Embora as recompensas do marketing de conteúdo sejam tentadoras, apenas uma minoria das empresas consegue executar essa estratégia de forma a gerar um crescimento expressivo.
Se você está com dificuldades para obter os resultados esperados com o marketing de conteúdo (como tráfego, links e conversões), não se culpe. O marketing de conteúdo é um processo contínuo que geralmente requer várias iterações até que o sucesso seja alcançado.
Felizmente, se sua estratégia de conteúdo não estiver funcionando (por qualquer motivo), você pode interromper imediatamente o que está fazendo e mudar de direção — seja alterando sua campanha de conteúdo ou explorando outros meios de marketing, como publicidade PPC ou marketing por e-mail.
Aqui estão cinco sinais de que é hora de parar o que você está fazendo e repensar seu marketing de conteúdo.
1. Os números não batem
Embora você possa pensar que o marketing de conteúdo é inerentemente qualitativo em vez de quantitativo, ficar de olho nas suas métricas é extremamente importante. Receber um comentário positivo ocasional de um colega é ótimo, mas se o seu conteúdo não estiver resultando em um crescimento de negócios verificável, então você está fazendo algo errado.
Se você leva o marketing de conteúdo a sério, precisa acompanhar meticulosamente as seguintes métricas.
Web Traffic
É difícil considerar uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida se ela não gerar uma melhoria a longo prazo no tráfego do site. O Google Analytics mostrará se o tráfego geral do seu site está aumentando, mas você também deve prestar atenção ao tempo médio gasto em cada página, ao número total de páginas visualizadas por usuário e à taxa de rejeição.
Se o tráfego geral do seu site melhorar, mas o engajamento não, isso indica que sua estratégia de promoção está funcionando, mas o conteúdo em si precisa de uma reformulação.
Inscrições na lista de e-mails
Se você continua publicando conteúdo e seu blog está sendo visualizado, mas sua lista de e-mails não está crescendo, isso é um sinal de alerta.
Pode ser que o botão de inscrição por e-mail esteja mal posicionado ou seja visualmente desagradável. Também pode ser que você precise de um recurso de geração de leads mais eficaz para incentivar as pessoas a se inscreverem.
No entanto, a razão mais provável para esse problema é que seu conteúdo é decepcionante. Ou você não está oferecendo valor suficiente ao seu público, ou está transmitindo as informações de uma maneira que não ressoa com o público-alvo.
Nesses casos, talvez seja interessante testar se reaproveitar seu conteúdo como infográficos, apresentações ou outros formatos ajuda a melhorar as conversões.
Seu conteúdo precisa ser tão informativo e prático que as pessoas queiram imediatamente fornecer seus dados de contato. Uma das maneiras de aumentar o valor do conteúdo é transmiti-lo em um formato diferente.
Métricas de mídia social
Métricas como volume, alcance e engajamento são importantes de acompanhar — principalmente nas plataformas onde seu conteúdo é promovido.
Se você publicar regularmente conteúdo de alta qualidade no Twitter, incluindo hashtags relevantes e interagindo com seu público e outros influenciadores, suas métricas continuarão a melhorar.
As métricas de redes sociais são indicadores mais precisos da eficácia dos seus esforços promocionais do que da qualidade do seu conteúdo, mas você ainda deve monitorá-las.
Ligações
Um dos sinais mais óbvios de que seu conteúdo está repercutindo bem com seu público é a geração de novos links de entrada. Se as pessoas gostam do seu conteúdo, elas o compartilharão sempre que possível e o incluirão em seus próprios artigos.
Com ferramentas como o Open Site Explorer, você pode ver quantos novos links de entrada estão sendo criados. À medida que você avança com o marketing de conteúdo, espere que sua visibilidade na busca orgânica melhore.
2. Você não tem uma estratégia de conteúdo documentada.
Surpreendentemente, apenas 32% dos profissionais de marketing B2B possuem uma estratégia de conteúdo documentada.
