Todos nós buscamos maneiras de impulsionar nossos resultados até a linha de chegada. Queremos superar nossas metas de KPIs, quebrar recordes e, em seguida, quebrá-los novamente. Com tantas atualizações, melhorias, novas ferramentas e plataformas disponíveis, pode ser difícil acompanhar as dicas mais recentes de PPC para continuar gerando resultados expressivos.
Uma ótima dica é muito mais do que uma simples sugestão para te manter ocupado. Existem alguns critérios que gostamos de avaliar, e apenas as dicas que atendem a esses critérios realmente se destacam.
- É fresco. A maioria dos profissionais de marketing não está usando isso.
- É fácil de implementar. Por que perder tempo precioso com truques complicados?
- É rápido e simples. Mas isso tem um impacto significativo.
- É útil para diversos canais de publicidade: pesquisa, redes sociais e nativo.
- Está tudo dentro da lei. "Chapéus pretos" não são permitidos.
As 5 melhores práticas de PPC abaixo não apenas maximizarão o desempenho dos seus anúncios, como também abrangem todas essas diretrizes essenciais que fazem a diferença. tipo Merece uma gorjeta sem dúvida.
#1: Retargeting por palavras-chave de cauda longa
A maioria das pessoas que visitam sua landing page por meio de uma palavra-chave específica não se convertem em clientes. Mas o fato de terem chegado à sua página e de terem usado uma palavra-chave específica para isso são duas informações muito valiosas que você tem à sua disposição.
Isso demonstra que o visitante tem um alto nível de intenção de compra, e você pode — e deve — aproveitar essa intenção. Como? Garantindo que o próximo anúncio ou conteúdo exibido nas suas plataformas de PPC esteja relacionado à palavra-chave de pesquisa utilizada ou ao conteúdo da página de destino.
A maneira mais fácil de fazer isso é criar uma lista de usuários de remarketing, por assunto do grupo de anúncios, usando o parâmetro UTM.
Como fazer isto?
- Crie listas de segmentos com base nos cliques dos seus anúncios de pesquisa usando UTM (UTM_campaign=xxx).
- Direcione anúncios criativos para esses usuários específicos, respondendo às suas dúvidas.
#2: Leve a coisa para o próximo nível com sósias
Depois de criar diferentes sementes, você pode levar seu retargeting para o próximo nível usando públicos semelhantes.
O recurso "Públicos Semelhantes" permite expandir sua lista inicial, alcançando públicos inexplorados que possuem atributos ou interesses similares aos do seu público atual. Disponível em grandes redes como Facebook, Google Similar Audiences e outras, o recurso "Públicos Semelhantes" é uma ferramenta poderosa para ajudar você a criar novos públicos, escalar suas campanhas e obter um melhor retorno sobre o investimento (ROI).
Como fazer isto?
- Crie um público-alvo personalizado com base nos cliques em suas campanhas de pesquisa paga.
- Crie um público semelhante ou um público-alvo similar com base no seu segmento de público.
- Alcance seu público-alvo em todos os seus canais.
#3: Não tenha medo de usar emojis
Emojis são muito mais do que desenhos fofinhos. O uso de emojis como ferramenta de comunicação no marketing online está crescendo rapidamente. Uma pesquisa recente sobre o uso de emojis em uma campanha de pesquisa por celular mostrou que eles reduziram a taxa de abandono, melhoraram o nível de satisfação na pesquisa e – acredite se quiser – as respostas com emojis forneceram dados comparáveis, o que significa que os emojis foram precisos ao transmitir os verdadeiros sentimentos dos respondentes.
Os emojis podem ser usados em seus anúncios de PPC para despertar emoções em clientes em potencial, chamar a atenção deles e comunicar sua mensagem de forma instantânea e divertida. Não tenha medo de usar emojis, mas também não exagere. Certifique-se de escolher emojis que façam sentido e complementem sua mensagem.
Como fazer isto?
