Um relatório constatou que 61% dos profissionais de marketing de conteúdo bem-sucedidos possuíam uma estratégia documentada, enquanto apenas 13% dos profissionais malsucedidos tinham uma. Além disso, 72% dos profissionais de marketing de conteúdo bem-sucedidos atribuem seu sucesso à sua estratégia de marketing de conteúdo. Tradução: É hora de criar uma estratégia de marketing de conteúdo documentada.
A boa notícia é que criar uma estratégia de marketing de conteúdo não precisa ser um processo longo, demorado ou complicado. Aqui está um exercício rápido que você pode fazer para criar uma estratégia de marketing de conteúdo simples. Anote as seguintes perguntas e respostas e, em seguida, desenvolva essa estratégia básica com o tempo.
1. Quem é seu público?
Seja bem específico. Esta é provavelmente a parte mais difícil, mas é a peça central de toda a estratégia. A maneira mais rápida de fazer isso é com base no que você sabe sobre seus clientes atuais. No entanto, se você não tem clientes ou se não tem personas de compradores para seus clientes atuais, você precisará pesquisar um pouco mais.
Desenvolver personas de marketing pode ser um processo complexo, mas existem algumas maneiras rápidas de começar a pesquisar seu público-alvo. Estude casos de concorrentes, leia relatórios de analistas do setor, participe de fóruns e redes profissionais online, use o Facebook Audience Insights, realize pesquisas e entrevistas e faça prospecção ativa por e-mail e redes sociais.
Algumas coisas que você precisa saber são:
- O que os leva a comprar produtos ou serviços como os seus?
- Que resultados eles esperam obter com produtos ou serviços como os seus?
- Quais são os fatores que influenciam seus compradores ao avaliarem as opções?
- Quais aspectos dos produtos ou serviços concorrentes eles consideram mais críticos, e o que seus compradores esperam de cada um deles?
- O que leva outras pessoas a não comprarem produtos ou serviços como os seus?
- Que preocupações levam outras pessoas a acreditar que seu produto ou serviço não é a melhor opção para elas?
Seja o que for que você faça, não se deixe sobrecarregar. Comece devagar e converse primeiro com algumas pessoas, depois construa sua presença online a partir daí. Lembre-se: alguma coisa é melhor do que nada.
2. Onde eles costumam se encontrar online?
Isso deve surgir como parte da identificação do seu público-alvo (etapa anterior). Descubra exatamente onde eles estão online e não tente se dispersar demais. Lembre-se: ser excelente em um ou dois canais é muito melhor do que ter uma presença apenas parcial em vários. Defina como meta reduzir sua presença a, no máximo, alguns poucos lugares online.
Novamente, converse com clientes, realize entrevistas (ou contrate uma empresa para fazê-las), leia relatórios do setor e visite fóruns da área para ter uma ideia melhor de onde seu público gosta de navegar online.
3. Que tipo de conteúdo eles gostam?
Essas informações devem ser obtidas, em parte, seguindo os passos descritos acima. Se você determinou que seu público-alvo está principalmente no LinkedIn, então eles podem gostar de artigos aprofundados, white papers ou apresentações de slides. Se estiverem no Facebook, então vídeos e listas podem ser mais adequados ao estilo deles. Se passarem bastante tempo no Medium, histórias mais longas podem ser uma boa opção.
O principal objetivo aqui é determinar quais tipos de conteúdo interessam ou não ao seu público, para que você não perca tempo criando o tipo errado de conteúdo.
Uma boa maneira de pesquisar isso é entrevistar líderes de opinião do setor, conversar com clientes atuais, realizar pesquisas, entrar em contato diretamente por e-mail e LinkedIn ou ir a um fórum do setor e começar a conversar com as pessoas.
4. O que eles precisam saber e quais resultados você deseja alcançar com seu conteúdo?
Provavelmente, você não espera que seus leitores comprem de você com base em um único conteúdo. Pelo menos, espero que não. Então, defina o que você quer alcançar com seu conteúdo. Qual é o propósito dele?
Pense no seu funil de vendas e no ciclo de compra. Que conteúdo seria útil para seus clientes em potencial em cada fase? Talvez você queira que eles se inscrevam no seu webinar, baixem seu white paper, entrem na sua lista de e-mails, etc. Seja qual for a oferta inicial, ela precisa ser muito, muito atraente para o seu público e precisa ser gratuita.
Pergunte a si mesmo: "O que meu público ou potencial comprador precisa saber antes de fazer negócios comigo? Quais problemas ou objeções eu preciso ajudá-los a superar antes que estejam abertos à ideia de me permitir ajudá-los?"
Fazer isso com antecedência ajudará a garantir que você tenha todos os recursos de conteúdo prontos antes de começar a direcionar tráfego para o seu conteúdo.
Como você vai acompanhar o sucesso do seu marketing de conteúdo?
A melhor parte de uma estratégia é poder monitorá-la e ver seus resultados. Pense em como você pode acompanhar o sucesso em cada etapa do processo — do tráfego ao engajamento e à conversão. Quais ferramentas você precisará? Google Analytics? Se sim, você precisará configurar metas no Google Analytics? E quanto ao rastreamento de links e parâmetros UTM? Além disso, você precisará de páginas de destino dedicadas?
Planejar essa etapa simples e preparar as ferramentas necessárias com antecedência evitará muita frustração e confusão mais tarde, quando você estiver tentando descobrir se seus esforços foram bem-sucedidos.
Sua estratégia de marketing de conteúdo não precisa ser complicada para ser eficaz. Você só precisa de algo que te lembre para onde está indo e o quanto já avançou. Siga estes quatro passos, anote tudo, vá aprimorando aos poucos e você estará no caminho certo para o sucesso no marketing de conteúdo.
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by Mike Taylor
fonte: Empreendedor