Se você publica conteúdo regularmente e não tem uma estratégia definida, pare imediatamente o que está fazendo e comece a trabalhar no desenvolvimento dessa estratégia.
Criar uma estratégia de conteúdo não é um exercício supérfluo que apenas ajuda sua equipe de conteúdo a se sentir feliz e engajada. Uma estratégia de conteúdo é o DNA literal da sua campanha de marketing de conteúdo.
Sem uma estratégia definida, seus esforços de marketing serão aleatórios e sem foco. Se você não tem uma estratégia, não pode ter sucesso, porque você nunca definiu (em termos específicos) o que significa ser bem-sucedido.
Alguns blogs de marketing profissional planejam seu conteúdo com meses de antecedência e têm temas específicos para cada mês.
Você não precisa ir tão longe para ter sucesso, mas pelo menos precisa definir seu diferencial competitivo (o que o torna diferente de seus concorrentes), suas personas de comprador, sua definição de sucesso e as táticas que usará para alcançá-lo.
Seu cliente ideal
Ter um conhecimento profundo do seu público-alvo é essencial para executar uma campanha eficaz. Se você tiver em mente uma persona de comprador específica ao escrever seu conteúdo e entender suas dificuldades, valores e desejos, será mais fácil criar conteúdo que gere identificação.
John Jantsch, autor e CEO da Duct Tape Marketing, sugere que você conheça seu comprador ideal e, em seguida, faça a engenharia reversa do seu marketing de conteúdo para atender às necessidades dele.
3. Você não está utilizando conteúdo visual.
Em uma pesquisa de 2016, 37% dos profissionais de marketing afirmaram que o conteúdo visual era a parte mais importante de sua estratégia de marketing, perdendo apenas para os blogs (38%). Se você ainda não está usando conteúdo visual, já está ficando para trás.
Excelentes recursos visuais para marketing de conteúdo incluem:
- Vídeo.
- Apresentações do Slideshare.
- Imagens de marca.
- Infográficos.
Você pode descobrir que posts antigos e com baixo desempenho do blog podem ser reaproveitados como infográficos coloridos e vibrantes, gerando mais engajamento. Da mesma forma, um mar de texto de vendas na página do seu produto pode ser muito mais eficaz se transformado em um vídeo explicativo animado e chamativo.
Questões de qualidade
A simples decisão de publicar conteúdo visual não garante o sucesso. O controle de qualidade é ainda mais importante no caso de conteúdo visual, pois há mais aspectos a serem considerados.
Ao criar um infográfico, você precisa:
- Leve em consideração os interesses do seu público.
- Escolha um tema com potencial viral.
- Certifique-se de que seus dados e estatísticas estejam atualizados e provenham de organizações confiáveis.
- Elabore o texto dentro de uma estrutura visual.
- Garanta que o design seja de alta qualidade e que o tom seja apropriado para o conteúdo.
- Promova incansavelmente.
Um post de blog mal escrito dificilmente atrairá atenção, enquanto um infográfico terrivelmente ruim pode tornar sua marca famosa pelos motivos errados. Conteúdo ruim é amplificado quando apresentado visualmente, portanto, priorize sempre a qualidade ao publicar conteúdo visual.
4. Você não deve incluir o marketing de conteúdo no seu orçamento.
Em uma pesquisa de marketing de conteúdo realizada em 2016, a empresa B2B média gastou 28% de seu orçamento de marketing em marketing de conteúdo.
Existe também uma correlação entre a eficácia do marketing de conteúdo e o montante investido. Os profissionais de marketing B2B mais eficazes destinaram 42% do seu orçamento ao marketing de conteúdo, enquanto os menos eficazes destinaram apenas 15%.
Embora o marketing de conteúdo seja frequentemente considerado uma forma gratuita de gerar tráfego, na verdade é como qualquer outra área de negócios — é preciso investir dinheiro para ganhar dinheiro.
