A seguir, analisamos seis maneiras pelas quais você pode usar a psicologia para impulsionar vendasE você pode se surpreender com a facilidade com que isso pode acontecer.
Aspecto de novidade
As pessoas apreciam o incomum. Se você tem um produto de nicho, pode apelar para o gosto pela novidade que existe dentro de cada um de nós. Este é um método particularmente útil ao vender artigos de moda ou ao comercializar um produto que tenha um diferencial. apelo específicoUma forma de aumentar a novidade e atrair clientes é comercializar uma "edição limitada". Isso combina novidade com exclusividade, outro fator que impulsiona os clientes, oferecendo-lhes algo que consideram especial e pessoal.
O princípio do prazer
O prazer é um desejo natural em cada um de nós, e quando nos sentimos bem com uma possível compra, é mais provável que a compremos. Um cliente quer sair satisfeito com o novo produto ou com o serviço prestado, então procure maneiras de garantir que comprar de você aumentará o prazer dele. Explique como e por que isso acontecerá e enfatize a sensação que ele terá ao fechar negócio.
Toque humano
Conte uma história ao leitor.Uma história humana que se relaciona com o produto ou serviço oferecido. Conte como isso melhorou a vida de alguém, como isso a fez feliz e deixe claro que alguém, em algum lugar, ganhou muito ao utilizar seus serviços. Quando vemos alguém satisfeito e bem-sucedido, nos identificamos com essa pessoa e aspiramos a isso. Destaque os aspectos positivos e faça com que pareçam reais.
Inspire curiosidade
Uma maneira inteligente e eficaz de manter o interesse dos seus potenciais clientes é guardar alguma informação. Não conte tudo de uma vez, mas sim crie uma história que leve a algum lugar. Cinco canais relatórios, psicologia do consumidor Trata-se de brincar com “necessidades e hábitos subconscientes para influenciar decisões de compra”, e isso tem muito a ver com despertar a curiosidade. De sua casa ou página de destinoCertifique-se de que haja algo que faça o leitor querer clicar para prosseguir e, quando ele clicar, você poderá fornecer as informações adicionais necessárias para fechar a compra. Essa é uma ótima maneira de engajar o consumidor e também se relaciona com o próximo ponto.
A grande preparação
Reflita grandes marcas de consumo e como eles lidam com o lançamento de um produto. Você ouvirá falar do novo produto muito tempo antes de vê-lo. Eles criam expectativa, enfatizando a importância que o produto terá, o quanto ele representa uma melhoria em relação aos modelos existentes ou concorrentes e por que o consumidor precisa dele. Diga ao seu público que existe Algo grande está prestes a acontecer.Transmita a eles a sensação de que o que você está oferecendo fará uma grande diferença em suas vidas. É assim que as grandes corporações criam um frenesi: veja as filas de pessoas esperando por um novo lançamento. Apple produto, por exemplo, ansiosos para serem os primeiros a experimentá-lo. Você pode fazer isso com seu marketing e ver como o boca a boca funciona mesmo na era digital.
Prova social
Nos tempos anteriores à internet, uma nova loja, serviço ou produto ganhava impulso não apenas pela publicidade tradicional, mas também porque os clientes satisfeitos compartilhavam sua alegria com outras pessoas ao descobrirem essa novidade. Além disso, tanto naquela época quanto agora, qualquer endosso por celebridades populares ou personalidades são um bônus. É ainda mais poderoso agora que temos o marketing online, pois os consumidores procuram por prova socialOu seja, comprovar que o produto que estão considerando tem relevância no mundo das redes sociais. É isso que deu origem à nova geração de influenciadores, mas você também pode alcançar esse patamar com planejamento cuidadoso e marketing digital inteligente.
As seis maneiras acima são apenas algumas das quais você pode usar o desejo natural dos clientes de se sentirem satisfeitos e agradados com os produtos e serviços que compram. Portanto, analise atentamente seu material de marketing e conteúdo online agora mesmo e veja como você pode usar essas características para impulsionar seus negócios.
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by Roberto Liccardo
fonte: Entrepreneur.com