- Inclua emojis em seus anúncios PPC para aumentar a taxa de cliques (CTR).
- Escolha emojis que apoiem e reforcem a mensagem do anúncio.
- Não exagere! Muitos emojis confundem e são ineficazes.
#4: Faça a engenharia reversa do seu funil de conversão
Como profissionais de marketing de performance, estamos totalmente focados em conversões. Ao mesmo tempo, sabemos que a maioria dos cliques não leva a conversões. Uma ótima maneira de descobrir como aumentar sua taxa de conversão é analisar atentamente quais ações no topo do funil podem prever suas conversões no fundo do funil.
Ao analisar a jornada do usuário no seu funil de PPC, você pode buscar maneiras de aumentar o engajamento com seu anúncio ou página de destino, ANTES de levar o cliente para a próxima etapa do funil; isso é o que levará a mais conversões.
Veja este exemploImagine que você tem uma landing page com um elemento interativo para gerar engajamento. Mas a experiência interativa simplesmente não funciona tão bem em dispositivos móveis. Você observa um bom engajamento em desktops, mas resultados ruins em dispositivos móveis. Então, por que não adaptar o elemento interativo para um formato mais adequado para celulares? Parece tão simples, mas detalhes como esse costumam passar despercebidos até mesmo pelos especialistas em PPC mais experientes. Um pouco de engenharia reversa pode fazer toda a diferença nas suas campanhas de PPC.
Como fazer isto?
- Faça a engenharia reversa do seu funil de conversão.
- Analise quais ações no topo do funil impulsionam o engajamento nas etapas seguintes.
- Aproveite essas ações de diferentes maneiras para aumentar as conversões.
#5: Altere dinamicamente sua página de destino para cada tipo de público
Todos queremos vincular nossas mensagens publicitárias às nossas páginas de destino. Mas a questão é: como fazer isso em grande escala? Ao personalizar uma página de destino para diferentes termos de pesquisa, você pode exibir mensagens mais direcionadas automaticamente, de acordo com as palavras-chave que o visitante usou para chegar à sua página. E você pode fazer isso sem precisar duplicar a página de destino.
Por exemplo, você pode ajustar o título da sua página de destino dependendo da consulta de pesquisa. Ou pode exibir imagens diferentes para atender a públicos diferentes. Digamos que você esteja promovendo um produto projetado para uso em casa ou no escritório. Se o cliente pesquisar o produto com a palavra-chave "casa", sua página de destino pode exibir uma imagem de uma família em casa. Ou, se ele pesquisar o termo "escritório" ou "no trabalho", você pode exibir uma imagem em um ambiente de escritório.
Ao fazer isso dinamicamente, fornecendo uma página de destino mais precisa em tempo real para o público certo, você pode aumentar significativamente as taxas de conversão e, ao mesmo tempo, economizar nos custos de desenvolvimento da sua página de destino.
Para esta dica, você pode usar o gerenciador de tags para alterar dinamicamente o conteúdo da sua página de destino de acordo com os termos de pesquisa do seu anúncio.
Como fazer isto?
- Criar uma variável no GTM com base em um parâmetro de consulta.
- Modifique o conteúdo da página com Javascript com base nesse parâmetro.
- Ao gerenciar o conteúdo no GTM, o gerente de campanhas tem acesso total e pode adicionar/modificar as mensagens facilmente, sem precisar de conhecimentos de programação.
Palavras finais
O setor de PPC é extremamente dinâmico. Uma coisa é certa: espere cada vez mais recursos e ferramentas novas, criadas para tornar suas campanhas mais eficazes e sofisticadas. E com essas novidades, certamente surgirão mais dicas e truques no futuro.
Certifique-se de focar em estratégias que se encaixem em todos os critérios relevantes, como as nossas 5 melhores práticas de PPC acima, e você estará no caminho certo para maximizar o desempenho das suas campanhas.
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by Liraz Postan
Fonte: semrush.com
