Essa mudança de perspectiva significa que os profissionais de marketing que sempre direcionaram seus produtos e serviços para a geração mais velha agora precisam adotar um novo conjunto de estratégias para conquistar a geração mais jovem. Para atingir os millennials corretamente, é preciso se conectar com eles em praticamente todos os níveis. Isso significa entender o que eles desejam.
As estratégias a seguir ajudarão você a conquistar um mercado ativo de millennials.
1. Dê prioridade aos dispositivos móveis.
Os millennials são mais apegados aos seus smartphones do que qualquer outra geração atualmente. Quase 90% dos millennials dizem que seus telefones nunca saem de perto deles, e 78% afirmam que a primeira coisa que fazem ao acordar é pegar o celular.
Para conquistar o coração dos millennials, o melhor é começar pelos seus celulares. É crucial direcionar conteúdo voltado para dispositivos móveis que engaje esse público.
O primeiro passo para um marketing mobile de sucesso é criar conteúdo que os millennials queiram consumir em seus celulares. Um estudo realizado pela Mitek, que entrevistou 1,019 pessoas entre 18 e 34 anos, descobriu que a maioria dos millennials prefere selfies. Quase 90% tiram selfies diariamente ou semanalmente.
2. Saiba o que os diverte.
Uma reportagem do Los Angeles Times revelou que os millennials preferem gastar com experiências do que com bens materiais. Ao contrário de seus pais, que preferem um relógio ou carro de luxo, os millennials preferem exibir viagens impressionantes, acompanhadas de selfies tiradas em restaurantes sofisticados, incluindo fotos de suas refeições.
Isso torna essencial que um profissional de marketing interessado em conquistar os consumidores da geração millennial se adapte às mudanças na economia do consumo. Agora, seu foco deve ser o marketing direcionado a um público-alvo que prioriza experiências em vez de bens materiais. Adotar estratégias de marketing como selfies e priorizar experiências pode aproximar sua empresa dos millennials.
3. Adote plataformas de pagamento mais modernas.
Com as novas tecnologias, os millennials preferem fazer as coisas com facilidade e flexibilidade. Isso significa que os métodos tradicionais de pagamento podem não ser os mais adequados para a força de trabalho millennial, que em sua maioria prefere trabalhar como freelancer.
O crescimento da força de trabalho millennial significa que as empresas precisam adaptar seus sistemas para atender às preferências de trabalho dessa geração. A TransferWise, provedora de serviços de pagamento voltada para a nova geração de freelancers (principalmente millennials), é um bom exemplo. A empresa recentemente garantiu um investimento de US$ 26 milhões da Baillie Gifford.
4. Engaje a geração millennial por meio do marketing de influência.
O motivo pelo qual o marketing de influência funciona bem para os millennials pode estar relacionado ao fato de que a maioria dos influenciadores nas redes sociais pertence a essa faixa etária. Personalidades do Snapchat e celebridades do Instagram conquistaram o coração dos millennials.
A capacidade de se conectar com esses influenciadores e fazer com que eles projetem sua marca positivamente para seu público ávido o aproximará do seu público-alvo. Vinte e oito por cento dos millennials mais jovens e 23% dos mais velhos dizem que provavelmente não usariam uma marca que seus familiares e amigos ou um desconhecido desaprovassem.
5. Seja autêntico.
A geração millennial valoriza o marketing genuíno e autêntico. Essa é a geração que celebra imagens genuínas, sem retoques, de pessoas comuns promovendo produtos que elas gostam. Marketing com conteúdo adulterado pode afastar os millennials e fazer com que eles não gostem da sua marca, em vez de gostarem dela. Isso pode ser atribuído às redes sociais, que tornaram as pessoas mais receptivas a aceitar as pessoas como elas são, em vez de como se espera que elas sejam.
Uma ótima estratégia para se conectar com a geração millennial é por meio da narrativa. Essa abordagem de marketing comprovadamente constrói confiança na marca e fidelidade do cliente — e ajudará você a conquistar a geração Y.
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by AYODEJI ONIBALUSI
fonte: Empreendedor
