Passar de zero a um milhão de clientes é o sonho de todo empreendedor. E para alcançar esses resultados, é preciso executar as estratégias de growth hacking corretas:
1. Concentre-se em SEO
Certifique-se de que seu público-alvo encontre sua empresa. Você pode começar focando em otimização de motor de busca (SEO).
Isso não precisa ser um processo excessivamente longo e complicado. A base de um bom SEO é criar um site com palavras-chave relevantes e altamente segmentadas.
Considere os termos pelos quais seu site já foi encontrado. Você também pode usar uma ferramenta de análise da web, como o Google Analytics, para descobrir quais termos de pesquisa seus visitantes anteriores usaram para encontrar seu site. Isso é algo que fazemos na VoyMedia. Agência de Marketing para Empresas SaaS.
Após identificar as palavras-chave mais adequadas para o seu produto SaaS, certifique-se de usá-las corretamente no seu site.
Você também pode querer considerar outros fatores que farão com que seu site tenha um bom desempenho nos mecanismos de busca, como links internos, tempo de carregamento da página, uso de descrições, títulos e assim por diante.
2. Aproveite o marketing de conteúdo
Conteúdo É fundamental para impulsionar os resultados de busca orgânica.
Educar adequadamente os usuários com vídeos explicativos, webinars e posts relevantes em blogs não só gera mais tráfego para o seu site, como também melhora a sua rede de contatos.
Antes que um determinado usuário experimente seu produto, você deve descrever precisamente o que é seu produto ou serviço, quem são as pessoas que ele atende e como ele pode ajudar seus clientes-alvo.
Criar o conteúdo certo para um público-alvo específico aumenta seu alcance e constrói a confiança do cliente.
3. Execute campanhas de PPC
Uma das melhores maneiras de gerar leads é executar Campanhas PPCAqui estão algumas dicas que você pode seguir para gerar o máximo de leads:
- Selecione palavras-chave com baixa concorrência. Ao segmentar palavras-chave de alta concorrência, seu custo por clique (CPC) também será maior, consumindo todo o seu orçamento. Você também pode oferecer conteúdo para download em troca de um cadastro.
- Publique conteúdo patrocinado nas redes sociais. Isso inclui posts patrocinados no Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter e outros marketplaces como o BuySellAds. Dessa forma, você consegue maximizar suas inscrições mesmo com um orçamento limitado. Posts patrocinados são uma ótima maneira de aumentar o engajamento com seu conteúdo e direcionar as pessoas para o seu site, em vez de apenas deixá-las curtir ou compartilhar a publicação.
4. Ofereça um período de teste gratuito.
É claro que todos já ouvimos o ditado de que nada é de graça. Mas no mundo do SaaS, onde os clientes não gastam muito com hardware e software, você precisa oferecer uma fatia do seu bolo gratuitamente.
Oferecer aos seus potenciais clientes um período de teste gratuito por um número limitado de dias é eficaz para fidelizá-los e manter o engajamento. Como você está reduzindo a barreira de entrada, essa é a sua melhor chance de fazer com que os usuários passem mais tempo usando o seu produto. Agora, tudo depende da qualidade do produto que você oferece aos clientes.
Ofereça uma versão de teste gratuita do seu produto que resolva a maioria dos problemas do seu mercado. Se tudo correr bem, os clientes continuarão voltando, pedindo extensões do período de teste gratuito ou considerando a assinatura mensal ou anual. Ainda mais se já estiverem satisfeitos com seus produtos e serviços.
5. Incentive as indicações
As indicações são uma mina de ouro no marketing. Nada gera mais confiança em um produto do que saber que ele já foi usado por alguém que seus potenciais clientes conhecem pessoalmente.
Para gerar mais indicações para o seu negócio SaaS, considere oferecer incentivos. No entanto, isso requer equilíbrio.
Se você exagerar nos incentivos, a qualidade dos seus leads diminui. Isso porque as pessoas recomendariam seu produto ou software para qualquer pessoa que conhecessem, independentemente da adequação do produto ou software, apenas para receber o incentivo.
Para reduzir a probabilidade de receber indicações de baixa qualidade, você precisa ser claro sobre o que conta como uma indicação, que tipo de leads são úteis e explicar que esses incentivos só serão pagos por indicações reais.
6. Estabeleça uma parceria
Patrocinar um produto, estabelecer uma parceria ou tornar-se um parceiro oficial são apenas algumas das maneiras pelas quais sua empresa pode criar uma excelente base de usuários.
Trabalhar com um produto de boa reputação não só aumenta sua notoriedade, como também constrói a confiança do cliente, ao colaborar com um produto que ele já utiliza.
Para você
O growth hacking oferece à sua empresa muitas oportunidades para um crescimento mais rápido, mas isso não significa que não exija esforço.
Um esforço dedicado e concertado é crucial para concretizar uma estratégia de crescimento. Também é necessário compreender profundamente o seu setor, bem como o seu mercado-alvo.
