Existem centenas de milhões de blogs saturando a internet. As empresas com as quais você compete não são apenas as que estão a dois quarteirões de distância. Agora, a competição é global. Mais importante ainda, uma força de trabalho do mundo todo contribui para isso. Enquanto você lê este post, seus concorrentes estão contratando redatores da Austrália, Nova Zelândia, Índia ou Hong Kong para escrever um artigo para você. elesEm toda essa guerra do marketing, a única maneira de sobreviver é otimizando seus leads e maximizando o lucro obtido com eles.
Seguir as valiosas regras abaixo ajudará você a converter seus leads em vendas (reais).
Não atire pérolas aos porcos:
Quase um quinto dos profissionais de marketing lamenta não ter bons dados de vendas para converter leads em vendas, e mais de 60% afirmam não saber por onde começar ou como consolidar seus canais de marketing. É uma situação lamentável e, sem querer parecer condescendente, aqui vai um conselho para todos os profissionais de marketing que estão com dificuldades: não joguem pérolas aos porcos.
Houve um tempo em que a maior plataforma de publicidade online, o Google AdWords, se resumia a divulgar suas palavras. Esses tempos acabaram. Você não pode mais se acomodar na sua cadeira, satisfeito por ter obtido mais cliques que seus concorrentes. Agora você precisa colocar seus anúncios em frente aos olhos dos outros. mais relevante Se você oferece empréstimos estudantis, mas seus anúncios aparecem para pessoas que buscam vagas de emprego em universidades, seu dinheiro está indo pelo ralo.
Conquistar os melhores clientes potenciais exige um pouco de trabalho e custa um pouco mais, mas é essencial para o sucesso. Primeiramente, oferecer testes e demonstrações gratuitas é um ótimo ponto de partida. Certifique-se de que o teste seja oferecido ao cliente mais relevante e alcance a máxima satisfação. Oferecer assinaturas gratuitas de revistas de finanças para estudantes de Letras é um desperdício de tempo e recursos, portanto, garanta que suas campanhas sejam direcionadas corretamente. Além disso, busque gerar recomendações positivas sobre sua empresa na internet. Algumas boas avaliações em fóruns relevantes, elogiando seu produto, são um ótimo exemplo. pode gerar mais vendas do que uma campanha de marketing de mil dólares.
Imprima sua mensagem na mente do seu público-alvo:
Depois de identificar o mercado mais relevante para o seu produto, tente consolidar sua presença na mente do público desse mercado. Alguns profissionais de marketing seguem o Regra dos SeteIsso significa que o volume de vendas que você consegue gerar em um mercado relevante é diretamente proporcional à sua visibilidade junto ao público. Em outras palavras, quanto mais as pessoas ouvem falar de você, maior a probabilidade de comprarem de você. A regra vai ainda mais longe e afirma que um potencial cliente precisa ouvir sua mensagem pelo menos sete vezes antes de tomar a decisão de comprar. Sete vezes! Pense nisso.
Grite para dois quartos, não para um:
Então, como você consegue se destacar da maneira mais impactante possível? Existem dois segmentos que você deve visar: o cliente em potencial médio que navega na internet, bem como a própria internet.
Aqui a coisa complica um pouco.
Primeiramente, não siga a mesma abordagem para ambos os públicos-alvo. O nível de compreensão da busca do Google é completamente diferente do do usuário médio da internet. Para o primeiro, você precisa otimizar suas páginas da web para que elas apareçam nas seções mais relevantes. Remova links quebrados do seu site e siga um roteiro claro. Isso permitirá que o Google alcance cada recurso do seu site e o exiba nos resultados de pesquisa.
É compreensível que segmentar seres humanos seja diferente de segmentar bots de mecanismos de busca. Os seres humanos são sencientes e são atraídos pelos estímulos que recebem pelos seus sentidos. Para tirar proveito disso, use gatilhos psicológicos. Torne seus anúncios sutis e não imponha sua proposta de venda diretamente ao visitante. Tente tornar suas publicações mais interativas. Veja aqui como. BiznessApps interage com nossos potenciais clientes, por exemplo. Observe como eles tornam suas postagens mais interativas para atrair o visitante.
Venda, não martele:
É importante ser o mais barulhento da cidade, mas chega um momento em que você deve parar de gritar e começar a falar suavemente. Esse momento chega quando seu ouvinte-alvo is Estou te ouvindo. Lembre-se sempre: você grita a plenos pulmões para atrair a atenção do potencial cliente, nunca para transformar um potencial cliente atento em um cliente efetivo. Você o perderá se não parar de gritar agora.
Aqui reside uma importante lição para todos os profissionais de marketing: mantenha sempre o seu produto em evidência para o potencial cliente. Nunca o apresente de uma forma que demonstre desespero. Simplesmente desperte a curiosidade do potencial cliente e continue a alimentá-la.
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by ANDREW GAZDECKI
fonte: Empreendedor
