O mundo do marketing digital está em constante mudança; é difícil acompanhar, e pode ser especialmente complicado para novas empresas se adaptarem. Felizmente, você pode aprender com os erros comuns cometidos por outras empresas para evitá-los e parar de desperdiçar recursos preciosos de marketing em campanhas que não trazem resultados.
Comece a melhorar seu ROI hoje mesmo! Aqui estão cinco erros comuns de marketing digital e como evitá-los.
1. Gastos excessivos em anúncios do Google e do Facebook.
Muitas empresas novas investem muito dinheiro em anúncios do Google ou do Facebook, na esperança de que seja a solução mágica para conquistar milhares de novos clientes e impulsionar as vendas, apenas para obter poucos ou nenhum resultado e perceber que desperdiçaram uma fortuna. De fato, segundo a Associação Nacional de Anunciantes (ANA), apenas 25% do dinheiro gasto em anúncios digitais chega a pessoas reais.
Na realidade, todos sabemos que os consumidores detestam anúncios. Em vez de desperdiçar dinheiro na esperança de que alguém veja um anúncio da sua empresa online e clique nele, você deveria investir seu tempo e dinheiro em oferecer valor ao seu público em troca da atenção dele. Em um mundo movido a conteúdo, o foco deve ser fornecer conteúdo útil, envolvente e divertido, e não a quantidade de impressões que um anúncio tradicional consegue gerar.
2. Não utilizar pixels de retargeting.
Um usuário que visita seu site e nunca mais retorna é uma oportunidade perdida. Você investe tempo e esforço para atrair tráfego para o seu site, mas raramente os usuários realizam uma compra na primeira visita. Na verdade, o consumidor médio visita o site nove vezes antes de decidir comprar. Se você já se perguntou como fazer com que esses visitantes ocasionais retornem repetidamente, o uso de pixels de remarketing é uma estratégia de marketing digital que você não pode perder.
O retargeting é um pixel que você pode adicionar ao seu site para atrair usuários de volta. Quando um visitante sai do seu site, os pixels de retargeting o "seguem" pela internet e exibem anúncios altamente relevantes no Facebook ou no Google, incentivando-o a retornar. O retargeting não só gera mais visitantes recorrentes, como também aumenta suas conversões.
3. Não pesquisar palavras-chave para o seu blog.
As palavras-chave são a forma como sua empresa será encontrada na internet. Há uma infinidade de pessoas online buscando soluções para problemas que sua empresa pode resolver com conteúdo envolvente. Mas seu conteúdo jamais aparecerá nos resultados de busca se você não usar as palavras-chave certas em suas postagens de blog.
O Google é responsável por 94% do tráfego orgânico total, por isso é essencial pesquisar palavras-chave para cada postagem de blog que você escrever. Você pode usar uma ferramenta como o UberSuggest para encontrar palavras-chave com alto volume de buscas e baixa concorrência, para as quais você pode se posicionar bem. Pense no que seu público-alvo pesquisaria na internet e como isso se relaciona com o seu negócio. Por exemplo, se você é um cabeleireiro que busca agendar mais casamentos, pesquise palavras-chave e frases relacionadas a penteados de noiva que você possa incorporar ao seu conteúdo para garantir que seus clientes ideais o encontrem facilmente.
4. Não converter o tráfego do blog em clientes.
Postagens em blogs são uma ótima maneira de direcionar tráfego para o seu site, mas você não quer apenas muitos leitores, você quer muitos clientes. Se você deseja aumentar suas conversões, precisa otimizar suas postagens para converter leitores em clientes. Suas postagens precisam ser úteis para os leitores, mas sem se concentrarem demais em vender você ou seu produto. Em vez de pressionar as pessoas a comprar, o que pode ser desagradável, você pode incentivá-las a comprar oferecendo conteúdo de qualidade que demonstre sua expertise.
O próximo passo para converter seus leitores é adicioná-los à sua lista de e-mails. Você pode aumentar rapidamente sua lista de e-mails usando pop-ups de intenção de saída que chamarão a atenção dos seus visitantes e oferecerão um brinde em troca do endereço de e-mail deles. Um conteúdo extra, como um PDF gratuito ou um mini-e-book, dará aos seus leitores uma amostra do que você oferece e os ajudará a construir um relacionamento de confiança com a sua empresa. Os usuários que fazem parte da sua lista de e-mails são seguidores fiéis do seu conteúdo e serão mais fáceis de converter.
5. Não promover seu conteúdo.
Você passa horas criando conteúdo incrível que seu público-alvo vai adorar, publica no seu site, senta e espera que as pessoas apareçam para ler, e então se pergunta por que suas publicações recebem apenas algumas curtidas ou compartilhamentos. Isso nos leva a outro erro comum de marketing digital que muitas empresas novas cometem: não promover o conteúdo. Você precisa promover seu conteúdo em diversas plataformas, várias vezes, para que ele seja visto por todos os seus clientes em potencial.
Compartilhe seu conteúdo, antes de mais nada, com seus maiores fãs: as pessoas da sua lista de e-mails. Esses seguidores fiéis ficam animados sempre que você publica um novo conteúdo, sendo os mais propensos a lê-lo e compartilhá-lo nas redes sociais em primeira mão. Em seguida, promova seu conteúdo em diversas plataformas de mídia social nos horários de pico e visite até mesmo sites como Reddit e Quora, onde você pode participar de conversas relacionadas ao seu setor e divulgar seu conteúdo útil, direcionando os usuários de volta ao seu site.
O marketing digital não precisa ser assustador. Ao se conscientizar dos erros mais comuns no marketing digital, você evitará gastos desnecessários e poderá voltar a atrair novos clientes e aumentar as conversões.
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by Syed Balkhi
Fonte: business2community.com
