Em 2018, o vídeo deixou de ser um mero complemento à estratégia geral de marketing. Tornou-se uma tática de funil completo que deve ser totalmente integrada a praticamente todas as campanhas de marketing. O vídeo ajuda a contar a história da marca, explicar o produto e aumentar o reconhecimento. Atrair mais espectadores e mantê-los engajados é a chave para uma campanha de marketing de vídeo bem-sucedida.
Com o vídeo se tornando o meio preferido entre os consumidores e considerando que, até 2021, ele representará 80% de todo o tráfego online, as empresas estão rapidamente migrando para o marketing de vídeo; no entanto, muitas ainda têm dificuldades para criar e usar conteúdo em vídeo de forma a aumentar o engajamento, gerar leads e atingir KPIs importantes.
1. Crie conteúdo relevante para o seu público.
Concentre-se em criar conteúdo em vídeo que agregue valor aos seus clientes-alvo e atenda às suas necessidades. Os consumidores estão sobrecarregados de informações (são 8 bilhões de visualizações de vídeos por dia no Facebook!) e com pouco tempo. Se você quer chamar a atenção deles e despertar o interesse em seus produtos/serviços, primeiro precisa descobrir quem são, onde interagem com vídeos, como usam as diferentes plataformas e quais são os assuntos que lhes interessam. Depois disso, você precisa "passar da narração para a demonstração" do seu negócio de uma forma que se relacione com os problemas que eles enfrentam.
2. Escolha uma duração ideal — metade do engajamento em vídeos com 15 minutos ou mais aumenta.
Existem diversas opiniões sobre a duração ideal de um vídeo para gerar o melhor engajamento. Mas ser direcionado e relevante para o seu público-alvo é a chave para atrair as pessoas certas a assistirem a conteúdos mais longos. De fato, as pessoas assistem a vídeos longos.
Uma pesquisa realizada pela TwentyThree revelou que metade de todo o engajamento em vídeos vem de vídeos com 15 minutos ou mais de duração. E embora apenas 8% dos vídeos tivessem mais de 15 minutos, eles foram responsáveis por 50% do engajamento. Esse dado pode variar de acordo com o negócio ou setor, e é importante ressaltar que, se os profissionais de marketing não mensurarem o engajamento de seus vídeos, não saberão quais vídeos geram os melhores resultados. Não se pode confiar apenas em visualizações ou impressões quando se trata de vídeos.
3. Integre o conteúdo de vídeo a toda a jornada do cliente e ao funil de marketing.
Seja você uma empresa B2B ou B2C, o marketing de vídeo pode ajudar em cada etapa da jornada do cliente. Você deve pensar em onde seu cliente está e o que ele busca alcançar. Mapeie a jornada do cliente e, em seguida, ajuste e posicione os diferentes conteúdos de vídeo estrategicamente.
Por exemplo, se uma pessoa está na fase de conscientização do seu funil de vendas, um vídeo explicativo curto ou uma declaração nas redes sociais a incentivará a saber mais. Forneça um link com o seu vídeo para direcioná-la ao seu site, onde ela poderá interagir com conteúdo em vídeo mais extenso e mensurar adequadamente sua atividade. As redes sociais são ótimas para gerar conscientização, mas são apenas o começo da jornada do comprador. Com o processamento de vídeo 60,000 vezes mais rápido que o de texto, essa é a oportunidade perfeita para capturar rapidamente a atenção de alguém enquanto essa pessoa ainda está na fase de conscientização.
Na fase de interesse, a pessoa provavelmente já sabe o que procura e que seu produto pode ser a solução para o problema dela. Se um potencial cliente estiver visitando a página de um determinado produto no seu site, você pode configurar e-mails de vídeo automatizados com mais informações, que serão acionados quando ele assistir a parte do vídeo, mas eventualmente sair da página.
4. Reaproveite o conteúdo de vídeo em diversos formatos.
As pessoas consomem mídia de maneiras diferentes. É fundamental que os profissionais de marketing ofereçam diversas opções e escolhas para que seus clientes em potencial utilizem o conteúdo. Rand Fishkin, da SparkToro, costumava criar e incorporar vídeos do Whiteboard Friday no blog da Moz, mas também, para gerar mais visibilidade, aumentar o engajamento e atrair mais pessoas organicamente, incluía uma transcrição completa.
Ele descobriu até que “apenas metade das pessoas assiste ao vídeo inteiro, a outra metade lê a transcrição”. Depois de 90 dias, os vídeos do Whiteboard Friday são carregados no YouTube para gerar ainda mais reconhecimento da marca no topo do funil, mantendo também dados importantes do vídeo ao incorporá-lo em um blog nativo.
5. Monitore os dados de vídeo corretamente para gerar mais leads.
Medir apenas curtidas, comentários ou visualizações em vídeos seria o equivalente a medir somente as visitas a uma página de destino. Para ir além de métricas superficiais, os profissionais de marketing precisam começar a analisar o engajamento, o tempo de reprodução do vídeo e as conversões geradas por ele.
Se 100,000 pessoas assistiram ao seu vídeo, curtiram e comentaram, pode parecer um sucesso estrondoso. Mas e se o tempo médio de interação for de apenas trinta segundos em um vídeo de dez minutos? Adicionar formulários no início, meio ou fim de um vídeo também pode ajudar os profissionais de marketing que buscam aumentar a geração de leads e, ao mesmo tempo, mensurar o impacto real do conteúdo em vídeo.
De acordo com o estudo da TwentyThree, apenas 38% dos profissionais de marketing estão atualmente medindo o engajamento e somente 18% coletam leads a partir de seu conteúdo de marketing em vídeo.
Os profissionais de marketing não só precisam aumentar o engajamento e gerar leads com vídeos, como também precisam começar a usá-los. Isso os ajudará a serem mais orientados por dados em relação ao conteúdo em vídeo, descobrindo o que funciona e o que não funciona.
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by Todd Patton
Fonte: clickz. com
