As plataformas de monetização de conteúdo são complexas. Encontrar a melhor para sua publicação digital pode ser um desafio se você não souber o que precisa.
As plataformas de monetização de conteúdo são complexas. Encontrar a melhor opção para sua publicação digital pode ser um desafio se você não souber exatamente o que precisa. Mesmo que você tenha uma visão clara das suas necessidades, a implementação ainda pode ser difícil.
Existem algumas excelentes maneiras de monetizar seu conteúdo. Aqui estão seis das melhores estratégias, desde as tradicionais até as mais inovadoras, que editores digitais têm usado com sucesso para monetizar conteúdo.
1. A aposta "gratuita inicialmente"
Muitos editores digitais oferecem conteúdo gratuito no lançamento, apostando no sucesso futuro. Fornecer conteúdo gratuito aos consumidores é uma excelente estratégia para crescimento a curto prazo, já que sites com conteúdo de qualidade podem se tornar bastante populares rapidamente. Construir uma base de leitores ou clientes dessa forma costuma ser um processo orgânico.
No entanto, fornecer conteúdo gratuito a longo prazo é obviamente insustentável. Muitos sites começarão com um modelo gratuito e depois migrarão para outro – seja com suporte de anúncios, baseado em assinaturas ou abrindo capital e recebendo receita de investidores. O site de microblogging gratuito Twitter, por exemplo, valia cerca de US$ 10 bilhões em 2016 – e isso depois de atingir o pico de US$ 40 bilhões em 2013.
2. A abordagem de venda direta
Talvez o método mais direto para monetizar conteúdo seja adotar uma abordagem de vendas diretas. No entanto, configurar uma plataforma de monetização de conteúdo para e-commerce que incentive os clientes a comprar produtos e serviços diretamente de você está longe de ser simples. Você ainda terá que lidar com controle de estoque, atendimento ao cliente, processamento de pedidos e uma infinidade de outros problemas em potencial.
Os provedores de conteúdo são diferentes, e uma abordagem direta pode ou não ser adequada às suas circunstâncias específicas. Sites de streaming de vídeo como a Netflix obviamente obtiveram grande sucesso, mas serviços simples baseados em assinatura sempre correm o risco de o consumidor encontrar o mesmo conteúdo gratuitamente — ou a um preço reduzido — em outro lugar, a menos que você possa oferecer acesso exclusivo a determinado conteúdo. No entanto, mesmo a exclusividade não garante o engajamento do consumidor.
3. O paywall com acesso limitado.
Nos primórdios da internet, muitos editores de conteúdo se concentravam na exclusividade como estratégia de monetização. A implementação de paywalls, que bloqueavam o acesso ao conteúdo para todos, exceto clientes ou assinantes, foi amplamente bem-sucedida na época da alta exclusividade. No entanto, hoje em dia, os consumidores geralmente têm à disposição diversas fontes para acessar o mesmo conteúdo ou conteúdo similar – e quem se depara com um paywall costuma optar por contorná-lo, encontrando uma fonte melhor e mais barata.
Daí o desenvolvimento do modelo de acesso pago "com limite de tempo", que oferece acesso gratuito a conteúdo digital por um período limitado antes de exigir uma compra. Essa plataforma de monetização de conteúdo provou ser bem-sucedida na publicação de notícias digitais. Por exemplo, quando a revista The New Yorker implementou um sistema de acesso pago que cobrava pelo acesso às edições digitais atuais, mas disponibilizava seu arquivo gratuitamente por cinco meses para qualquer pessoa, houve um aumento expressivo tanto no número de leitores quanto nas assinaturas – mesmo após o término do período de cinco meses.
4. O link de afiliado
A criação de links de afiliados é uma estratégia especialmente eficaz e orgânica quando bem-sucedida. Diversos sites de e-commerce possuem programas de afiliados, oferecendo recompensas por indicações que geram vendas através do site, e grandes varejistas como a Amazon incentivam a criação de links de afiliados. Essa pode ser uma estratégia eficaz. Em 2016, o The New York Times adquiriu o site de avaliações de afiliados da Amazon, The Wirecutter, por um valor estimado em US$ 30 milhões.
A principal estratégia de monetização aqui envolve agregar valor por meio de análises detalhadas de produtos disponíveis em um site de e-commerce, juntamente com um link que credita o afiliado por quaisquer vendas. Muitos afiliados que avaliam ou promovem produtos dependem de mecanismos de busca para direcionar tráfego para seus sites de avaliação, pois maior visibilidade significa mais clientes em potencial que podem se converter em vendas.
5. A campanha de publicidade nativa
Em vez de buscar receita dos consumidores, muitas editoras digitais procuram aumentar seus lucros com a receita de publicidade. Embora os banners publicitários tenham se tornado rapidamente obsoletos, a veiculação de anúncios nativos — ou seja, posts patrocinados — tem se mostrado mais eficaz tanto para editoras quanto para anunciantes.
Liderando essa tendência está a Apester, que funciona como uma plataforma de narrativa experiencial para editores, marcas e consumidores. Em 2016, seu conteúdo foi compartilhado mais de um bilhão de vezes em publicações como The Huffington Post, The Telegraph e USA Today. A sensação de familiaridade com o público-alvo é justamente o que torna esse modelo tão eficaz.
6. A campanha de marketing não tradicional
Os anúncios nativos, embora comprovadamente eficazes, são apenas a ponta do iceberg em relação às novas ideias de monetização de conteúdo. As editoras digitais continuam a evoluir e adaptar suas abordagens de marketing, recorrendo a fluxos de monetização não tradicionais como soluções inovadoras.
Uma dessas tendências em ascensão, de acordo com um relatório recente da HubSpot Benchmark, é o investimento em promoção de eventos. Um total de 35% dos profissionais de marketing digital entrevistados acreditam que esse método está se valorizando cada vez mais – uma diferença marcante em relação à percepção desses mesmos profissionais sobre os métodos tradicionais. A publicidade impressa, por exemplo, não foi vista como tendo seu valor aumentado, mas sim diminuído, por quase 47% dos entrevistados.
Apesar dos desafios e das mudanças constantes no cenário de conteúdo, se você optar por essas estratégias, certamente monetizará e prosperará.
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by Filipe Kushmaro
fonte: CIO