Nem sempre bons empresários são bons escritores. Em vez de se esforçar para se tornar um bom escritor, você pode obter melhores resultados terceirizando seu blog para uma equipe de freelancers profissionais. Investir naquilo em que você é bom (administrar um negócio) e terceirizar suas fraquezas geralmente é a decisão certa em termos de lucratividade a longo prazo.
É possível criar imagens de marca para redes sociais facilmente com ferramentas gratuitas, mas para conteúdos visuais mais complexos, é melhor contratar um profissional qualificado. Você pode até escrever o conteúdo de um vídeo explicativo, animá-lo e fazer a narração por conta própria, mas nunca obterá um resultado profissional.
É improvável que um único indivíduo tenha as capacidades para escrever uma narrativa envolvente, criar e animar um vídeo, gravar os vocais em um estúdio profissional e, em seguida, mixar o áudio. Para esse tipo de tarefa, você precisará de uma equipe de especialistas trabalhando em conjunto.
Você pode economizar algum dinheiro inicialmente criando o conteúdo por conta própria, mas a reputação da sua marca sofrerá a longo prazo. Se você deseja produzir conteúdo de alta qualidade, reserve uma parte significativa do seu orçamento de marketing para a ajuda de profissionais qualificados.
Além da criação de conteúdo, outros custos de marketing de conteúdo a serem considerados no orçamento incluem:
- Hospedagem
- Codificação.
- Gestão terceirizada de redes sociais.
- Ferramentas.
- Plugins WordPress.
5. Você não está promovendo seu conteúdo.
Você nunca obterá bons resultados com marketing de conteúdo se não se comprometer com a promoção do conteúdo. Assim como a criação de conteúdo, a promoção é um processo contínuo que não tem data de término definida.
Alguns profissionais de marketing criam uma nova postagem no blog, compartilham no Twitter com todas as hashtags relevantes, esperam que ela gere engajamento e nunca mais pensam nisso. Mesmo que você produza o melhor conteúdo do mundo, nunca terá sucesso com esse tipo de abordagem displicente.
Considere aplicar a regra 80/20 ao marketing de conteúdo: dedique 20% do seu tempo à criação de conteúdo e 80% à sua promoção.
Use essas táticas para turbinar seus esforços de promoção de conteúdo:
- Envie infográficos para diretórios de infográficos.
- Entre em contato com influenciadores para obter citações para incluir em suas postagens de blog e, em seguida, peça compartilhamentos assim que a postagem for publicada.
- Compartilhe alguns trechos úteis de cada postagem (como estatísticas e citações). Publique cada trecho separadamente nas redes sociais.
- Entre em contato com blogs do setor e ofereça-se como autor convidado. Inclua links relevantes para seu conteúdo no artigo.
- Compartilhe seu conteúdo no Reddit.
- Compartilhe seu conteúdo em grupos relevantes do LinkedIn.
- Responda a perguntas no Quora e inclua um link para sua publicação como parte da resposta. Isso também funciona em fóruns da sua área.
- Distribua conteúdo para sua lista de e-mails. Segmente sua lista para um marketing mais direcionado.
- Inclua links para esta postagem do blog em outras postagens do seu site que estejam recebendo muito tráfego.
- Mencione a publicação em webinars e podcasts.
- Inclua um link para sua publicação na assinatura do seu e-mail.
- Inclua links para publicações de líderes de opinião em seu conteúdo e informe-os de que você citou o trabalho deles. Solicite gentilmente que compartilhem.
- Reaproveite seu conteúdo como uma apresentação do Slideshare e entre em contato com usuários do seu setor.
Resumo
Se você não está obtendo os resultados desejados com o marketing de conteúdo, não se preocupe. O marketing de conteúdo raramente funciona na primeira tentativa e, às vezes, leva meses (ou até anos) para começar a dar resultados significativos.
Se o que você está fazendo no momento não está funcionando, continue inovando e seja persistente — as recompensas valem muito a pena o compromisso de longo prazo de publicar conteúdo frequente e de alta qualidade.
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by Aaron Agius
fonte: SEJ
