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Os leads que você gera e os clientes que você atrai são a força vital do seu negócio, e não basta mais criar um único funil de marketing e esperar retorno sobre o investimento.
Hoje, sua capacidade de gerar leads depende de construir confiança e intimidade com aqueles que mais precisam de você e, em seguida, convencê-los de que você é a opção mais relevante. Você precisa se tornar onipresente e estar sempre presente na mente das pessoas, e pode conseguir isso prestando muita atenção a estas seis tendências de marketing digital.
1. Relevância é o que vence a guerra.
Não se trata mais de coletar o maior número de endereços de e-mail ou leads. Aqueles com as maiores listas costumavam dominar seu nicho, mas isso não funcionará em 2018, pois as pessoas começam a ansiar por maior intimidade e relevância.
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Em 2018, a relevância será o fator decisivo. Se você quer aumentar seus lucros este ano, não se trata de gerar mais leads, mas sim de construir um relacionamento mais próximo e relevante com os leads que você já possui — para que você possa oferecer a solução certa, para as pessoas certas, no momento certo.
2. Atenção é a nova moeda.
Se você não conseguir captar a atenção (certa) em 2018, perderá a capacidade de competir sem gastar quantias enormes de dinheiro em publicidade e outras formas de marketing online.
A atenção está se tornando cada vez mais cara, já que mais empresas têm acesso facilitado a ela. Isso significa que é mais importante do que nunca aproveitar ao máximo a atenção que você conquista. As pessoas estão tão sobrecarregadas com mensagens que carecem de conteúdo significativo. Esta é uma oportunidade para você, pois, assim que você captura a atenção delas, você conquista a lealdade e o dinheiro delas.
Não se trata mais de espalhar seu marketing cada vez mais por conta própria. Você precisa divulgá-lo para as pessoas certas no momento certo e aproveitar ao máximo a atenção delas assim que a capturar.
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3. Seja Tai Lopez (mais ou menos).
Ame-o ou odeie-o, Tai Lopez domina uma habilidade específica: ele parece estar em todos os lugares.
Sua capacidade de alcançar as massas é uma façanha incrível e define o que significa ser onipresente para o seu público. Não se trata de aparecer em todos os lugares para todos, porque isso é caro e inútil.
Não, o objetivo de se tornar onipresente é aparecer para os leads mais relevantes para você e para quem você é mais relevante. Essa combinação de onipresença e relevância faz com que você esteja sempre na mente do consumidor, o que, por sua vez, garante que seu público o conheça, goste de você e confie em você.
4. Uma plataforma só não basta.
Se você acha que dominar uma única plataforma é suficiente, pense novamente.
Seus leads no Facebook não estão no YouTube, e os leads do YouTube são diferentes dos leitores do Entrepreneur.com. Portanto, a chave para o seu sucesso é reaproveitar seu conteúdo em diversas plataformas (relevantes).
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Antigamente, isso era caro e demorado, mas hoje em dia é fácil pegar um único vídeo e reaproveitá-lo em uma postagem de blog, um artigo detalhado, um episódio de podcast e outros recursos. Por sua vez, você pode reaproveitar esse conteúdo em uma série de e-mails, posts para redes sociais e microvídeos.
5. Seu funil de marketing evoluiu.
Não é mais possível criar um funil de marketing único que conduza seu público por um processo predefinido, passo a passo. Eles já descobriram como fazer isso. Já passaram por dezenas de funis de marketing semelhantes. Você precisa se destacar; precisa transformar seu funil de marketing em uma experiência e construir uma confiança real e significativa.
Escassez e contadores regressivos não funcionam mais. Em vez disso, você precisa alimentar seu público com conteúdo relevante no momento certo, com base no nível atual de conhecimento e engajamento deles. Essa é a única maneira de construir a confiança deles, e a confiança deles é o que você precisa para fazer deste ano o seu melhor ano até agora.
6. Concentre-se no ROI invisível.
Antes, bastava concentrar o investimento em anúncios na geração de leads e vendas, mas isso mudou. Meus clientes que obtêm maior sucesso são aqueles que investem grande parte do seu orçamento de anúncios em reconhecimento de marca.
Isso não significa que gerar novos leads não seja importante, porque é. Mas você também precisa cultivar seu público, e não apenas vender para ele.
Você precisa se tornar a primeira pessoa na mente do cliente, e isso não se consegue bombardeando-o com mensagens de vendas. Leva tempo para construir a confiança dele e se tornar o especialista de referência. Se você se concentrar apenas na geração de leads, verá seus gastos com anúncios aumentarem enquanto suas conversões diminuem.
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by Scott Oldford
Fonte: empreendedor.com
