone não conseguirá captar sua voz se você estiver muito longe. (Observação: você pode gravar um ótimo vídeo de apresentação sem falar. Falaremos mais sobre isso em breve.) Tripés são muito baratos hoje em dia e serão muito úteis. Os produtos da Apple vêm com o iMovie. Se você tiver um PC, use o Windows Movie Maker. Você não precisa aprender todos os detalhes da edição de vídeo para criar um vídeo eficaz. Assista a tutoriais no YouTube para se familiarizar com eles. Um aviso: a resolução no seu telefone pode não ficar muito boa. Espere até transferir o arquivo para o seu computador para verificar se a imagem está nítida o suficiente.
4. Experimente.
Experimente filmar com diferentes condições de iluminação. Tente filmar de diferentes ângulos, incluindo closes e planos mais distantes. Seu objetivo é ter conteúdo suficiente para trabalhar quando começar a editar. Protótipos brutos ficam ótimos na câmera, então não se preocupe em aperfeiçoá-los demais. Você se surpreenderá com o que uma pequena edição pode fazer.
5. Comece pelo storyboard.
Você economizará muito tempo se fizer isso. Comece sua apresentação em vídeo com uma página de título e termine com suas informações de contato.
6. Não fale se não gostar da sua voz.
Você se sai bem em frente às câmeras? Fantástico! A maioria das pessoas não se sai. Sem problemas. Locutores em sites como o Upwork são extremamente acessíveis. Além disso, gravar sem áudio oferece muita flexibilidade. Por exemplo, você pode inserir legendas explicando o que está acontecendo em cada cena em vez de depender de um narrador. Esse método permite bastante margem para erros. Se você acha que gostaria de aparecer no seu vídeo, peça a opinião sincera de seus amigos e familiares sobre como você se sai na tela. A última coisa que você quer é um vídeo constrangedor e que distraia a atenção.
Como eu disse, as fichas de venda em vídeo não substituem as fichas de venda impressas. As pessoas precisam de algo estático que possam consultar posteriormente. Incorpore um link para sua ficha de venda em vídeo na sua ficha de venda impressa. Certifique-se de que o link esteja bem visível — por que se dar a todo esse trabalho se o destinatário não perceber que há um link para um vídeo?
Se a apresentação tradicional que você usa para apresentar sua ideia não está dando resultado, crie um vídeo para incluir junto. Pode ser a solução. Já vi isso acontecer várias vezes: depois de criar uma apresentação em vídeo, as empresas começaram a aparecer. É uma ferramenta realmente poderosa.
Uma última observação importante sobre proteção: antes de começar a compartilhar seus materiais de marketing com qualquer pessoa, registre um pedido de patente provisória. Lembre-se, isto é um jogo. Seu vídeo de apresentação é uma isca, não uma revelação completa. Mostre os benefícios da sua ideia no vídeo de apresentação sem divulgar exatamente como o produto funciona. Isso é importante. Depois, quando houver interesse, peça à pessoa interessada que assine um acordo de confidencialidade.
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by STEPHEN KEY
fonte: Empreendedor
